Di dunia modern, pemasaran konstruksi telah menjadi salah satu komponen untuk meningkatkan daya saing perusahaan. Dengan bantuan itu, bidang-bidang kegiatan perusahaan seperti arah dan volume konstruksi, penggunaan investasi dan modal, serta kondisi dan kelayakan pembiayaan diatur. Nuansa dan fungsi utama pemasaran konstruksi dijelaskan dalam artikel ini.
Mengapa Anda membutuhkan rencana pemasaran di industri konstruksi?
Membuat rencana pemasaran di industri konstruksi (perangkat pemasaran untuk konstruksi) tidak berarti hasil 100%, tetapi ini akan memungkinkan Anda untuk memahami bisnis dan menyesuaikan diri dengan persaingan pasar konstruksi yang agak agresif. Tak perlu dikatakan, betapa kompetitifnya pasar ini. Untuk bertahan hidup di lingkungan ini, strategi pemasaran sangat penting. Ini akan meningkatkan peluang Anda untukmendapatkan keuntungan yang cukup untuk Anda, dengan itu, Anda tidak hanya akan memikirkan kelangsungan hidup perusahaan Anda, tetapi juga tentang perencanaan untuk jangka panjang.
Perbedaan antara pemasaran konstruksi dan lainnya
Dapat dikatakan bahwa pemasaran konstruksi berbeda dari pemasaran di daerah lain terutama dengan fokus eksklusif pada kebutuhan konsumen dan pelanggan layanan langsung di dalam perusahaan itu sendiri. Menggunakan contoh pemasaran di bidang konstruksi, M. M. Kislitsky mengatakan bahwa pemasaran eksternal di industri konstruksi tidak relevan dengan kebutuhan jalan, perumahan dan infrastruktur. Permintaan dan penawaran untuk produk konstruksi terkait erat dengan lingkungan makroekonomi. Pemasaran konstruksi dapat dengan aman disebut sebagai instrumen orientasi industri dan strategis.
Laju perkembangan pemasaran konstruksi
Tidak mungkin untuk tidak mencatat bahwa laju perkembangan teknologi pemasaran di bidang konstruksi dibandingkan dengan sektor ekonomi lainnya agak lambat. Hal ini dikarenakan proses interaksi antara pelanggan dan klien cukup kompleks. Sistem hubungan konstruksi melibatkan entitas seperti pelanggan, subkontraktor dan kontraktor umum, penyedia yang bertanggung jawab atas logistik, investor, dan manajer proyek. Pemasaran konstruksi terkait erat dengan organisasi proses konstruksi, dan memiliki sejumlah fitur unik.
Dispersi objek dan kondisi lingkungan
Kompleksitas pengembangan pemasaran dikonstruksi adalah bahwa organisasi konstruksi adalah struktur yang cukup luas, tersebar di wilayah yang luas. Meskipun entitas konstruksi bubar, beberapa di antaranya bersifat musiman, yang berarti mobilitas dan otonomi mereka, serta kesiapan mereka untuk memindahkan fasilitas produksi ke lokasi lain setiap saat sesuai dengan ketentuan kontrak.
Kondisi alam dan iklim adalah faktor yang secara langsung mempengaruhi kecepatan penyelesaian lokasi konstruksi, dan juga dapat mengurangi keandalan prakiraan tentang waktu proyek dan pelaksanaannya, yang kemungkinan akan dianggap negatif oleh pelanggan. Misalnya, jika endapan pasir dan kerikil terletak jauh dari lokasi konstruksi langsung, maka biaya transportasi yang tak terhindarkan harus diperhitungkan.
Proses dan transaksi teknologi dalam pemasaran konstruksi. Kurangnya modal kerja
Nuansa lain dari pemasaran dalam konstruksi adalah bahwa proses dalam komponen teknologi baik konstruksi modal dan pekerjaan finishing melibatkan berbagai macam pekerjaan dan jenis layanan, termasuk monolitik, perakitan dan konstruksi, pekerjaan finishing dan pertukangan, sebagai serta semua jenis proyek desain, pemasangan kabel berbagai sistem utilitas dan pekerjaan finishing.
Saat ini, organisasi partisipasi pasar perusahaan berarti peningkatan biaya total yang sangat diperlukan. Menurut statistik, biaya terbesar jatuh pada organisasi pergerakan barang dan kompetenmanajemen proses logistik. Misalnya, biaya logistik transportasi sekitar 20% dari jumlah total semua biaya.
Perlu mempertimbangkan faktor-faktor negatif yang mempengaruhi pemasaran konstruksi seperti kurangnya modal kerja, distribusi yang tidak merata, solvabilitas pelanggan yang tidak stabil, ketidaksempurnaan dan kekurangan umum dari sistem manajemen negara.
Membangun Program Pengoptimalan Pemasaran
Untuk mengoptimalkan semua fungsi pemasaran dalam konstruksi, layanan khusus telah dibuat untuk menangani masalah dan pertanyaan pemasaran. Tanggung jawabnya termasuk melakukan analisis objektif terhadap kegiatan pemasar dan perusahaan itu sendiri, yang didasarkan pada indikator saat ini untuk produksi dan penjualan bangunan. Layanan pemasaran juga membuat proposal tentang pengembangan prospek lebih lanjut dan implementasi tujuan jangka panjang. Pengembangan program pemasaran juga merupakan tanggung jawab layanan pemasaran.
Program yang dikembangkan oleh agen pemasaran adalah dasar, menempati posisi sentral dalam perencanaan kegiatan perusahaan dan berfungsi sebagai panduan untuk rencana organisasi dan konstruksi. Berkat program pemasaran, perusahaan akan dapat secara realistis menilai peluang, kekurangan, dan perbedaan mendasar dari pesaing, serta menghilangkan kesalahan operasional. Penggunaan program pemasaran yang dirancang dengan baik membantu mengoptimalkan distribusi pembiayaan, aset berwujud dan tidak berwujud.
Berbagaitaktik pemasaran. Segmentasi pasar
Proses ekonomi yang sangat penting yang mengoptimalkan fungsi pemasaran dalam konstruksi adalah segmentasi pasar. Konsep ini berarti membedakan calon pembeli real estat berdasarkan indikator ekonomi, demografi, dan geografis untuk menentukan ceruk yang paling menguntungkan bagi perusahaan.
Ada beberapa taktik yang dapat digunakan oleh perusahaan konstruksi:
- Pemasaran terpadu, yang tujuannya adalah jumlah maksimum penjualan satu jenis properti tertentu;
- Pemasaran berdiferensiasi, yang bertujuan untuk mengembangkan program strategis yang mencakup semua bidang persaingan. Saat menggunakan taktik ini, jumlah penjualan maksimum yang mungkin dicapai, serta mengurangi risiko bisnis dan menstabilkan keuntungan di masa depan.
Menerapkan program pemasaran saja tidak cukup, penting untuk mengelolanya dengan benar. Kegiatan pemasaran di bidang konstruksi merupakan adaptasi dari kegiatan perusahaan dengan kondisi pasar saat ini. Ini memiliki beberapa langkah penting:
- analisis dan kondisi pasar;
- menentukan tujuan organisasi;
- perkembangan kegiatan pemasaran yang kompleks;
- perwujudan tujuan yang diinginkan.
Pemasaran konstruksi Rusia dan spesifikasinya
Untuk negara mana pun, industri konstruksi sangat penting. Ini menyediakan lapangan kerja bagi sebagian besar penduduk, adalah salah satu cabang bisnis yang paling pentingkegiatan, dan juga memelihara stabilitas sosial dalam struktur masyarakat. Di setiap negara maju, persentase pendapatan dari konstruksi sekitar 1/5 dari PDB.
Adapun kekhasan pemasaran dalam konstruksi di Rusia, sekarang situasi ekonomi di negara itu telah menyebabkan fakta bahwa sebagian besar perusahaan konstruksi hanya berusaha untuk bertahan hidup. Krisis ekonomi tidak hanya menimpa segelintir orang terpilih yang sekarang bekerja demi keuntungan dan perspektif jangka panjang.
Tujuan utama membangun strategi bisnis
Tujuan utama dari strategi berbisnis dan pemasaran Internet dalam konstruksi dapat disebut tidak hanya yang disebut kelangsungan hidup, tetapi juga keuntungan maksimum, serta pekerjaan untuk jangka panjang. Pengalaman Rusia dan negara-negara lain menunjukkan bahwa strategi yang paling menguntungkan untuk menjalankan bisnis konstruksi adalah yang mengutamakan kepentingan dan kebutuhan pembeli potensial dan aktual.
Jika kita berbicara tentang Rusia lebih spesifik, maka pemasaran di industri konstruksi praktis tidak digunakan di sini, karena kondisi awalnya cukup spesifik.
Spesifikasi pemasaran konstruksi Rusia
Saat menyusun keterlibatan konstruksi dan strategi pemasaran jaringan untuk suatu perusahaan, ada baiknya mempertimbangkan beberapa faktor yang melekat dalam perekonomian kita.
Faktor pertama adalah perkembangan ekonomi dan kewirausahaan di luar negeri yang lebih awal. Tidak hanya kita harus mengejar ketinggalan dengan tetangga kita, kita juga harusmenghadapi dampaknya yang tak terhindarkan terhadap perekonomian kita.
Faktor kedua dalam pengembangan pemasaran konstruksi di Rusia adalah ketidakmungkinan menerapkan strategi pembangunan Barat untuk ekonomi khusus dan khas kita.
Faktor ketiga dalam pengembangan pemasaran dalam konstruksi adalah kurangnya basis pemasaran pelatihan yang dapat diterapkan pada realitas Rusia. Di universitas-universitas di negara kita, sebagian besar strategi Barat dipelajari. Sudah dikatakan di atas bahwa pengalaman ekonomi Barat tidak berlaku di negara kita, termasuk karena perbedaan mentalitas.
Kurang informasi, manajemen pelit dan gaji abu-abu
Faktor keempat yang harus dipertimbangkan ketika membangun basis manajemen dan pemasaran dalam konstruksi adalah ketidakandalan dan keseragaman riset pemasaran, yang mengarah pada kesalahan informasi organisasi konstruksi. Penyembunyian sebagian pendapatan oleh eksekutif perusahaan juga berkontribusi pada tidak dapat diandalkannya data pemasaran.
Faktor kelima adalah pengusaha Rusia menganggap tidak menguntungkan untuk melakukan riset pemasaran dan hanya mengandalkan pengalaman dan intuisi mereka.
Faktor terakhir yang harus dipertimbangkan ketika menyusun strategi pemasaran untuk konstruksi adalah karena pajak yang besar, sebagian besar pengusaha menyembunyikan pendapatan mereka yang sebenarnya, sehingga hampir tidak mungkin untuk mendapatkan informasi yang dapat dipercaya tentang omset perusahaan. Dalam hal ini, strategi pemasaran tidak akan membantu meningkatkan laba perusahaan,tapi hanya memperburuk situasi.
Pemasaran lokasi konstruksi kontrak
Menyusun rencana pemasaran dalam organisasi konstruksi tipe kontraktor memiliki sejumlah fitur. Terlepas dari kenyataan bahwa objek akhir konstruksi dalam organisasi ini adalah situs konstruksi, perannya terutama dalam periklanan. Sebagai komoditas dalam organisasi konstruksi dari jenis kontraktor, serangkaian layanan produksi yang telah ditentukan sebelumnya bertindak, dan perusahaan itu sendiri bertindak di segmen tertentu dari pasar konstruksi sebagai perusahaan jasa.
Singkatnya, fitur pemasaran dalam konstruksi organisasi konstruksi kontraktor adalah kombinasi dari karakteristik perusahaan jasa dan industri. Pemasaran di bidang ini bersifat borderline, oleh karena itu diperlukan pendekatan terpadu untuk memecahkan masalah yang muncul. Pemasaran dalam jenis konstruksi ini memiliki fitur yang cukup spesifik yang tidak melekat pada sebagian besar perusahaan manufaktur dan konstruksi.
Esensi dan tujuan utama pemasaran objek bangunan kontrak
Tujuan utama dari semua strategi pemasaran dalam organisasi konstruksi jenis kontrak adalah kombinasi ilmu pengetahuan, teknologi dan pemasaran dalam konstruksi, serta penciptaan dan pemeliharaan tingkat kehidupan semua sistem untuk mengumpulkan, bertukar dan memproses informasi yang andal antara semua departemen dan subjek perusahaan konstruksi untuk mempertahankan penjualan yang berkelanjutan, dapat dikelola, dan dapat diprediksi dari layanan tipe konstruksi yang kompleks.
Tidak mungkin membayangkan perusahaan modern yang sukses tanpa relevan dan bijaksanastrategi pemasaran dan kepemimpinan yang menggabungkan teknik manajemen modern dengan bakat kewirausahaan.
Skema klasik untuk mengatur dan mengimplementasikan rencana pemasaran di perusahaan konstruksi menyiratkan pembagian yang bijaksana menjadi internal dan eksternal. Setiap bagian dari rencana pemasaran memiliki subbagiannya sendiri.
