Setiap orang yang terlibat dalam interaksi finansial pasti bekerja di satu atau beberapa pasar komoditas. Doktrin pasar sangat penting dalam bidang pemasaran.
Marketing market adalah jumlah total pembeli semua produk (baik yang tersedia maupun yang mungkin). Besar kecilnya pasar ditentukan oleh banyaknya pembeli yang membutuhkan produk tersebut. Mereka memiliki sumber daya untuk dibagikan, dan keinginan untuk menyediakan sumber daya tersebut untuk produk yang mereka rasa perlu.
Penelitian, analisis, dan peramalan pasar dalam pemasaran adalah elemen yang sangat penting bagi perusahaan mana pun dalam proses fungsinya.
Konsep pasar
Pasar dicirikan oleh indikator tertentu yang digunakan dalam analisis pasar, analisis pemasaran pasar dan tahapan pelaksanaan kegiatan:
- kebutuhan pelanggan mendorong permintaan;
- kapasitas;
- lokasi geografis.
Jenis Pasar
Sesuai dengan kebutuhan yang membentuk permintaan terhadap barang tertentu, jenis pasar utama dapat diberi nama:
- pasar produsenmembentuk perusahaan yang membeli produk/jasa untuk digunakan di masa depan dalam proses industri;
- pasar konsumen terdiri dari orang-orang yang membeli produk/jasa untuk penggunaan pribadi;
- Pasar kota diwakili oleh perusahaan yang membeli produk/layanan untuk melakukan pekerjaan mereka sendiri;
- pasar pemasaran reseller adalah warga dan organisasi yang membutuhkan barang/jasa untuk dijual kembali berikutnya guna menghasilkan pendapatan;
- pasar internasional berisi semua pembeli produk yang berada di luar negeri.
Ada beberapa jenis pasar pemasaran berikut:
- regional - menempati seluruh wilayah negara bagian tertentu;
- local - mencakup satu atau lebih area;
- dunia berisi semua negara bagian dunia.
Parameter mendasar dalam properti pasar penjualan adalah kombinasi dari penawaran dan permintaan untuk produk tertentu. Dalam hal ini, kita dapat membedakan antara "pasar pelanggan" dan "pasar penjual".
Di pasar penjual, tokoh utama masing-masing adalah pedagang. Dalam hal ini, dia tidak perlu menghabiskan sumber daya keuangan untuk pemasaran. Bagaimanapun, produknya akan dibeli. Dengan mengadakan riset pemasaran, pedagang hanya akan mengeluarkan uang.
Di pasar pelanggan, konsumen menentukan nada. Keadaan seperti itu menginspirasi pedagang untuk menghabiskan energi ekstra untuk mempromosikan produk mereka sendiri.
Pentingnya Studi Periklananpasar
Mempelajari permintaan adalah momen penting dalam pekerjaan seorang manajer pemasaran. Riset mendetail memungkinkan Anda menemukan ceruk pasar yang kosong dengan cepat, memilih target pasar yang lebih sesuai, dan lebih memahami kebutuhan pembeli.
Sebelum memulai riset, Anda perlu memperjelas tujuan riset pasar. Periksa parameter berikut:
- produk perusahaan: pelajari perkembangan pasar dan pangsa produk perusahaan di sektor tersebut;
- struktur pasar: mempelajari kondisi pasar dan potensi pasar, menilai tren;
- pengguna: studi tentang permintaan, kebutuhan utama di pasar, riset pemasaran tentang perilaku dan harapan audiens target;
- sektor termotivasi: studi tentang bagian pasar yang menjanjikan untuk memilih ruang lingkup pekerjaan;
- ceruk bebas: studi pemasaran bagian pasar untuk mengidentifikasi ceruk pasar bebas dan sumber penjualan baru;
- lawan dan pesaing: pelajari pekerjaan pesaing untuk mengidentifikasi keunggulan kompetitif produk dan menemukan kelemahan di perusahaan;
- prices: Riset pasar tentang posisi harga pesaing, serta analisis struktur harga saat ini di industri.
Mari kita simak tahapan utama analisis pasar dan analisis pemasaran pasar.
Tahap 1. Menentukan tujuan riset pasar
Sebelum Anda mulai menganalisis pasar dan mengevaluasi indikator, Anda perlu menguraikan tujuan studi. Poin khusus untuk dipertimbangkan:
- produk perusahaan;
- struktur pasar;
- konsumen;
- sektor target;
- relung gratis;
- pesaing;
- harga.
Tahap 2. Riset produk atau layanan
Dengan bantuan prosedur yang terkait dengan riset pemasaran barang, kebutuhan pasar untuk jenis produk / layanan baru ditentukan. Ini juga menentukan properti (multifungsi dan teknis) yang harus diubah dalam produk yang sudah ada di pasar. Dalam proses analisis pemasaran pasar produk ditentukan karakteristik produk yang paling sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pembeli. Pekerjaan analitis semacam itu, di satu sisi, menunjukkan kepada manajemen perusahaan bahwa klien ingin mengetahui dengan tepat karakteristik produk mana yang sangat penting baginya. Di sisi lain, dalam proses riset pemasaran, seseorang dapat menyadari bagaimana memperkenalkan produk baru kepada calon pelanggan. Riset pemasaran pasar produk dan layanan memberikan data tentang peluang baru apa yang disediakan klien untuk produk baru atau perubahan yang sudah ada.
Studi produk adalah tentang membandingkan fitur produk yang dipasok oleh perusahaan dengan parameter produk pesaing. Untuk organisasi yang berorientasi pemasaran, fokus penelitian adalah menentukan keunggulan kompetitif komparatifnya.
Dalam proses melakukan riset pasar produk, seseorang harus selalu mengikuti aturan: produk harus berada di tempat yang paling diharapkan klien - dan untuk alasan ini, kemungkinan besar, dia akan membeli. Proses ini disebut positioning produk di pasar.
Tahap 3. Penentuan kapasitas pasar
Penelitian, analisis dan peramalan pasar dalam pemasaran dimulai dengan penilaian kapasitasnya.
Kapasitas pasar yang mungkin adalah jumlah total pesanan yang dapat diharapkan oleh perusahaan dan pesaingnya dari pelanggan di wilayah tertentu dalam jangka waktu tertentu (biasanya satu tahun). Studi Kapasitas Pasar dihitung untuk produk tertentu untuk wilayah penjualan tertentu. Pertama, indikator dihitung secara fisik (jumlah produk yang terjual untuk periode tertentu: kuartal, bulan, tahun). Penilaian pemasaran dari kapasitas pasar yang mungkin dalam hal nilai juga mendasar bagi perusahaan. Ini sangat penting ketika mempelajari dinamika kapasitas pasar. Dalam hal ini, manajemen perusahaan perlu mengetahui:
- Apakah ada peningkatan permintaan terhadap produk perusahaan? Atau permintaan menurun - dan Anda perlu memikirkan untuk mengubah pekerjaan.
- Apa peluang di pasar lokal ini.
Dalam proses melakukan studi pemasaran tentang kemungkinan kapasitas pasar, penting untuk mengidentifikasi penyebab dampak yang dapat mendorong penurunan kapasitas dan peningkatannya.
Tahap 4. Segmentasi pasar
Sektor pasar adalah sekelompok pembeli yang dicirikan oleh ciri-ciri umum yang ditentukan secara ketat yang menentukan perilaku mereka di pasar. Akibatnya, esensi dan tujuan segmentasi pasar adalah untuk menemukan kelompok (atau sejumlah kelompok) pembeli yang lebih cenderung membeli produk tertentu.
Pemasaransegmentasi pasar memungkinkan:
- cari tahu spesifikasi calon pelanggan produk;
- tampilkan aspek properti konsumen di berbagai sektor pasar;
- menemukan parameter kelompok pembeli mana yang stabil dan, sebagai akibatnya, lebih penting untuk memprediksi kebutuhan dan keinginan pembeli;
- klarifikasi (buat perubahan) kemungkinan kapasitas pasar, fasilitasi perkiraan penjualan;
- cari tahu cara mengubah iklan untuk outlet, perubahan apa yang perlu dilakukan pada strategi periklanan perusahaan dengan bantuan kelompok pelanggan yang berbeda;
- mengerti cara mengubah karakteristik produk (perangkat, harga, pengiriman, tampilan, kemasan, dll.).
Fungsi segmentasi adalah fungsi dan sistem sifat yang menyatukan semua pembeli ke dalam kelompok tertentu. Mereka dapat dipilih berdasarkan pendapatan dan aktivitas sosial, berdasarkan karakteristik demografis dan geografis, berdasarkan kebangsaan, dan bahkan oleh jalur sejarah yang sama.
Bagi perusahaan yang bergerak di bidang penjualan, penting untuk menentukan parameter kelompok pembeli mana yang berada di urutan pertama saat ini atau yang akan ada dalam waktu dekat.
Tahap 5. Riset dan studi pembeli
Pada langkah ini, ternyata siapa yang kemungkinan besar menjadi pengguna produk, bagaimana struktur keinginan pembeli.
Bekerja ke arah ini akan membantu, pertama-tama, untuk menemukan tempat yang lebih rentan. Ini berlaku untuk produk dan varian implementasinya,strategi keuangan perusahaan secara keseluruhan. Pada tahap ini, profil calon pembeli sedang dikembangkan.
Dalam proses pekerjaan analitis ini, tidak hanya kecenderungan dan kebiasaan, kebiasaan dan preferensi yang diperhitungkan. Selain itu, prasyarat untuk perilaku kelompok pembeli tertentu dijelaskan. Hal ini memungkinkan untuk memprediksi struktur masa depan kepentingan mereka. Saat ini, gudang alat digunakan untuk riset pemasaran tentang perilaku konsumen, reaksi bawah sadar dan sadar mereka terhadap produk tertentu dan iklan mereka, hingga keadaan pasar saat ini.
Metode penelitian meliputi: kuesioner, survei, pengujian. Mereka semua memberikan kesempatan untuk mengetahui pendapat pembeli tentang perubahan yang dilakukan pada produk atau layanan. Dengan alat ini, Anda dapat melacak reaksi pembeli secara tepat waktu terhadap upaya untuk merilis dan mempromosikan produk di pasar.
Tahap 6: Jelajahi Metode Penjualan
Riset pemasaran pasar penjualan berisi pencarian kombinasi yang lebih efektif dari metode dan bentuk penjualan produk / layanan yang diterapkan, kekuatan dan kelemahannya. Ini membahas sarana yang diperlukan untuk suatu produk untuk bersaing di pasar. Pekerjaan analitis pemasaran melibatkan pertimbangan fungsi dan fitur pekerjaan berbagai perusahaan yang terlibat dalam perdagangan grosir dan eceran. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka, mengeksplorasi sifat hubungan yang terjalin dengan produsen.
Akibatnya, akan ditentukan:
- siapa yang dapat bertindak sebagai perantara (perusahaan perdagangan otonom atau departemen sendiripenjualan perusahaan);
- cara menjual produk perusahaan secara menguntungkan di pasar tertentu.
Dengan semua ini, Anda perlu menghitung semua jenis biaya untuk penjualan produk. Kita perlu mempertimbangkan cara untuk menerapkan melalui perantara dan melalui jaringan kita sendiri.
Selain itu, Anda perlu memperjelas persentase biaya penjualan dalam harga akhir produk, dll.
Langkah 7. Pelajari performa periklanan dan teknik promosi
Elemen riset pasar periklanan ini bertanggung jawab untuk mempelajari produktivitas berbagai jenis dan metode periklanan dan mempromosikan produk di pasar. Ini juga mencakup branding perusahaan dan mendorong penjualan.
Untuk menguasai pasar dan mulai menjual produk mereka sendiri, perusahaan membutuhkan iklan. Itu membutuhkan pencarian dan informasi pelanggan, membentuk gaya perusahaan, mengumpulkan pesanan.
Penelitian periklanan pemasaran berisi metode untuk menganalisis lingkungan pemasaran baik di pasar Rusia maupun di dunia:
- pemilihan jenis dan sarana periklanan yang lebih sesuai;
- pengujian alat pemasaran;
- mencari tahu urutan prioritas menggunakan alat pemasaran yang berbeda;
- Memperkirakan durasi efek iklan pada pelanggan.
Pentingnya iklan dan kinerja kampanye pemasaran diukur berdasarkan titik akhir keuangan. Hal ini pertama terlihat pada peningkatan penjualan. Namun, jenis iklan tertentu ditujukan untuk jangka panjang. Mereka tidak dapat diukur.
Tahap 8. Pengembangan taktik penetapan harga
Harga adalah salah satu alasan utama keberhasilan persaingan di pasar. Dalam proses bekerja pada kebijakan penetapan harga yang benar, perlu dipahami tidak hanya strategi, tetapi juga sistem diskon untuk pelanggan. Selain itu, Anda perlu menemukan kisaran harga untuk meningkatkan keuntungan dan meningkatkan implementasi.
Tahap 9. Teliti tingkat kompetisi
Rival penelitian adalah salah satu komponen utama pemasaran saat ini. Indikatornya memberikan peluang tidak hanya untuk mengembangkan strategi keuangan dan kebijakan pasar perusahaan yang benar. Menjadi jelas apa yang telah diterapkan secara tidak benar dalam produk, jaringan penjualan, iklan, dan elemen lain dari pekerjaan perusahaan.
Dalam proses penelitian, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi pesaing utama perusahaan di pasar (langsung dan tidak langsung), serta mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka. Ini sangat penting ketika sebuah perusahaan memasuki pasar dengan produk baru, mengembangkan bidang pekerjaan keuangan yang tidak dikenal, dan mencoba menyusup ke pasar baru. Untuk menemukan keunggulan komparatif pesaing dan mengevaluasi sumber daya Anda sendiri, tidak cukup hanya mempelajari produk pesaing. Kami perlu mendapatkan data tentang kualitas lain dari pekerjaan mereka: tujuan di pasar tertentu, aspek produksi dan manajemen, harga dan posisi keuangan.
Perlu diketahui:
- biaya pemasaran dan aspek strategi saingan;
- rasio harga antara produk mereka dan produk pesaing;
- padasaluran penjualan yang diandalkan oleh pesaing saat menjual;
- industri apa yang ingin mereka masuki di masa depan;
- jenis manfaat apa yang diberikan pesaing kepada pelanggan;
- siapa yang mereka gunakan sebagai perantara untuk menjual produk, dll.
Sekarang, seiring dengan persaingan langsung, spesialisasi perusahaan semakin dalam. Permintaan konsumen, keinginan dan kebutuhan orang menjadi lebih dan lebih personal. Karena itu, Anda perlu mempelajari cara menemukan metode kerja kompetitif apa pun dengan kemungkinan pesaing. Ini untuk melindungi diri Anda dari bahaya perang harga.
Tahap 10. Peramalan penjualan
Dasar perencanaan dalam sebuah perusahaan adalah analisis pasar dan rencana pemasaran, yang mengacu pada kemungkinan ukuran penjualan dari jenis produk/jasa tertentu. Tugas utama riset pasar pemasaran adalah mencari tahu apa yang bisa dijual dan dalam jumlah berapa.
Dengan bantuan prakiraan, pekerjaan moneter dan produksi direncanakan. Keputusan dibuat tentang di mana dan berapa banyak yang akan diinvestasikan. Pekerjaan pemasaran ke arah ini memungkinkan Anda untuk memahami bagaimana mengubah bermacam-macam untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan secara keseluruhan, dll.
Tapi ramalan penjualan, pertama-tama, adalah sebuah rencana. Itu tidak dapat menjelaskan semua faktor.
Metode analisis pasar dan analisis pemasaran pasar
Ada banyak metode riset pasar. Mereka semua digunakan dalam situasi tertentu untuk memecahkan masalah pemasaran tertentu. Cara mengumpulkan informasi dalam proses periklananMakalah penelitian dapat dibagi menjadi dua kelompok: kualitatif dan kuantitatif.
Riset pasar kuantitatif paling sering dikaitkan dengan organisasi berbagai jenis survei. Mereka didasarkan pada penggunaan pertanyaan tertutup terstruktur. Jawaban diberikan oleh sejumlah besar responden. Ciri khas dari penelitian ini adalah: studi tentang informasi yang diperoleh dilakukan dalam urutan prosedur yang teratur (bersifat kuantitatif), format informasi yang dikumpulkan dan sumber penerimaannya didefinisikan secara ketat.
Riset pasar kualitatif terdiri dari mengumpulkan, meneliti, dan menafsirkan informasi dengan mengamati bagaimana orang berperilaku dan apa yang mereka katakan. Pemantauan dan indikatornya bersifat kualitatif.
Metode pemasaran analisis pasar adalah sebagai berikut:
- Fokus grup. Kelompok sasaran pembeli ikut ambil bagian. Pada acara ini, ada seorang moderator yang menurut daftar pertanyaan tertentu, melakukan percakapan. Ini adalah cara kualitatif riset pasar, yang berguna untuk memahami keadaan perilaku. Kelompok fokus membantu membangun asumsi, mempelajari motif tersembunyi klien.
- Ulasan. Ini adalah survei pasar sasaran menggunakan kuesioner yang kompleks. Ini adalah cara pemasaran kuantitatif. Digunakan ketika diperlukan untuk mendapatkan testimonial tentang isu-isu tertentu.
- Pengamatan. Melacak perilaku perwakilan audiens target di lingkungan biasa. Mengacu pada metode kualitatif riset pemasaran.
- Eksperimen atau penelitian lapangan. berlakuuntuk pemasaran kuantitatif. Memberikan kemampuan untuk menguji asumsi apa pun.
- Wawancara mendalam. Percakapan dengan salah satu perwakilan audiens target tentang daftar pertanyaan terbuka tertentu. Mereka memberikan kesempatan untuk memahami topik secara rinci dan membangun asumsi. Mereka mengacu pada metode pemasaran yang berkualitas.
Strategi pemasaran
Analisis pasar dan strategi pemasaran adalah bagian dari strategi perusahaan secara keseluruhan. Dengan bantuannya, arah utama pekerjaan perusahaan di pasar terbentuk dalam kaitannya dengan saingan dan pelanggan.
Analisis pasar dan strategi pemasaran dipengaruhi oleh:
- tujuan utama perusahaan;
- posisi pasar saat ini;
- sumber daya yang tersedia;
- penilaian prospek pasar dan tindakan yang diharapkan dari para pesaing.
Karena pasar terus berubah, strategi periklanan dicirikan oleh mobilitas dan ketahanan. Untuk meningkatkan implementasi perusahaan tertentu atau mempromosikan produk, Anda perlu mengembangkan lini bisnis Anda sendiri.
Analisis pasar dan strategi pemasaran dibagi menjadi beberapa area khusus:
- Pertumbuhan terintegrasi. Tugas utamanya adalah meningkatkan struktur perusahaan melalui "pengembangan vertikal" - peluncuran produksi produk baru.
- Pertumbuhan terkonsentrasi. Ini melibatkan perubahan di pasar penjualan untuk produk atau peningkatannya. Seringkali strategi seperti itu ditujukan untuk melawan saingan untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar (horizontal).pengembangan), menemukan pasar untuk produk yang ada dan meningkatkan produk.
- Singkatan. Tujuannya adalah untuk meningkatkan produktivitas perusahaan setelah lama berkembang. Dalam hal ini, ini dapat dilakukan baik selama transformasi perusahaan (misalnya, ketika mengurangi beberapa departemen), dan ketika dihilangkan.
- Pertumbuhan yang beragam. Digunakan jika perusahaan tidak memiliki kesempatan untuk berkembang dalam kondisi pasar saat ini dengan jenis produk tertentu. Sebuah perusahaan dapat fokus pada peluncuran produk baru, tetapi dengan mengorbankan sumber daya yang ada.
Contoh penerapan teknik analisis pasar untuk sebuah perusahaan
Analisis pasar dan analisis pemasaran pasar dimulai dengan mempelajari pasar penjualan perusahaan menggunakan contoh tabel di bawah ini.
Analisis dinamika pasar penjualan OOO “…” pada tahun 2018.
| Indikator | Wilayah Moskow (pasar domestik) | Ural (pasar domestik) | Siberia (pasar domestik) | Kazakhstan (pasar eksternal) | Ukraina (pasar eksternal) | Negara lain (pasar eksternal) | Jumlah |
| PRODUK A | |||||||
| Volume penjualan, unit | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Harga satuan, ribu rubel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Harga satuan, ribu rubel. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Keuntungan, RUB ribu | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Profitabilitas, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUK DI | |||||||
| Volume penjualan, unit | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Harga satuan, ribu rubel | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Harga satuan, ribu rubel. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Keuntungan, RUB ribu | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Profitabilitas, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUK C | |||||||
| Volume penjualan, unit | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Harga satuan, ribu rubel | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Harga satuan, thous.gosok. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Keuntungan, RUB ribu | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Profitabilitas, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUK D | |||||||
| Volume penjualan, unit | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Harga satuan, ribu rubel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Harga satuan, ribu rubel. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Keuntungan, RUB ribu | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Profitabilitas, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Analisis pasar dalam tabel disajikan dalam bentuk umum.
Analisis pasar eksternal dan pemasaran-penilaian profitabilitas untuk LLC “…”.
| Jenis produk | Nilai pasar penjualan, unit. (pasar domestik) | Nilai pasar penjualan, unit. (luarpasar) | Struktur pasar domestik, % | Struktur pasar luar negeri, % | Pengembalian pasar domestik, % | Pengembalian pasar eksternal, % |
| Produk A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produk B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produk | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produk D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Jumlah | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analisis data pada tabel menunjukkan bahwa pangsa pasar domestik “…” LLC pada tahun 2018 maksimum dan di atas 80%, dan pangsa pasar eksternal minimal.
Perlu dicatat juga bahwa profitabilitas pasar domestik untuk semua jenis produk maksimum dan bervariasi dari 12,1 hingga 27,3% untuk berbagai jenis produk, dan rata-rata 23,7%, yang lebih tinggi dari profitabilitas pasar eksternal yaitu 19,6%.
Mari kita perhatikan struktur pasar domestik perusahaan di tahun 2018.
Pada tahun 2018, pangsa Wilayah Moskow dalam struktur pasar domestik maksimum dan berjumlah 75%, dan pangsa Siberia minimal dan berjumlah 10%
Pada tahun 2018, pangsa Kazakhstan dalam struktur pasar domestik maksimum dan berjumlah 42%, dan pangsa negara lainminimal dan berjumlah 26%.
Contoh Analisis Pasar Kopi
Tabel di bawah ini menunjukkan tingkat perkembangan pasar kopi di Rusia berdasarkan riset pasar.
Analisis pasar kopi (contoh pemasaran) tahun 2012-2017.
| Tahun | Perputaran pasar ritel, miliar rubel | Bagian omset kopi, % | Penjualan eceran kopi, miliar rubel | Tarif pasar, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Data diambil dari situs Rosstat.
Tahun 2012-2017 kopi meningkatkan pangsa strukturalnya dalam omset ritelperdagangan sebesar 0,29 hal. Prasyarat: penyebaran mode kopi di bisnis restoran, setelah konsumsi domestik meningkat, serta kegiatan pemasaran pembuat kopi dan kopi tumbuh. Dalam kategori minuman panas, kopi dengan percaya diri mengubah permintaan untuk dirinya sendiri.
Berdasarkan data layanan statistik negara bagian, ukuran moneter dari bagian pasar kopi dihitung pada tabel di bawah ini.
Volume segmen pasar kopi 2017-2018.
| Segmen | Penjualan eceran, miliar rubel, 2017 | Harga rata-rata, RUB/kg, Juni 2018 | Volume penjualan, t, 2017 |
| Instan | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Kacang giling alami | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Jumlah | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Keunikan analisis pasar tenaga kerja dalam pemasaran
Meningkatnya permintaan untuk profesional pemasaran telah diamati selama beberapa tahun terakhir.
Ada minat yang stabil dalam lingkungan profesional ini. Peningkatan permintaan terbesar adalah di bidang manajemen pemasaran.
Analisis pasar tenaga kerja di lapangan mengungkapkan tren utama.
- Permintaan untuk profesional pemasaran sedang meningkat. Permintaan untuk desainer dan manajer merek memiliki kesamaantren.
- Profesi pemasaran membutuhkan pelatihan profesional tingkat tertinggi, wawasan luas, kemampuan berkomunikasi, inisiatif, dan kemampuan memecahkan masalah sulit secara kreatif.
- Gaji seorang spesialis pemasaran di ibu kota Rusia saat ini (rata-rata) adalah sekitar 2.000 - 3.000 dolar. Di daerah, angka ini lebih rendah.
- Profesional muda semakin memilih profesi sebagai pengiklan.
- Di level tertinggi, karir pemasaran bisa mencapai CEO.
Permintaan pengiklan yang meningkat dijelaskan oleh fakta bahwa tidak ada cukup ahli di bidangnya yang fokus pada hasil. Orang-orang membaca buku-buku promosi, tetapi mereka tidak mempraktikkan alat-alat tersebut atau hanya berfokus pada tugas-tugas mutakhir seperti memesan pena bermerek dan mengirimkan siaran pers. Oleh karena itu, sementara bidang berkembang pesat, permintaan akan profesional berpengalaman yang mampu berpikir strategis akan tumbuh. Oleh karena itu, analisis pasar tenaga kerja di bidang pemasaran untuk 218 menunjukkan tren positif.
Pasar jaringan dan analisisnya
Network marketing adalah metode mempromosikan produk dari produsen ke konsumen melalui rekomendasi. Metode distribusi produk ini ditandai dengan tidak adanya perantara - grosir yang melebih-lebihkan biaya produk akhir saat menjual kembali produk. Dalam pemasaran jaringan, tidak ada iklan di jalanan dan di media, yang umum untuk sejumlah besar produk. Ini secara signifikan mengurangi biayapromosi produk dari sejuta perusahaan.
Misalnya, 4 rival utama yang terlibat dalam penjualan langsung melalui agen dipilih: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Data daya saing perusahaan dan analisis pasar network marketing disajikan pada tabel di bawah ini.
|
Perusahaan /Indikator |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Negara | Swedia | Rusia | AS | AS | AS |
| Tahun penciptaan | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Omzet | 2,4 miliar € | Lebih dari €12 miliar | 11,3 miliar € | Lebih dari 10 miliar € | Lebih dari 10 miliar € |
| Jumlah karyawan | 7 500 | - | 20.000 | 42.000 | 5,000 |
| Jumlah distributor | 3,5 juta | 600,000 | 1,5 juta | 6 juta | 3 juta |
| Jumlahproduk, barang | Sekitar 1000 | Lebih dari 1000 | Sekitar 450 | Lebih dari 1500 | Lebih dari 1000 |
| Bekerja di negara | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Biaya starter kit | 58 rubel | 0 gosok | 1 180 rubel + pesanan | 60 rubel | 2 240 rubel (bersama dengan pesanan) |
| Distributor diskon | Dari 18% menjadi 68% | 30% | 30% | Dari 15% hingga 30% | Dari 18% menjadi 40% |
| Krim tangan - biaya | 30 rubel | 30 rubel | 454 rubel | 30 rubel | 259 rubel |
| Biaya 1 poin | 13, 5 rubel | 24 rubel | 28 rubel | - | - |
Setelah melakukan kajian daya saing perusahaan yang menjual kosmetik melalui pemasaran jaringan, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
- Rentang produk dari perusahaan-perusahaan tersebut cukup mirip. Jika salah satu dari mereka meluncurkan lini produk yang unik, yang lain mencobaisi koleksi Anda sendiri dengan produk serupa.
- Setiap perusahaan berusaha untuk menunjukkan rencana periklanannya sendiri kepada distributor dengan cara yang baik sehingga calon penjual menghargai jasa mereka dan membuat pilihan yang menguntungkan perusahaan.
- Audiens target setiap perusahaan dapat dibagi menjadi 2 lapisan: pengguna produk dan distributornya.
- Tingkat persaingan tertinggi memaksa setiap perusahaan untuk menonjol dengan cara baru, baik melalui produk maupun keyakinan akan manfaat dan hadiah bagi distributor.
- Ada penilaian yang agak negatif terhadap bisnis pemasaran jaringan di masyarakat, sehingga setiap perusahaan dipaksa untuk melawan stereotip dengan setiap kemungkinan distributor baru.
Semua temuan ini memberlakukan persyaratan tertentu pada pembuatan kampanye pemasaran dan PR yang berbeda di area pasar ini.
Kesimpulan
Analisis pasar dan analisis pemasaran pasar, studi, studi, dan pemrosesan informasi tentang keadaan pasar di area tertentu disebut riset pemasaran. Studi semacam itu dilakukan oleh spesialis perusahaan, layanan periklanan dari kepemilikan besar. Nasib butik kecil di kompleks perbelanjaan dan hiburan serta produktivitas investasi multi-miliar dolar bergantung pada kebenaran, kelengkapan, dan ketidakberpihakan pekerjaan tersebut. Tidak ada perusahaan serius di dunia yang membuat keputusan strategis tanpa mempelajari pasar, memasarkan produk baru, atau meningkatkan teknologi.
