Pemasaran biner sangat populer di Rusia. Setelah memahami esensi utamanya, akan mudah untuk memahami mengapa ini terjadi. Rencana pemasaran jaringan biner adalah jenis pemasaran matriks yang terpisah. Baris pertama dikeluarkan untuk 2 orang. Orang ketiga berada di bawah salah satu dari mereka. Dengan demikian, sistem biner pemasaran jaringan didasarkan pada penggandaan. Ini adalah bagaimana namanya muncul.
Fitur umum
Seperti yang disarankan oleh Matrix Marketing, perhitungan dalam rencana pemasaran biner selalu hanya untuk dua. Baik keuntungan dan kerugian dari sistem semacam itu terkait dengan ini. Biaya juga dibuat hanya pada mereka. Tetapi seringkali penggunaan rencana penyelesaian pemasaran biner mengarah pada fakta bahwa distributor menghentikan aktivitas aktif, terus menerima upah.
Ini juga membutuhkan banyak waktu untuk mendukung mereka. Pada saat yang sama, struktur dalam skenario ini tumbuh lebih cepat. Dilihat dari pengalaman perusahaan jaringan dengan rencana pemasaran biner, masalah motivasi cukup dapat dipecahkan. Situasi sedang diperbaiki dengan mengumpulkan bonus.
Dipercaya bahwa biner paling seringdigunakan oleh perusahaan yang mencari awal yang cepat. Seringkali perusahaan dengan pemasaran biner ditemukan di antara proyek investasi dan piramida keuangan.
Apa ini
Bahkan, biner adalah struktur jaringan dengan hanya dua cabang. Pembayaran didasarkan pada omset tanpa memperhatikan kedalaman. Paling sering, dalam pemasaran jaringan biner, cukup membuat tidak lebih dari 2 undangan ke setiap cabang untuk memenuhi syarat. Setelah itu, level 4 karyawan berikutnya dibangun.
Ketika orang ke-3 diundang, dia dianggap diundang, tetapi turun satu tingkat ke sel distributor. Situasi yang sama terjadi dengan mereka yang diundang oleh sponsor. Untuk memenuhi syarat, mengumpulkan bonus, struktur yang dibuat harus memenuhi kuota penjualan. Misalnya, buat 4 penjualan - 2 di setiap cabang. Tapi jika 4 penjualan hanya ada di salah satunya, maka tidak ada pembayaran yang terjadi.
Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, dalam rumus untuk menghitung rencana pemasaran biner, rasio 1:2, bukan 1:1, paling sering digunakan. Lebih mudah bekerja seperti itu. Misalnya, di satu cabang, diperlukan penjualan 1000 rubel, dan di cabang kedua - untuk 500 rubel. Dan kemudian karyawan tersebut mendapat bonus.
Manfaat
Pro dan kontra dari rencana pemasaran biner adalah karena hanya ada dua cabang - dua tim. Format ini telah terbukti jauh lebih nyaman daripada format linier standar.
Selain itu, sebelum menghitung pemasaran biner, Anda harus ingat bahwa ini akan memakan waktu lebih sedikit, dan hanya dua tim yang akan didukung. Jugasistem seperti itu ditandai dengan kemudahan kualifikasi. Hanya membutuhkan dua undangan.
Barang dibeli satu kali, dan tidak perlu pembelian pribadi wajib dari waktu ke waktu. Selain itu, limpahan konstan dari sponsor dilakukan. Anggota baru yang diundang oleh para pemimpin ditemukan di bawah pendiri.
Bahkan, pemasaran jaringan biner memungkinkan Anda untuk mengembangkan struktur secepat mungkin. Pada saat yang sama, ini memberikan peningkatan langsung dalam biaya pembayaran bonus. Terkadang ada manfaat tambahan. Tetapi setelah diperiksa lebih dekat, ternyata fitur-fitur dari sistem pemasaran biner ini agak merugikan.
Kekurangan
Jika Anda akan memperkenalkan sistem seperti itu, Anda harus memperhitungkan bahwa biner sering kali menarik penggemar "gratisan". Sebagian besar anggota baru akan bergabung dengan perusahaan pemasaran biner hanya untuk hidup dari orang lain. Mereka akan memenuhi syarat dan kemudian mengharapkan bonus dari karya peserta lain. Selalu ada kesulitan dalam menjaga keseimbangan.
Begitu pemimpin yang kuat muncul dalam struktur, ia langsung melengkung. Dalam hal ini, pemilik sistem pemasaran biner perlu aktif sendiri atau menemukan pemimpin yang sama kuatnya. Juga, pembayaran dilakukan dari level tak terbatas. Meskipun banyak orang menganggap ini sebagai keuntungan, pada kenyataannya itu hanya bagian dari skema piramida. Untuk alasan ini, runtuhnya sistem dengan pemasaran biner sering terjadi. Selain itu, sistem seperti itu mungkin sulit dipahami oleh pemula.
Dan seringkali scammers, piramida keuangan bersembunyi di bawah struktur pemasaran biner. Dan mereka membenarkan keruntuhan mereka dengan kesalahan dalam perhitungan. Binar adalah piramida keuangan? Faktanya, rencana biner adalah piramida keuangan. Ini semua tentang level tanpa akhir.
Tetapi ketika level ini dibatasi, biner sebenarnya kehilangan semua keunggulannya dibandingkan dengan rencana pemasaran biasa. Dalam pemasaran linier konvensional, ada batasan level yang ketat. Saat kedalaman meningkat, persentase pembayaran menurun. Dan tidak mungkin mengambil lebih dari 30% dari penjualan pribadi dan lebih dari 25% dari penjualan grup. Inilah perbedaan antara pemasaran biner dan pemasaran linier.
Dalam biner, hingga 100% dari keuntungan perusahaan dapat digunakan untuk penerbitan bonus. Dan bahkan jika Anda tidak menghabiskan uang untuk produksi, akibatnya, struktur biner akan runtuh pada titik tertentu dalam pengembangan. Jadi, para ahli, menjawab pertanyaan apakah pemasaran biner dapat bertahan lama, mencatat bahwa ini hampir tidak mungkin. Beberapa perusahaan mencoba untuk memperpanjang umur struktur seperti itu dengan memperkenalkan kepemimpinan dan bonus tambahan dari jenis yang berbeda.
Selain itu, bonus ditambahkan untuk mereka yang diundang secara pribadi. Kecenderungan untuk mengurangi persentase bonus dengan pendalaman diperkenalkan. Ada juga penekanan pada produk, dan pembelian oleh peserta lama diprovokasi. Tetapi dalam praktiknya ternyata tindakan-tindakan seperti itu hampir tidak membenarkan diri mereka sendiri. Mereka memiliki sedikit efek pada runtuhnya sistem biner.
Hanya ada satu cara untuk menghilangkan keruntuhan sistem ini - ini terdiri dari membatasi jumlah level berbayar. Tapi dalam kasus itutidak ada jejak keuntungan dari biner. Sejumlah perusahaan menggabungkan fitur sistem pemasaran biner dan linier. Namun, ini bukan pernyataan yang tidak berdasar, karena batasan tingkat pembayaran secara otomatis berarti linearitas pemasaran. Tapi kalau levelnya tidak dibatasi, pemasarannya sudah biner.
Tentang peluang
Semakin rendah seseorang dalam struktur, semakin kuat kemungkinan dia tidak akan menerima bonus dan pembayaran meningkat. Dan bahkan jika pembayaran dimulai dari level terendah, tidak akan ada cukup uang untuk para pemimpin di level tertinggi.
Mereka akan meninggalkan perusahaan. Dan kemudian pemiliknya sendiri akan terus mengembangkan strukturnya, dan suatu hari dananya tidak akan cukup lagi untuk membayarnya. Dan kemudian dia harus meninggalkan perusahaan itu sendiri. Namun, dimungkinkan untuk membuat struktur dengan skema pemasaran biner hidup sedikit lebih lama. Untuk mencapai tujuan ini, Anda perlu membatasi pembayaran mingguan atau bulanan maksimum. Namun, efeknya lagi-lagi akan terbukti hanya sementara, pada akhirnya, matematika akan menang, yang menunjukkan runtuhnya sistem biner.
Tentang penerapan biner
Penggunaan skema biner di negara ini dimulai belum lama ini. Mereka mulai menyebar pada 1990-an. Namun, hari ini mereka cukup aktif diimplementasikan dalam proyek Internet. Pada saat yang sama, orang-orang yang telah mencoba skema biner pemasaran jaringan mencatat ketidakadilan sistem seperti itu.
Seseorang beruntung, dan pekerjaan sedang dilakukan untuknya - wajah baru dibawa, produk dijual. Tetapi seseorang tidak - masuk ke cabang pribadi, seseorang bekerja bersamadiundang. Dan tidak ada orang lain yang diundang. Dan, seperti yang ditunjukkan oleh latihan, kebanyakan kasus berkembang sesuai dengan skenario kedua.
Juga sponsor tidak mengizinkan kelebihan berat badan, yang berarti bahwa mereka memberikan cabang mana pun untuk mencapai lebih banyak kesuksesan secara signifikan. Seringkali penyelenggara sendiri mempelajari sistem biner dengan susah payah - mereka hampir tidak dapat memprediksi apa yang diharapkan dalam sistem biner setelah dua tahun, lima tahun. Alasannya terletak pada kurangnya informasi, metode untuk mempelajari sistem biner.
Implementasi Berhasil
Pendukung penggunaan sistem pemasaran biner mencatat bahwa sebenarnya lebih dari setengah dari semua perusahaan yang melibatkan pemasaran jaringan menerapkan pemasaran biner dalam kegiatan mereka. Dan semakin banyak perusahaan modern yang menyukai sistem seperti itu.
Faktanya adalah bahwa dalam prakteknya pemasaran biner cukup sederhana, efektif dan fleksibel. Sistem biner sebenarnya adalah siklus biner dengan fungsi strategis. Sistem bisnis semacam ini memungkinkan distributor untuk saling membantu dan berinteraksi satu sama lain. Semua ini mengarah pada fakta bahwa jaringan berkembang sangat dinamis. Dan setiap peserta memiliki setiap kesempatan untuk membangun sistem yang lebih kuat dari sponsor secara langsung.
Pada dasarnya, setiap peserta sistem jaringan dengan pemasaran biner, terkadang tanpa disadari, termotivasi untuk mengembangkan kedua tim. Sistem ini hanya didasarkan pada satu siklus - "condong - keselarasan". itu samadisebut detak jantung atau ritme biner. Inilah esensi yang dalam, keunikan sistem semacam ini. Paling sering, pengembangan salah satu cabang dalam sistem biner terjadi jauh lebih cepat, yang memicu bias dalam bisnis jaringan.
Cabang kedua berusaha menyamakan ketidakseimbangan yang dihasilkan, menjadi lebih aktif. Karena interaksi konstan dari dua energi ini, kedua roda gila tidak terpuntir. Sementara dalam pemasaran linier, kekuatan pendorongnya adalah pertumbuhan karir yang kompleks, dalam pemasaran biner tidak banyak membutuhkannya.
Tetapi perlu diingat bahwa esensi ini mengarah pada fakta bahwa pertumbuhan karir sulit dicapai, dan semakin tinggi levelnya, semakin cerah ia memanifestasikan dirinya.
Dan sebagai hasilnya, distributor dimotivasi oleh tujuan yang salah. Ada banyak jebakan di sepanjang jalan. Dan situasi ini mengarah pada fakta bahwa karyawan kelelahan secara psikologis. Ada banyak orang yang kecewa di perusahaan yang meninggalkan mereka. Namun, situasi ini tidak khas untuk semua perusahaan jaringan biner.
Lebih lanjut tentang skema
Ketika akan memahami pemasaran biner, perlu dipertimbangkan bahwa hingga saat ini satu terminologi belum dikembangkan di bidang ini, dan setiap perusahaan menggunakan istilahnya sendiri. Dan kata-kata yang sama berarti fenomena yang sama sekali berbeda.
Tetapi hal yang umum untuk setiap perusahaan yang menggunakan biner adalah kenyataan bahwa hanya 2 distributor yang dapat berada di bawah distributor. Ke mana undangan pergi akan tergantung pada sistem khususnyaperusahaan.
Paling sering dalam iklan perusahaan-perusahaan ini tampak bahwa keseimbangan cabang dipantau langsung oleh komputer, yang mengarah pada perkembangan bisnis yang harmonis. Ini bagus untuk didengar dari banyak orang. Lagi pula, tanggung jawab untuk mengatur orang-orang baru yang tertarik ada di komputer.
Pembayaran dalam sistem biner dilakukan dengan mempertimbangkan jumlah yang diterima dari struktur ke perusahaan. Di sejumlah perusahaan, pembayaran ditambahkan, dan di suatu tempat akuntansi dilakukan sesuai dengan jumlah orang yang terlibat. Misalnya, untuk 7 orang yang sudah mendaftar, distributor menerima jumlah tertentu. Pada saat yang sama, untuk menerima hadiah berikutnya, Anda membutuhkan 7 orang lagi yang dapat diundang oleh pendaftar ini. Namun, keuntungan dari pemasaran biner adalah bahwa lebih banyak orang dapat ditarik bukan oleh lingkungan, tetapi oleh sponsor.
Saat fitur ini disuarakan kepada pendatang baru, itu terdengar seperti lagu bagi mereka. Tapi jangan lupa bahwa penjualan sponsor hanya ditransfer ke "bahu" yang lemah.
Inilah bagaimana paradoks berkembang - untuk mendapatkan sesuatu dari sponsor, Anda harus menjadi cabang yang "lemah". Artinya, ketika seseorang bekerja secara aktif, ia tidak memiliki hak istimewa. Dan tidak ada yang membicarakan hal ini kepada mereka yang tertarik pada sistem karena alasan yang jelas. Lagi pula, jika tidak, wajah baru akan mulai menunggu sampai sponsor sendiri membangun struktur untuknya.
Untuk menerima biaya, Anda perlu menjaga keseimbangan cabang. Paling sering, 35% di cabang yang lemah dan 65% di cabang yang kuat sudah cukup. Kurangnya keseimbangan mendorong orang-orang yang terlibat untuk bekerja secara aktif, untuk menarik peserta baru dalamsistem.
Momen positif berikutnya dalam ketidakseimbangan adalah kenyataan bahwa dalam kasus pengembangan aktif satu cabang, upaya mulai dibayar dua kali - tiga kali lipat. Ketika terjadi ketidakseimbangan, upaya diarahkan pada pengembangan tidak kedua cabang, tetapi hanya satu.
Biasanya seorang pemula yang mencoba berjuang untuk mendapatkan sepotong roti tidak mempelajari seluk-beluk seperti itu.
Dalam latihan
Latihan telah menunjukkan bahwa seringkali pendatang baru, menyadari bahwa cukup membawa dua orang untuk mulai menerima biaya, cukup membawa kerabat mereka. Dan kemudian, sebagai cabang yang lemah, mereka mengharapkan pembayaran. Dan sulit untuk mengguncang mereka. Pendatang baru tidak mengerti di mana biayanya, karena dia membawa dua orang.
Perhatikan bahwa tidak mungkin mencapai puncak karier dalam sistem pemasaran biner. Kami tidak berbicara tentang bisnis yang menggunakan biner hanya di awal untuk mendapatkan momentum dengan cepat, dan kemudian beralih ke pemasaran tradisional linier.
Ketidakseimbangan, kelelahan distributor dan kesulitan pertumbuhan karir menyebabkan fakta bahwa suatu hari perkembangan seorang pemimpin berhenti. Dan itu tidak pernah terjadi di puncak karir, itu terjadi sebelumnya.
Biasanya, produk untuk pemasaran biner dipilih dari industri jasa. Kita berbicara tentang keanggotaan di banyak klub, program asuransi jangka pendek dan layanan dari jenis yang berbeda. Biasanya, layanan memerlukan kontribusi tambahan yang harus dilakukan setelah jangka waktu tertentu. Itu juga bisa menjadi daya tarik anggota baru. Di beberapa perusahaan, pembayaran menyertai pekerjaan tambahan dalam sistem. Merekajuga berkembang. Seringkali ada situasi di mana, sebagai akibatnya, pengeluaran melebihi pendapatan. Seseorang yang telah mencapai tingkat karir yang lebih tinggi dalam sistem, sebagai akibatnya, tidak lagi menerima dana sama sekali. Sementara pemula mendapatkannya. Dan ini bukan tentang aktivitas, tetapi tentang pemasaran biner pada khususnya. Dengan demikian, pemasaran biner adalah sekolah yang sangat baik untuk pemula dalam pemasaran jaringan. Bisnis semacam ini tampaknya sangat mudah untuk menghasilkan uang dengan cepat, itulah sebabnya banyak orang selalu tertarik ke sini. Dan ketika mereka benar-benar mulai bekerja, mereka dengan cepat menjadi spesialis di industri ini. Sebagai aturan, sudah pada tahap ini, orang-orang seperti itu terlibat dalam proyek "tetangga" dengan pemasaran klasik. Dan kemudian karyawan yang baru tertarik tidak perlu lagi menjelaskan apa apa. Skema seperti ini sering digunakan oleh para networker.
Perbedaan antara pemasaran biner dan klasik
Secara keseluruhan, MLM mempertimbangkan rekomendasi untuk 2 sistem: sistem akumulatif dan sistem rekrutmen permanen. Keduanya dianggap sebagai alat berbeda yang menghitung imbalan untuk afiliasi. Dalam sistem akumulatif, digunakan rencana pemasaran matriks. Serangkaian poin yang konstan adalah karakteristik dari rencana pemasaran linier. Biasanya, skema terakhir digunakan di hadapan produk yang habis - kategori ini termasuk kosmetik, suplemen makanan. Berkat skema ini, orang-orang termotivasi untuk pembelian berikutnya.
Bahkan, sistem biner terbukti efektif dalam proyek Internet. Alasan untuk inifenomena terletak pada kenyataan bahwa itu memberikan hasil terbaik pada proyek-proyek lokal. Dalam kondisi seperti itu, binar memungkinkan Anda untuk bersantai dengan cepat dan memberi mitra keuntungan. Keterbatasan sistem, berapa lama akan hidup, akan tergantung pada karakteristik produk itu sendiri. Ada perusahaan dengan pemasaran biner yang bekerja selama 2 tahun, dan ada juga perusahaan berusia 8 tahun yang bekerja dengan skema ini.
