Sebelum perusahaan memasuki pasar konsumen, spesialisnya mengevaluasi kemampuan perusahaan dan strategi selanjutnya untuk mempromosikan barang dan jasa. Pemasaran terkonsentrasi memungkinkan bisnis dengan anggaran terbatas, setelah memulai aktivitasnya, menghasilkan keuntungan yang signifikan. Namun, pendekatan ini juga membawa risiko tertentu, karena fokus pada satu segmen pasar dapat menyebabkan penurunan pendapatan jika kehilangan minat pada jenis barang atau jasa ini.
Pemasaran terkonsentrasi
Teknik ini digunakan oleh perusahaan yang mempromosikan alkohol, daging, pakaian, mobil, peralatan industri. Kadang-kadang perusahaan dengan pemasaran terdiferensiasi atau tidak terdiferensiasi dapat menggunakan pemasaran terkonsentrasi dalam praktiknya untuk menjual jenis produk tertentu. Contohnya adalah perusahaan General Motors, yang menggunakan metode segmentasi pasar ini untuk lebih akurat mencapai target audiens ketika memproduksi model mobil baru.
Pemasaran terkonsentrasi adalah apa yang disebut pemasaran sasaran. Diamengidentifikasi audiens konsumen yang dibagi berdasarkan kriteria:
- gender;
- tempat tinggal;
- penghasilan tertentu;
- harapan;
- target audiens;
- takut;
- kebutuhan.
Jika Anda tidak melakukan pemantauan seperti itu, tidak mungkin menentukan arah kampanye iklan atau memprediksi pendapatan atau risiko di masa mendatang. Pemasaran terkonsentrasi dirancang untuk memberikan manfaat bagi audiens targetnya seakurat mungkin. Contoh:
- layanan pemakaman;
- barang untuk berbulan madu;
- menyiapkan pernikahan;
- barang untuk anak-anak.
Target segmen pasar
Pasar dibagi menjadi beberapa bagian, yang masing-masing, pada tingkat tertentu, menanggapi permintaan tertentu. Dengan bantuan analisis menyeluruh, semua konsumen dibagi menjadi beberapa kelompok dengan permintaan serupa. Di bawah mereka buat penawaran. Tergantung pada jenis posisi pasar yang dipilih perusahaan, perusahaan mengarahkan aktivitasnya ke satu atau beberapa segmen pasar.
Pemasaran terkonsentrasi dalam tindakan
Untuk memahami bagaimana segmen pasar ini atau itu dibuat, kami akan memberikan kriteria utama untuk distribusi audiens target ke dalam kelompok tertentu. Lakukan analisis menyeluruh. Satu segmen akan mencakup orang-orang dengan tempat tinggal tertentu: kota atau desa (kepadatan penduduk diperhitungkan), wilayah, jaringan transportasi, iklim, keberadaan pesaing, dan batasan hukum.
Berikut adalah analisis demografis target audiens ini: usia, jenis kelamin, profesi, pendidikan, pendapatan, status perkawinan, dan gaya hidup. Pastikan untuk mempertimbangkan sikap konsumen terhadap merek yang ingin mereka perkenalkan ke pasar, seberapa populernya dan bagaimana loyalitas audiens terhadapnya. Motif pembelian yang dilakukan, serta tingkat kepentingan barang perusahaan ini bagi pelanggan diperhitungkan.
Seperti yang Anda lihat, sebelum memasuki pasar, perusahaan melakukan pemantauan yang cermat dan mungkin menolak untuk berkembang di beberapa daerah karena rendahnya permintaan untuk proposal mereka. Dengan demikian, kami melihat bahwa segala jenis pekerjaan di bidang penyediaan barang dan jasa selalu dikaitkan dengan risiko. Setiap perusahaan memilih pemasaran yang paling nyaman untuk dirinya sendiri, namun, tanpa perencanaan dan analisis yang jelas, salah satu metode di atas akan mengalami fluktuasi.
