Perusahaan yang memproduksi barang atau menyediakan jasa dalam jumlah besar, dipaksa untuk melakukan analisis komparatif unit bisnis perusahaan untuk membuat keputusan tentang alokasi sumber daya investasi. Investasi keuangan maksimum diterima oleh area prioritas kegiatan perusahaan, yang menghasilkan keuntungan maksimum. Alat untuk mengelola rangkaian produk adalah matriks BCG, contoh konstruksi dan analisis yang membantu pemasar membuat keputusan tentang pengembangan atau likuidasi unit bisnis perusahaan.
Konsep dan esensi matriks BCG
Pembentukan rencana jangka panjang perusahaan, distribusi sumber daya keuangan yang benar antara komponen portofolio strategis perusahaan terjadi melalui penggunaan alat yang dibuat oleh Boston Consulting Group. Maka namainstrumen - matriks BCG. Contoh membangun sistem didasarkan pada ketergantungan pangsa pasar relatif pada tingkat pertumbuhannya.
Daya saing suatu produk dinyatakan sebagai indikator pangsa pasar relatif dan diplot sepanjang sumbu x. Indikator yang nilainya lebih besar dari satu dianggap tinggi.
Attractiveness, kematangan pasar ditandai dengan nilai tingkat pertumbuhannya. Data untuk parameter ini diplot pada matriks sepanjang sumbu Y.
Setelah menghitung pangsa relatif dan tingkat pertumbuhan pasar untuk setiap barang yang diproduksi perusahaan, data ditransfer ke sistem yang disebut matriks BCG (contoh sistem akan dibahas di bawah).
Matriks kuadran
Ketika kelompok produk didistribusikan menurut model BCG, setiap unit bermacam-macam jatuh ke dalam salah satu dari empat kuadran matriks. Setiap kuadran memiliki nama dan rekomendasi tersendiri untuk pengambilan keputusan. Di bawah ini adalah tabel yang terdiri dari kategori yang sama dengan matriks BCG, contoh konstruksi dan analisis yang tidak dapat dilakukan tanpa mengetahui fitur dari setiap zona.
|
Kucing Liar
|
Bintang
|
|
Anjing
|
Sapi Tunai
|
Objek analisis
Contoh konstruksi dan analisis matriks BCG tidak mungkin tanpa mendefinisikan barang yang dapat dipertimbangkan dalam proyeksi sistem ini.
- Lini bisnis yang tidak terkait. Ini bisa berupa: jasa tata rambut dan produksi ketel listrik.
- Berbagai macam kelompok perusahaan yang dijual di satu pasar. Misalnya jual apartemen, sewa apartemen, jual rumah, dll. Artinya, pasar real estat sedang dipertimbangkan.
- Barang diklasifikasikan dalam satu kelompok. Misalnya produksi peralatan makan yang terbuat dari kaca, logam atau keramik.
BCG matrix: contoh konstruksi dan analisis di Excel
Untuk menentukan siklus hidup suatu produk dan perencanaan strategis kegiatan pemasaran suatu perusahaan, contoh dengan data fiktif akan dipertimbangkan untuk memahami topik artikel.
Langkah pertama adalah mengumpulkan dan mentabulasi data barang yang dianalisis. Operasi ini sederhana, Anda perlu membuat tabel di"Excel" dan masukkan data perusahaan ke dalamnya.
Langkah kedua adalah perhitungan indikator pasar: tingkat pertumbuhan dan pangsa relatif. Untuk melakukan ini, Anda harus memasukkan rumus untuk perhitungan otomatis di sel tabel yang dibuat:
- Dalam sel E3, yang akan berisi nilai tingkat pertumbuhan pasar, rumus ini terlihat seperti ini: \u003d C3 / B3. Jika Anda mendapatkan banyak tempat desimal, maka Anda perlu mengurangi kedalaman bit menjadi dua.
- Prosedurnya sama untuk setiap item.
- Dalam sel F9, yang bertanggung jawab atas pangsa pasar relatif, rumusnya terlihat seperti ini:=C3/D3.
Hasilnya seperti tabel yang terisi.
Menurut tabel, penjualan produk pertama turun 37% di tahun 2015, sedangkan penjualan produk 3 meningkat 49%. Daya saing atau pangsa pasar relatif untuk kategori produk pertama adalah 47% lebih rendah dari pesaing, tetapi lebih tinggi untuk produk ketiga dan keempat masing-masing sebesar 33% dan 26%.
Tampilan grafis
Berdasarkan data tabel, matriks BCG dibangun, contoh konstruksi di Excel yang didasarkan pada pilihan grafik Bubble.
Setelah memilih jenis bagan, bidang kosong muncul, dengan menekan tombol kanan mouse di mana Anda perlu memanggil jendela untuk memilih data untuk mengisi matriks yang akan datang.
Setelah menambahkan baris, datanya terisi. Setiap baris adalah produk perusahaan. Untuk item pertama, datanya adalah sebagai berikut:
- Nama baris - sel A3.
- Sumbu X - sel F3.
- Sumbu Y - sel E3.
- Ukuran gelembung - sel C3.
Beginilah cara membuat matriks BCG (untuk keempat barang), contoh pembuatan barang lain mirip dengan yang pertama.
Mengubah format sumbu
Ketika semua produk ditampilkan secara grafis pada diagram, perlu untuk memecahnya menjadi kuadran. Perbedaan ini adalah sumbu X, Y. Anda hanya perlu mengubah pengaturan otomatis sumbu. Dengan mengklik skala vertikal, tab “Format” dipilih dan jendela “Format Selection” dipanggil di sisi kiri panel.
Mengubah sumbu vertikal:
- Nilai minimum diasumsikan "0".
- Nilai maksimum adalah rata-rata ODR kali 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0, 922=1, 84.
- Divisi utama dan menengah adalah rata-rata ODR.
- Persimpangan dengan sumbu X - ODR rata-rata.
Mengubah sumbu horizontal:
- Nilai minimum diasumsikan "0".
- Nilai maksimum adalah "2".
- Parameter yang tersisa adalah "1".
Diagram yang dihasilkan adalah matriks BCG. Contoh membangun dan menganalisis model tersebut akan memberikan jawaban tentang prioritas pengembangan unit-unit perusahaan.
Tanda Tangan
Untuk menyelesaikan konstruksi sistem BCG, tetap membuat label untuk sumbu dan kuadran. Penting untuk memilih diagram dan pergi ke bagian program"Tata Letak". Menggunakan ikon "Prasasti", kursor dipindahkan ke kuadran pertama dan namanya ditulis. Prosedur ini diulangi di tiga zona matriks berikutnya.
Untuk membuat nama bagan, yang terletak di tengah model BCG, piktogram dengan nama yang sama dipilih, mengikuti dari "Prasasti".
Mengikuti dari kiri ke kanan pada toolbar Excel 2010 dari bagian "Layout", mirip dengan label sebelumnya, label sumbu dibuat. Akibatnya, matriks BCG, contoh konstruksi di Excel yang dipertimbangkan, memiliki bentuk berikut:
Analisis unit bermacam-macam
Merencanakan pangsa pasar versus tingkat pertumbuhan adalah setengah dari solusi untuk masalah pemasaran strategis. Poin penting adalah interpretasi yang benar dari posisi barang di pasar dan pilihan tindakan lebih lanjut (strategi) untuk pengembangan atau likuidasinya. Contoh Analisis Matriks BCG:
Produk 1, terletak di area dengan pertumbuhan pasar rendah dan pangsa relatif. Unit komoditas ini telah melewati siklus hidupnya dan tidak mendatangkan keuntungan bagi perusahaan. Dalam situasi nyata, perlu untuk melakukan analisis terperinci atas barang-barang tersebut dan menentukan kondisi untuk pelepasannya jika tidak ada keuntungan dari penjualannya. Secara teoritis, lebih baik untuk mengecualikan grup produk ini dan mengarahkan sumber daya yang dibebaskan ke pengembangan manfaat yang menjanjikan.
Produk 2 berada di pasar yang sedang berkembang tetapi membutuhkan investasi untuk meningkatkan daya saing. Merupakan produk yang menjanjikan.
Item 3berada di puncak siklus hidupnya. Jenis unit bermacam-macam ini memiliki ODR dan tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi. Peningkatan investasi diperlukan agar kedepannya unit usaha perusahaan yang memproduksi produk ini dapat menghasilkan pendapatan yang stabil.
Produk 4 adalah penghasil keuntungan. Disarankan agar dana yang diterima perusahaan dari penjualan kategori unit bermacam-macam ini diarahkan untuk pengembangan barang No. 2, 3.
Strategi
Contoh konstruksi dan analisis matriks BCG membantu menyoroti empat strategi berikut.
- Peningkatan pangsa pasar. Rencana pengembangan seperti itu dapat diterima untuk produk yang terletak di zona Kucing Liar, dengan tujuan memindahkannya ke kuadran Bintang.
- Mempertahankan pangsa pasar. Untuk mendapatkan penghasilan yang stabil dari Cash Cows, disarankan untuk menerapkan strategi ini.
- Penurunan pangsa pasar. Mari kita terapkan rencana tersebut ke Cash Cow, Anjing, dan Kucing Liar yang lemah.
- Likuidasi adalah strategi untuk Anjing dan Kucing Liar yang putus asa.
BCG matrix: contoh konstruksi di Word
Metode membangun model di "Word" lebih memakan waktu dan tidak sepenuhnya jelas. Contoh akan dipertimbangkan sesuai dengan data yang digunakan untuk membangun matriks di Excel.
Produk |
Pendapatan, uang tunai |
Penjualan Pesaing Terkemuka, unit moneter |
Perkiraan |
Tingkat pertumbuhan pasar, % |
||
2014 |
2015g |
Tingkat pertumbuhan pasar |
Pangsa pasar relatif |
|||
| Item 1 | 521 | 330 | 625 | 0, 63 | 0, 53 | -37 |
| Item 2 | 650 | 900 | 1600 | 1, 38 | 0, 56 | 62 |
| Item 3 | 806 | 1200 | 901 | 1, 49 | 1, 33 | 51 |
| Item 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0, 70 | 1, 26 | -30 |
Kolom "Tingkat pertumbuhan pasar" muncul, yang nilainya dihitung sebagai berikut: (data tingkat pertumbuhan 1)100%.
Membuat tabel dengan empat baris dan kolom. Kolom pertama digabungkan menjadi satu sel dan ditandatangani sebagai "Tingkat Pertumbuhan Pasar". Di kolom yang tersisa, Anda perlu menggabungkan baris berpasangan untuk mendapatkan dua sel besar di bagian atas tabel dan dua baris tersisa di bagian bawah. Seperti yang ditunjukkan.
| Tingkat pertumbuhan pasar | Tinggi (lebih dari 10%) |
1 Item 1 |
2 Item 2 |
| Rendah (kurang dari 10%) |
4 Item 4 |
3 Item 3 |
|
| Rendah (kurang dari 1) | Tinggi (lebih besar dari 1) | ||
| Pangsa pasar relatif | |||
Baris terendah akan berisi koordinat "Pangsa pasar relatif", di atasnya - nilainya: kurang atau lebih dari 1. Beralih ke data tabel (ke dua kolom terakhir), definisi barang berdasarkan kuadran dimulai. Misalnya, untuk produk pertama, ODR=0,53 yang kurang dari satu, artinya lokasinya akan berada di kuadran pertama atau keempat. Tingkat pertumbuhan pasar adalah nilai negatif sebesar -37%. Karena laju pertumbuhan dalam matriks dibagi dengan nilai 10%, maka produk nomor 1 pasti masuk ke kuadran keempat. Distribusi yang sama terjadi dengan unit bermacam-macam yang tersisa. Hasilnya harus sesuai dengan grafik Excel.
BCG matrix: contoh konstruksi dan analisis menentukan posisi strategis dari berbagai unit perusahaan dan berpartisipasi dalam pengambilan keputusan tentang alokasi sumber daya perusahaan.
