Setiap perusahaan yang memasuki pasar atau berencana untuk melakukannya, pertama-tama menghadapi rintangan. Peran hambatan semacam itu dimainkan oleh pesaing lain, yaitu perusahaan yang kegiatannya terkait dengan pasar barang atau jasa ini. Persaingan adalah hubungan antara perusahaan-perusahaan ini. Dan ini memaksa Anda untuk mengatur aktivitas Anda, secara jelas menyesuaikannya dengan parameter pasar, menganalisis pesaing, mempelajari aktivitas, keberhasilan, dan kegagalan mereka.
Pasar bergejolak. Jika pesaing bertindak tepat waktu, maka posisi dan kepentingan Anda di pasar dapat berubah. Oleh karena itu, pemasaran yang kuat dan tindakan tepat waktu sangat penting. Bagaimanapun, strategi pemasaran diperlukan hari ini, dan itu akan membantu untuk menjadi lebih kuat. Keputusan strategis yang dibuat tepat waktu dan benar dapat memainkan peran kunci dalam keberhasilan organisasi Anda. Keputusan inilah yang pada akhirnya dapat memberikan dampak yang menentukan pada produk Anda, daya saingnya, dan perusahaan secara keseluruhan.
Analisis aktivitas pesaing akan menunjukkan kekuatan dan kelemahan mereka, akan memungkinkan Anda untuk mengetahui strategi paling efektif yang tepat untuk diterapkan. Juga, analisis pertanyaan tentang siapa yang harus dipertimbangkan sebagai pesaing di bidang ini dapat memberikan banyak informasi. Dengan melakukan analisis pesaing, Anda akan tahu langkah apa yang bisa mereka ambil dalam waktu dekat. Dan ini, pada gilirannya, akan membantu menawarkan pasar secara tepat produk yang dengannya pesaing akan diperas dan pasar ditangkap.
Mendapatkan informasi terkini tentang pesaing Anda, layanan dan produk baru mereka adalah sangat penting. Ini akan memungkinkan Anda untuk menganalisis dan bereaksi dengan cepat, melindungi pangsa pasar Anda.
Apa yang disiratkan oleh analisis pesaing? Pertama-tama, ini adalah studi menyeluruh tentang pesaing yang ada dan potensial. Anda menentukan dan mengevaluasi strategi pemosisian mereka, mengidentifikasi dan menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka. Melakukan penilaian persepsi pesaing untuk kelompok konsumen sasaran. Dan yang lebih penting lagi adalah analisis aktivitas PR pesaing, serta kampanye iklan mereka.
Inilah yang Anda dapatkan dengan analisis pasar kompetitif:
– analisis komparatif dari semua pelaku pasar. Ini termasuk mengidentifikasi pesaing perusahaan Anda, menilai pangsa pasar yang mereka pegang, mengevaluasikemungkinan reaksi pesaing, dll.;
– mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan masing-masing pelaku pasar;
– mengidentifikasi hambatan masuk pasar;
– informasi tentang prospek persaingan;
– rekomendasi terkait dengan pengembangan langkah-langkah yang akan membantu meningkatkan daya saing perusahaan.
Jika analisis pesaing dilakukan, database perusahaan dan produk pesaing akan terbentuk. Pada saat yang sama, Anda harus mengandalkan isu-isu seperti: pangsa pasar berdasarkan jenis barang, yang ditempati oleh pesaing; omset setiap pesaing, organisasi penjualan, kebijakan harga, syarat dan ketentuan pengiriman, dan banyak lagi.
Sebagai hasil dari tes tersebut, Anda memiliki kesempatan untuk memahami mengapa pesaing Anda bertindak seperti itu. Berdasarkan ini, Anda akan memilih strategi Anda.
