Setiap perusahaan yang memutuskan untuk memasuki pasar menghadapi persaingan yang ketat. Agar tidak bangkrut, Anda harus selalu "lebih cepat, lebih tinggi, lebih kuat". Tetapi bagaimana merumuskan dengan jelas apa yang dibutuhkan untuk ini? Inilah gunanya riset pasar. Sebuah contoh dapat disajikan sebagai analisis dari semua aspek yang mempengaruhi suatu produk atau jasa dalam kondisi yang ada. Ini adalah kunci keberhasilan perusahaan yang berkelanjutan dan pencapaian semua tujuan.
Kompleks kegiatan pengelolaandan
Terdiri dari apakah seluruh proses analisis faktor eksternal dan internal perusahaan? Riset pasar adalah dasar dari kegiatan pemasaran perusahaan mana pun. Ini melibatkan analisis semua kondisi yang mempengaruhi keberhasilan implementasi produk atau layanan. Kompleksitas riset pemasaran tergantung pada karakteristik khusus produk, arah perusahaan, skala produksi, dll. Selain itu, penentu terpenting dari riset pasar adalah tujuan akhir. Apakah perusahaan berusaha untuktingkat internasional? Apakah perlu meningkatkan kesadaran dan loyalitas terhadap produk? Apakah ada transisi ke segmen harga lain? Hanya berdasarkan tujuan yang dirumuskan dengan benar dan kompeten, seseorang dapat memahami materi apa yang harus dikumpulkan dalam proses analisis.
Kategori Riset Pasar
Secara tradisional, bagian riset pasar berikut dibedakan:
Mempelajari penawaran
Dalam proses analisis seperti itu, penting untuk mengukur barang di pasar, mempelajari volume impor / ekspor, keberadaan dan / atau perubahan stoknya. Semua ini memungkinkan Anda untuk membuat perkiraan mengenai pertumbuhan atau penurunan tingkat pasokan.
Juga, strukturnya dipertimbangkan di sini. Ini mengacu pada munculnya produk dan merek baru, kecepatan pembaruan jangkauan. Pasokan pasar berada dalam keadaan perubahan konstan. Jika kita mempertimbangkan situasi mengenai satu produk tertentu (sebagai contoh riset pemasaran suatu produk, kita dapat mengambil analisis sampo bayi), maka di sini kita perlu mempelajari tren perkembangan produk pesaing, keadaan dunia. pasar dan faktor lain yang mempengaruhi struktur penawaran sampo. Dalam kondisi modern, memperbarui dan memperluas jangkauan dan jangkauan barang yang dijual sangat cepat. Hal ini dipengaruhi oleh merek yang sama sekali baru, yang belum pernah dirilis sebelumnya, dan peningkatan yang dipercepat dari produk yang sudah ada.
Mempelajari permintaan
Ini, mungkin, bisa disebut faktor terpenting,yang mencirikan tingkat permintaan untuk produk atau jasa tertentu. Indikator ini mencerminkan kemampuan konsumen, persyaratan dan harapan, faktor perilaku pembelian, prospek perubahan minat pada produk karena tingkat pertumbuhan produksi atau tahap siklus hidupnya. Contoh riset pemasaran dalam hal ini dapat disajikan dalam bentuk grafik di bawah ini.
Untuk mengidentifikasi kebutuhan akan suatu produk atau jasa, penting untuk mengetahui indikator kapasitas pasar. Artinya, saturasi dalam produk ini diperkirakan berdasarkan indikator perdagangan luar negeri dan statistik industri.
Mempelajari kondisi persaingan pasar
Analisis ini penting karena berdasarkan hasil keputusan manajemen dibuat, yang tujuannya adalah untuk memaksimalkan efisiensi perusahaan. Contoh riset pemasaran dalam kategori ini dapat direpresentasikan sebagai karakteristik komparatif dari perusahaan tertentu dan pesaing utama mereka. Tetapi di sini kita tidak hanya mempertimbangkan kegiatan perusahaan-penjual dan perusahaan-pembeli, tetapi juga praktik komersial umum yang telah berkembang di pasar tertentu, kondisi pergerakan barang, saluran distribusi, masalah hukum, karakteristik perdagangan dan politik, dll.
Metode Penetrasi Pasar
Melakukan riset pasar memungkinkan Anda menentukan pilihan terbaik untuk distribusi dan penjualan barang dan jasa. Dalam lingkungan saat ini, ada tiga cara utama untuk memasuki pasar.
Buat jaringan distribusi Anda sendiri
Saat memilih cara ini untuk memasuki pasar, pertama-tama Anda harus mempelajari semua kekuatan dan kelemahan pesaing secara menyeluruh, mengatur dan melatih perwakilan Anda yang dapat membela kepentingan perusahaan Anda dan merangsang pertumbuhan penjualan.
Gunakan agen penjualan independen
Metode ini mengacu pada pencarian jaringan distribusi yang ada. Ini bisa menjadi pengusaha swasta dan toko yang lebih besar dan bahkan supermarket.
Contoh riset pasar
Dalam proses mempelajari, mengumpulkan, menganalisis, dan mensistematisasikan semua data yang diperoleh mengenai karakteristik eksternal dan internal perusahaan, pesaingnya, produk, dan pasar secara keseluruhan.
Data yang dikumpulkan selama penelitian disajikan dalam bentuk laporan yang terdiri dari item-item berikut:
- Analisis informasi internal perusahaan (sasaran/sasaran, visi jangka panjang tentang jalur pengembangan perusahaan, kemampuan produksinya, kekuatan dan kelemahan perusahaan).
- Volume dan dinamika perkembangan pasar (dinamika perkembangan dan perubahan pasar, volume pasar saat ini).
- Segmentasi pasar (pembentukan dan justifikasi kriteria segmentasi, deskripsi segmen pasar utama, segmentasi lebih rinci dari kelompok pembeli yang paling menjanjikan).
- Analisis pasar (penentuan persyaratan kualitas, tren pasar utama, faktor kunci yang mempengaruhi keputusan untuk membeli produk atau layanan,sikap konsumen terhadap kualitas, hambatan pasar).
- Analisis pesaing (segmentasi perusahaan pesaing, studi tentang strategi pengembangan utama mereka, analisis kebijakan penetapan harga di pasar, memperkirakan perkembangan situasi persaingan).
- Perkiraan penjualan dan prospek pengembangan bisnis perusahaan (tujuan strategis proyek dan analisis SWOT).
