Ini tahun 2018, dan di Internet masih ada jumlah yang sama dari situs yang tidak informatif, tidak menarik, dan kurang dapat dipahami oleh pengguna biasa. Tapi itu akan menjadi setengah masalah. Terkadang pengusaha, ketika mempromosikan perusahaan mereka, hanya membuat situs web dan tidak tertarik apakah itu menguntungkan siapa pun.
Internet memang yang terdepan dalam kecepatan transfer informasi, termasuk pesan iklan. Namun, apakah perusahaan Anda benar-benar membutuhkan iklan di Internet, atau dapatkah Anda bertahan dengan brosur sederhana?
Tidak cukup hanya dengan mengetahui alat komunikasi mana yang tepat untuk Anda. Perlu dipikirkan untuk mengembangkan kesadaran audiens target Anda. Penting untuk terus berupaya meningkatkan minat pada perusahaan Anda, yang akan mengarah pada tujuan utama - untuk meningkatkan penjualan. Aktivitas utama untuk Anda adalah analisis periklanan dan perencanaan media.
Perencanaan media - apa itu?
Ini adalah pengembangan strategi pemasaran yang efektif yang akan memberikan pemahaman tentang jenis iklan apa di Internet yang tepat untuk perusahaan Anda, tujuan dan audiensnya. Untuk memperbaikialur kerja yang efektif, ada baiknya menganalisis audiens potensial, memilih jenis iklan berdasarkan itu, merencanakan proses demonstrasi dan mengembangkan strategi terperinci untuk mencapai tujuan Anda. Proses ini disebut perencanaan media (analisis periklanan dan dampaknya terhadap khalayak).
Organisasi kampanye iklan
Pertama-tama, Anda perlu mengenal dasar-dasar mengatur kampanye iklan. Analisis kontekstual iklan pesaing adalah asisten terbaik dalam hal ini, karena akan memberikan jawaban atas banyak pertanyaan dan mengungkapkan jebakan yang mungkin Anda temui dalam proyek Anda. Dengan tidak adanya pengalaman dalam mengorganisir kampanye semacam itu, ada baiknya menghubungi agen khusus yang akan melakukan perhitungan anggaran yang diperlukan dan mengembangkan strategi untuk mengurangi semua jenis risiko.
Mengerjakan rencana
Jika Anda yakin dengan kemampuan Anda, perhatikan aspek utama dari rencana media yang efektif:
- Penetapan target audiens. Untuk memulainya, rumuskan dengan jelas gagasan tentang kepada siapa Anda akan menjual produk atau layanan. Berdasarkan analisis iklan kontekstual situs lain, Anda dapat menghitung tindakan yang diperlukan untuk membuat pesan yang efektif kepada pelanggan potensial.
- Pilihan jenis iklan, saluran distribusinya, waktu dan biaya kampanye iklan tidak diragukan lagi sangat penting. Selain itu, berdasarkan analisis pasar periklanan, potensi efektivitas periklanan juga diperhitungkan.
- Penghitungan anggaran. Biaya jenis iklanberbeda. Strategi dikembangkan berdasarkan banyak faktor, yang kuncinya bukan hanya hasil akhir, tetapi juga kemungkinan materi kampanye iklan.
- Menetapkan tujuan. Langkah penting adalah menentukan hasil iklan yang diinginkan. Tergantung pada tujuan yang dipilih, alat tertentu digunakan, yang paling sering dicampur di pasar periklanan modern. Cara ini dianggap paling efektif untuk mencapai tujuan tertentu. Tujuan dari analisis periklanan dan semua perencanaan media dapat untuk menarik perhatian pada promosi atau perusahaan secara keseluruhan, meningkatkan lalu lintas situs web, membawa produk baru ke pasar, dan banyak lagi. Tujuan akhirnya adalah sama - untuk mempromosikan produk atau layanan Anda untuk meningkatkan penjualan.
Fitur iklan online
Iklan Internet modern sangat populer dan relatif terjangkau. Ini terpaksa, antara lain, karena kecepatan tinggi transmisi pesan iklan ke audiens target dan umpan balik. Di pasar periklanan, jenis ini menempati tempat yang stabil dan ditandai dengan perkembangan berkelanjutan. Fitur-fiturnya memungkinkan untuk mencapai respon instan dari calon konsumen bersama dengan orientasi target yang sempit (tepatnya pada kelompok sasaran). Karena kemampuannya dalam merespon pesan dengan cepat untuk audiens target, iklan online dibedakan dengan kemampuan untuk menyesuaikan strategi pengembangan, dan juga sangat memudahkan untuk menganalisis iklan kontekstual.
Pilih jenis iklan
Untuk memilih jenis iklan sebagaialat kampanye iklan masa depan harus didekati dengan serius, karena efisiensi masa depan perusahaan dan keuntungannya akan tergantung pada saluran untuk mentransmisikan pesan ke kelompok sasaran. Cara promosi perusahaan juga berkaitan dengan kemampuan finansial. Berdasarkan kedua faktor tersebut, maka anggaran periklanan dibentuk. Saat membentuknya, Anda harus mengandalkan perkiraan bagian yang direkomendasikan: bagian anggaran untuk kegiatan promosi barang industri tidak boleh lebih dari 15% dan 35% untuk jenis barang lainnya.
Untuk lebih mempersiapkan kampanye iklan di masa mendatang, Anda dapat menggunakan data dan alat efektif dari kampanye sebelumnya, serta statistik dan hasil riset pasar iklan. Terlepas dari kenyataan bahwa untuk efektivitas promosi, beberapa faktor diperlukan yang akan mengarah pada kesuksesan, desain pesan kepada audiens sasaran memainkan peran penting. Seperti apa pesan iklan yang efektif?
Tanda-tanda pesan yang efektif
).
Pembantu yang hebat dalam membuat pesan iklan adalah analisis iklan pesaing, yang akan memungkinkan, berdasarkan citra yang terbentuk dan keberhasilan perusahaan tertentu, untuk menentukan metode yang tepat untuk membuat iklan kontekstual. Namunjangan lupa tentang keunikan pesan Anda.
Pesan iklan yang efektif dibedakan oleh fakta bahwa pesan itu menarik perhatian. Di antara komponen yang membedakan teks iklan yang efektif, ada baiknya menyoroti fitur-fitur berikut: intensitas dan keterbacaan teks, orisinalitas dan kecerahan teks, dinamisme dan seringnya penyiaran teks secara berkala.
Analisis pesan iklan
Faktor penting dalam efektivitas kampanye iklan adalah pesan iklan yang terbentuk dengan baik. Itu harus sesuai dengan gambar di mana perusahaan Anda memposisikan dirinya, serta karakteristik audiens target Anda. Sama seperti sebelum pengenalan iklan di pasar, ada baiknya menilai kemungkinan risiko dan karakteristik dampak pesan Anda pada audiens, juga setelah kampanye selesai, penting untuk mengevaluasi keefektifannya yang sebenarnya. Bagaimana cara melakukan analisis keefektifan periklanan?
- Analisis komunikasi (perkirakan jumlah kontak yang terjalin).
- Hitung efisiensi ekonomi (menghitung keuntungan perusahaan).
- Evaluasi karakteristik kualitas - mengidentifikasi kesesuaian karakteristik audiens target dengan produk, citra perusahaan, dan karakteristik lainnya.
Analisis Ekonomi
Ada lima aturan dasar yang digunakan oleh pakar industri untuk mengevaluasi bagian ekonomi. Mereka sangat sederhana, tetapi memerlukan perawatan khusus:
- Efisiensi biaya. Jangan lupa bahwa semua biaya iklan harus menguntungkan. Dia adalahdihitung menggunakan rumus ROI khusus. ROI=(Pendapatan (sebelum)Profitabilitas - Pendapatan (setelah)Profitabilitas) / Biaya iklan. Di sini, pendapatan (sebelum) adalah penjualan sebelum pengenalan iklan. Pendapatan (setelah) - penjualan setelah pengenalan dukungan iklan. Profitabilitas - persentase keuntungan dari satu unit barang yang dijual. Ini dihitung sebagai "Profitabilitas=(Harga barang - harga pokok barang) / harga barang". Pengeluaran iklan - anggaran yang dialokasikan dan dibelanjakan untuk promosi produk.
- Aturan akurasi dan urutan pengukuran; Di sini penting untuk menentukan kriteria yang akan digunakan untuk mengevaluasi efektivitas iklan Anda (pertumbuhan penjualan atau peningkatan klik untuk suatu produk melalui pesan iklan, dll.).
- Aturan konversi. Pantau efisiensi saluran transmisi informasi, yaitu, pesan iklan harus meningkatkan jumlah panggilan, dan panggilan harus diubah menjadi penjualan. Jika ini tidak terjadi atau tidak cukup terjadi, saluran transmisi pesan tidak efisien;
- prinsip terbaik-terburuk; Setiap contoh analisis periklanan yang efektif didasarkan pada prinsip ini. Pelajari hasil negatif dan positif untuk memilih saluran data yang lebih baik dan bentuk pesan iklan yang lebih baik di masa mendatang.
- Aturan analisis iklan yang jujur. Jangan pernah menutupi hasil pekerjaan Anda untuk atasan Anda. Jujur dalam bagian evaluasi ini berarti menjadi lebih sukses dengan setiap proyek baru.
Mahal bukan berarti terbaik
Apa sajabiaya iklan harus terbayar, yaitu, membawa pertumbuhan atau (setidaknya) mempertahankan laba sambil meningkatkan penjualan. Kampanye iklan yang menghasilkan hasil keuangan negatif tidak efektif. Hitung hasil keuangan bersih setiap kali sebagai langkah pertama, yaitu melihat keuntungan dikurangi biaya iklan dan membandingkannya dengan periode tanpa iklan.
Menariknya, analisis penggunaan iklan menunjukkan statistik berikut: 80% iklan bergengsi tidak memiliki efek meningkatkan keuntungan. Mengapa perusahaan membayar biaya ini? Prioritas utama mereka adalah mencegah kerugian yang akan mereka alami akibat hilangnya citra, apalagi menjaga status pasar dan daya saing.
Pada efektivitas komunikasi
Efektifitas komunikatif juga merupakan indikator implisit yang sulit dilacak dengan observasi. Untuk mengukur jenis dampak iklan ini, pengujian atau survei khusus digunakan, paling sering dilakukan dalam dua tahap: pengujian awal atau pra (dilakukan sebelum pengenalan kampanye iklan) dan pengujian lanjutan atau pasca (dilakukan setelah kampanye iklan). Terkadang tahap kontrol menengah ditambahkan - pengujian saat ini, yang membantu memperbaiki ketidakakuratan dan kesalahan yang dibuat selama pekerjaan, tepat selama kampanye iklan.
Pra-pengujian memastikan bahwa ada kemungkinan kecil untuk membuat kesalahan saat mengembangkan kampanye iklan. Pengujian tersebut sangat penting untuk saham bernilai tinggi,di mana profitabilitas dan keandalan setiap peristiwa penting. Tahap pertama pengujian efektivitas komunikatif memungkinkan untuk memverifikasi indikator berikut:
- Dalam memilih target audiens dan ceruk pasar.
- Dalam pemilihan bentuk dan isi pesan iklan yang benar dalam kaitannya dengan khalayak yang terbentuk.
- Dalam kecukupan pilihan saluran untuk transmisi pesan iklan dan alat untuk menyebarkan informasi.
Pengujian tahap akhir dan menengah dilakukan dengan tujuan utama menilai kualitas asimilasi informasi dari pesan iklan, serta menganalisis respons konsumen terhadap iklan dan bahkan umpan balik. Hasil dari dua tahap terakhir dari pengujian tersebut memberikan jawaban atas pertanyaan tentang pengenalan, daya ingat, daya persuasif iklan dan dampaknya terhadap perilaku konsumen.
Tentang iklan luar ruang
Sebagai perbandingan, lihat iklan luar ruang yang lebih tradisional (pada spanduk, kendaraan, dan bangunan). Di pasar periklanan modern, jenis pesan untuk calon konsumen ini dianggap paling efektif untuk meningkatkan penjualan, memiliki tingkat efisiensi yang tinggi dan meningkatkan minat konsumen. Namun, iklan luar ruang yang paling sulit untuk dianalisis keefektifannya.
Jika efektivitas iklan online dalam bentuk berbagai pesan iklan dapat diselidiki dan dilacak secara online, maka analisis iklan luar ruang dapat dilakukan, misalnya, dalam format survei khalayak sasaran di luaroutlet, dengan penggunaan dana tambahan untuk penelitian.
Paling sering, efektivitas dievaluasi dekat dengan struktur periklanan dalam bentuk survei, yang mengukur kesadaran audiens pada umumnya dan kelompok sasaran pada khususnya dengan parameter tertentu:
- melacak total jangkauan audiens yang memiliki eksposur aktual ke pos luar ruangan, yaitu berapa banyak orang yang melihat iklan;
- mengeksplorasi cakupan audiens yang memahami informasi (mengingat nama produk atau perusahaan);
- diukur dengan jumlah audiens yang benar-benar mengingat seluruh pesan, dengan merek dan nama produk.
