Tujuan utama dari setiap perusahaan adalah untuk memperoleh keuntungan sebesar-besarnya, semaksimal mungkin dalam kondisi tertentu. Hanya ketika semua produk manufaktur dijual secara penuh dengan persyaratan yang paling menguntungkan, tujuan ini dapat dianggap tercapai. Tugasnya tidak mudah, tetapi cukup bisa dipecahkan. Untuk implementasinya, layanan pemasaran khusus sedang dibuat di perusahaan. Unit struktural ini memiliki fungsi utama sebagai berikut:
- Mempelajari kemungkinan pasar.
- Cari klien yang menguntungkan.
- Penawaran dan penutupan kontrak pasokan.
- Penjualan produk.
- Pengiriman barang ke konsumen.
Hal utama dalam daftar ini adalah penjualan produk manufaktur, atau, dengan kata lain, masalah penjualan. Oleh karena itu, kebijakan pemasaran sangat penting untuk menyelesaikan tugas-tugas yang ditetapkan. Perkembangannya sangat penting bagi setiap organisasi, baik itu produksi, perdagangan atau sektor jasa. Masing-masing berusaha untuk menarik perhatian produk (jasa) konsumennya yang paling banyak dan menjualnya dengan maksimalmanfaat untuk bisnis Anda. Kebijakan penjualan mencerminkan prospek jangka pendek dan jangka panjang, mengevaluasinya dan menentukan cara utama.
Tugas utama yang ditetapkan oleh kebijakan pemasaran adalah meningkatkan daya saing barang. Ini dapat dicapai dengan dua cara:
- Mengembangkan kegiatan yang bertujuan untuk memaksimalkan efisiensi saluran distribusi. Ini mengacu pada studi komprehensif tentang kebutuhan barang, distribusi terencana produk perusahaan antara perantara dan konsumen, organisasi langsung saluran pemasaran untuk produk dan pemantauan terus-menerus terhadap fungsi saluran ini.
- Manajemen yang terampil dari proses pergerakan barang itu sendiri. Ini termasuk proses penyimpanan barang, pemuatannya, pengangkutan dan pengirimannya, serta pengendalian semua proses ini.
Tidak mudah membuat produk Anda dianggap yang terbaik. Kebijakan penjualan berisi langkah-langkah yang sangat spesifik, yang implementasinya akan mencapai tujuan.
Kebijakan pemasaran perusahaan dikembangkan oleh para ahli berdasarkan penelitian dan dibahas dalam rapat. Di sini, para pemimpin setiap bagian dapat mengungkapkan pendapat mereka dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk rencana aksi secara keseluruhan. Dengan upaya bersama, strategi dan taktik untuk menyelesaikan tugas yang ditetapkan dikembangkan. Para ahli bekerja bergandengan tangan satu sama lain, terus-menerus bertukar informasi. Draf kebijakan pemasaran perusahaan secara komprehensifditinjau, ditambah jika perlu, didokumentasikan dan disetujui oleh manajemen. Prinsip utama dari dokumen ini adalah untuk memastikan bahwa tindakan semua bagian dan divisi struktural perusahaan bertujuan, terkoordinasi, bahwa karyawan bertindak secara sistematis, komprehensif dan, jika perlu, menunjukkan fleksibilitas dalam menyelesaikan masalah merevisi posisi mereka. Kebijakan pemasaran yang dikembangkan dengan baik memungkinkan perusahaan untuk melakukan proses produksi secara rasional dan sesuai rencana, sehingga memperoleh keuntungan yang diharapkan.
Mempertimbangkan hal di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa kebijakan penjualan dalam pemasaran memegang peranan penting. Memang, hanya ketika suatu perusahaan dengan jelas mengetahui siapa, di mana, kapan, bagaimana dan berapa banyak barang yang siap untuk dibeli, ia dapat bekerja secara produktif. Tidak cukup hanya menjual produk. Kita perlu melakukan ini seefisien mungkin. Untuk memperluas lingkup pengaruh di bidang penjualan, kekuatan tambahan terkadang dilibatkan dalam bentuk penyalur. Mereka dirancang untuk memaksimalkan geografi barang. Tugasnya sederhana: semakin banyak orang tahu tentang produk, semakin besar kemungkinan untuk menjual produk dengan keuntungan terbesar.
Setiap perusahaan memilih sendiri cara yang paling tepat untuk mencapai tujuannya. Di sini, spesifikasi produk dan kemampuan perusahaan diperhitungkan secara komprehensif. Semua masalah ini dirancang untuk ditangani oleh kebijakan khusus perusahaan untuk penjualan produk manufaktur.
