Pemasaran dalam istilah pasar dan teritorial adalah kegiatan pemasaran yang sangat kompleks, termasuk banyak fitur dan arahan. Subyek pemasaran bertindak sebagai bagian utama dari keseluruhan sistem pasar dan pengembangan banyak industri di dunia. Alat pemasaran dan jenis pasar akan membantu Anda memahami interaksi subjek, tugas, dan sasaran mereka.
Konsep umum
Dalam pengertian "subjek pemasaran", sebagai suatu peraturan, yang kami maksud adalah subjek pasar (penjual dan konsumen, produksi dan permintaan). Di antara subjek tersebut adalah berbagai perusahaan manufaktur, industri jasa, organisasi perdagangan, perantara (dealer, broker, distributor), pembeli dan tautan yang menyatukan mereka - pemasaran.
Masing-masing subjek membutuhkan riset pemasaran, karena semuanya bergantung pada aktivitas pasar. Analisis pemasaran menentukan jenis permintaan, tugas, kondisi, dan sarana subjek.
Jenis mata pelajaran profesional
Subjek Pemasaran Utama:
- Produser. Perusahaan manufaktur, pemasok.
- Grosir. Perusahaan yang menjual kembali barang atau menjual sendiri.
- Ritel. Organisasi yang menjual ke pelanggan akhir.
- Pemasar. Spesialis yang aktivitasnya terkait dengan tugas dan fungsi pemasaran tertentu.
- Agen periklanan. Organisasi untuk pengelolaan dan promosi merek dan merek.
- Perusahaan konsumen. Perusahaan dan organisasi membeli barang untuk kebutuhan mereka sendiri.
- Pelanggan akhir. Seseorang yang membeli barang untuk konsumsi sendiri.
Pesaing juga merupakan subjek pemasaran. Ini adalah organisasi yang memasok pasar dengan produk serupa.
Fungsi dan konsep pemasaran
Petunjuk utama dan fungsi kegiatan pemasaran:
- Fungsi analisis. Mereka bertanggung jawab atas sistem kompleks analitik, kondisi dan peluang, tren perubahannya, permintaan konsumen, sumber sumber daya, studi subjek lain yang terkait dengan kegiatan ini, tingkat perkembangan subjek pemasaran saat ini.
- Fungsi penjualan dan produksi. Pengembangan produk dan proses baru, peluncuran produk, layanan dan saluran distribusi, perencanaan harga dan promosi penjualan.
- Kontrol dan pengelolaan subjek. Manajemen total bagian strategis dari kegiatan, menetapkan tujuan pemasaran dan solusinya, evaluasi kinerja.
Sasaran dan sasaran pekerjaan pemasaran ditentukan tergantung pada jenis produk dan volume produksi. Juga, dalam perkembangannya, konsep pemasaran pasar diciptakan, yang mencakup alat dan ketentuan utama yang menentukan keadaan subjek pemasaran dan hubungan pasar secara umum.
Konsep kunci:
- Produksi. Asumsikan bahwa pembeli cenderung pada produk yang paling populer di masyarakat, dan terjangkau. Tantangan: Tingkatkan kinerja.
- Komoditas. Ini menyiratkan bahwa permintaan tumbuh ke tingkat yang lebih besar untuk produk yang berkualitas. Tugas: meningkatkan produk.
- Komersial. Berasumsi bahwa keberhasilan produk tergantung pada ruang lingkup dan promosi penjualan. Tujuan: memperluas saluran distribusi.
- Tradisional. Mengarah pada studi kebutuhan publik dan pengembangan solusi terbaik di pasar. Tugas: mengetahui kebutuhan pembeli dan memenuhi permintaan.
- Sosial. Memuaskan keinginan konsumen sekaligus memberikan manfaat bagi masyarakat. Misalnya, produksi dan penjualan produk ramah lingkungan, promosi gaya hidup sehat, dll.
- Manajemen dan hubungan. Berarti kepuasan konsumen, melalui kemitraan dan kerja sama yang ditujukan pada bidang ekonomi dan perdagangan, baik di tingkat internasional maupun dalam negara yang sama antar wilayah dengan mengorbankan kepentingan bersama.
Faktor pasar
Pada gilirannya, layak dipertimbangkanfaktor pasar. Ini termasuk:
- Produk atau layanan.
- Permintaan konsumen.
- Cara menjual barang atau jasa.
- Penjualan.
- Hubungan pasar.
- Beli - jual.
- Permintaan produk.
Prinsip
Beberapa prinsip dasar menjadi dasar untuk membangun strategi pemasaran. Mereka berkata:
- Kebutuhan pelanggan harus dipenuhi.
- Memiliki metodologi penjualan yang efektif.
- Pembaruan produk secara berkala.
- Mengembangkan strategi selama periode permintaan yang berubah dan mengikutinya selama situasi pasar yang berubah.
Cakupan Pasar dalam Pemasaran
Terlepas dari pelaku pasar, pemasaran mungkin berbeda dalam hal bisnis dan cakupan pasar.
Misalnya:
- Sasaran. Saat menargetkan segmen tertentu (produk anak-anak, peralatan dapur, produk hewan peliharaan).
- Besar. Mencakup berbagai konsumen, tanpa memandang jenis kelamin, usia, dan kriteria lainnya.
- Berbeda. Ketika suatu produk ditawarkan dalam beberapa variasi (susu dengan kandungan lemak yang berbeda).
Pemasaran Wilayah
Dalam kegiatan ini ada yang namanya pemasaran teritorial. Ini menyiratkan kepentingan yang berkaitan dengan wilayah, subjek internal dan eksternal mereka. Jenis pemasaran teritorial dibagi menjadi beberapa kelompok berikut:
- Pemasaran secara nasional, dilaksanakan oleh otoritas (politikorganisasi dan dana, pemerintah, menarik investasi, produsen dalam negeri besar, dll.).
- Pemasaran regional (organisasi regional, otoritas regional, agen perjalanan, perusahaan bisnis, lembaga pendidikan, organisasi budaya dan olahraga, dll.).
- Kota, kota, atau dalam satu pemukiman, pemasaran. Ini adalah pemerintah daerah, penduduk, produsen lokal, infrastruktur, lembaga keuangan, lembaga pendidikan, dll.
Entitas ini berkontribusi pada pengembangan dan promosi wilayah itu sendiri dengan tujuan:
- menjaga dan meningkatkan prestise kawasan, kegiatan usaha, kehidupan;
- memelihara semua struktur yang diperlukan di kawasan (keuangan, tenaga kerja, industri, sosial, dll.);
- menarik simpanan dan investasi dalam pembangunan infrastruktur;
- partisipasi dalam proyek dan program di tingkat regional dan internasional;
- menarik sumber daya tambahan dan menggunakan sumber daya Anda sendiri untuk keuntungan Anda;
- menarik konsumen untuk produk yang diproduksi di wilayah ini;
Subyek pemasaran teritorial memiliki sekelompok strategi yang mereka gunakan untuk menarik penduduk, mempromosikan kemajuan industri, ekspor produk dan layanan.
Pemasaran Teritorial: Sistem Implementasi Rencana
Materi pemasaran wilayah berkaitan langsung dengan sumber daya masyarakat, pemerintah daerah, budaya,program organisasi, dll.
Proses mewujudkan rencana pemasaran adalah tujuan utama dan dimulai dengan siklus kerja awal, yaitu pembentukan basis subjek teritorial, pengumpulan informasi tentang wilayah secara keseluruhan dan implementasi analitik pemasaran. Ini membantu untuk memilih strategi yang paling tepat untuk perubahan dan perbaikan kondisi eksternal dan internal wilayah.
Pada tahap ini, langkah-langkah yang diperlukan untuk pengembangan kawasan, investasi keuangan dilakukan, prosedur yang menarik minat publik, distribusi dana anggaran untuk kebutuhan wilayah, dan kontrol pesaing.
Jadi, pemasaran teritorial merencanakan dan mengimplementasikan tujuannya sendiri.
