Setiap hari, ribuan orang di seluruh dunia mencoba menemukan cara yang dapat memberi mereka kesempatan untuk menerima penghasilan dasar atau tambahan. Untuk melakukan ini, mereka harus melihat lowongan yang muncul di pasar tenaga kerja atau mempelajari cara-cara tertentu untuk mendapatkan uang.
Untuk membantu memecahkan masalah menghasilkan pendapatan untuk setiap orang memungkinkan pemasaran jaringan. Ulasan para profesional di bidang ini dengan jelas menunjukkan bahwa kesuksesan hanya dapat dicapai jika langkah yang tepat diambil di awal karir di MLM.
Sulit untuk menjelaskan apa itu pemasaran jaringan secara singkat. Beberapa orang, ketika dihadapkan dengan perusahaan seperti itu, menyebut skema yang mereka buat untuk mendapatkan "penipuan" yang nyata. Namun ada juga yang berpendapat sebaliknya. Menurutnya, pemasaran jaringan menerima ulasan sebagai satu-satunya peluang untuk membuka bisnis sendiri tanpa investasi awal uang dalam jumlah besar dalam pengembangannya. Nah dari kedua pendapat tersebut manakah yang benar? Untukuntuk memahami ini, Anda perlu memahami pertanyaan "Pemasaran Jaringan - apa itu dan bagaimana cara kerjanya?".
Hanya setelah mengumpulkan informasi rinci tentang sistem MLM, setiap orang akan dapat mengambil kesimpulan tertentu dan memutuskan sendiri apakah akan bekerja di bidang ini, atau meninggalkannya untuk orang lain.
Apa itu MLM?
Singkatan ini adalah singkatan dari: MultiLevel Marketing. Dan ini berarti tidak lebih dari "pemasaran multi-level". Ini juga merupakan sistem penjualan langsung.
Pemasaran jaringan (MLM) adalah cara khusus untuk mempromosikan produk tertentu dengan bantuan seluruh jaringan orang yang menerima persentase tertentu dari penjualan atau imbalan karena menarik pendatang baru ke perusahaan. Seseorang hanya memberi tahu tentang produk kepada kenalan dan teman-temannya, dan mereka, pada gilirannya, mendistribusikan informasi tersebut lebih lanjut. Akibatnya, semacam jaringan terbentuk yang berkontribusi pada penjualan barang yang cepat. Inilah inti dari pemasaran jaringan.
Mengundang orang ke perusahaan sangat menguntungkan. Lagi pula, untuk setiap pembeli baru, seseorang memiliki persentase tertentu dari keuntungan yang diterima. Namun, memperluas jaringan pembeli jauh dari sederhana. Seringkali, berbagai teknik psikologis digunakan dalam pemasaran jaringan untuk ini. Tidak semua orang menyukainya. Itulah sebabnya, sebelum mengundang orang baru ke perusahaan, para profesional pemasaran jaringan harus menjelaskan kepadanya esensi dari teknologi distribusi produk semacam itu dan menjelaskan keunggulannya.pekerjaan ini.
Sedikit sejarah
Perusahaan MLM pertama muncul kembali pada tahun 1927. Saat itulah pencipta suplemen nutrisi K. Rehnborg meletakkan dasar untuk penjualan multi-level, di mana ia mencapai kesuksesan yang baik.
Awalnya, K. Rehnborg terlibat dalam perdagangan biasa. Namun, momen segera datang ketika permintaan akan produk menjadi jauh lebih tinggi daripada kemampuannya. Dan kemudian K. Rehnborg datang dengan ide bagus. Untuk mendistribusikan barang yang dia buat, dia mulai menarik kenalan dan teman, menawarkan mereka hadiah yang sesuai.
Beberapa waktu kemudian, Lee S. Mitenger dan William S. Casselbury yang berasal dari perusahaan yang bernama Nutrilite Products ini mengembangkan prinsip dasar penjualan tersebut. Segera MLM mendapatkan popularitas di seluruh dunia. Pada akhir tahun 1950-an, atas dasar perusahaan yang memprakarsai jenis distribusi produk baru, jaringan distribusi Amway yang sekarang dikenal luas didirikan.
Tetapi skema MLM dan perusahaan yang bekerja di bidang ini mendapatkan popularitas khusus di tahun 80-90-an abad ke-20. Dan hari ini mereka menawarkan rangkaian produk yang sangat luas, yang mengandung hampir semua hal mulai dari suplemen vitamin hingga piring, kosmetik, dan peralatan rumah tangga. Perusahaan mana yang telah memilih pemasaran jaringan untuk diri mereka sendiri? Oriflame dan Avon, Faberlik dan Zepter, serta banyak lainnya. Menurut para ahli, di beberapa perusahaan ini, omset tahunan produk yang ditawarkan di pasar mencapai sekitar 200US$ miliar.
Belajar membedakan
Terkadang perusahaan jaringan dibandingkan dengan mereka yang pertama kali bertemu MLM dengan piramida keuangan. Tentu saja, pada pandangan pertama, skema penjualan tidak terlalu sederhana. Namun, dalam hal pemasaran jaringan, di sini seseorang tidak perlu menginvestasikan banyak uang, lalu duduk menunggu keajaiban.
Jika ini adalah pemasaran jaringan nyata, bagaimana cara menghasilkan uang di area ini? Dibutuhkan banyak upaya untuk menumbuhkan basis pelanggan Anda. Pada awalnya, mungkin tidak ada untung. Namun, jika Anda melakukan beberapa upaya, maka Anda dapat segera mulai menerima penghasilan tertentu dari penjualan. Jika jaringan terlalu besar, maka pendatang baru akan jauh dari puncaknya. Dalam kasus seperti itu, dia tidak harus menunggu untuk pindah ke Maladewa atau biaya setinggi langit. Tapi ini beberapa puluh ribu karena kenaikan gaji cukup nyata.
Namun, sebelum Anda menjadi agen dan mulai menarik minat klien, Anda perlu memperhatikan poin-poin tertentu. Mereka akan menghindari piramida keuangan. Jadi:
- Pemasaran jaringan sejati menawarkan untuk menjual produk atau layanan tertentu yang terdapat dalam katalog produsen. Untuk masa depan, produk tidak pernah dibeli. Hanya produk yang telah dipesan oleh pelanggan yang dapat dijual. Pembayaran barang dilakukan pada hari barang diterima dari gudang.
- Perusahaan skema Ponzi akan meminta pembayaran biaya keanggotaanatau pembelian "surat berharga" yang, di luar organisasi itu, tidak lebih dari bungkus permen biasa. Selain itu, dengan piramida keuangan, setiap orang menerima keuntungan tidak sama sekali dari volume produk yang dijual oleh dia dan jaringannya, tetapi dari jumlah orang yang dia bawa ke perusahaan dan yang membayar iuran keanggotaannya.
- Jenis penghasilan online lain yang dipertanyakan adalah penerapan berbagai peralatan atau perangkat lunak. Sebelum mulai bekerja di perusahaan semacam itu, Anda harus membayar paket layanan tertentu yang memungkinkan seseorang untuk mengambil satu tempat atau tempat lain dalam rantai perdagangan. Ini bisa berupa berbagai alat untuk bekerja dalam bentuk kartu plastik atau akun pribadi, yang penggunaannya tidak mungkin tanpa membayar biaya berlangganan. Di mana Anda dapat menemukan pemasaran jaringan seperti itu? Contoh bisnis semacam itu jauh dari terisolasi. Misalnya, Talk Fusion menarik calon klien dan agen dengan tawaran pendapatan yang hanya dapat diperoleh setelah membayar jumlah tertentu di muka dan menarik dua atau lebih pendatang baru. Rantai yang dibuat dengan cara ini akan menguntungkan. Skema seperti itu lebih mirip dengan piramida keuangan, meskipun perusahaan masih memiliki produk yang perlu dijual. Namun, untuk berhasil di perusahaan ini, seseorang harus memiliki kualitas psikolog, pembicara, dan pemimpin. Dan dalam hal ini, dia tidak mungkin bisa naik dari level awal ke langkah terakhir.
Dari penjelasan di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa penghasilan yang sukses di perusahaan MLMhanya mungkin setelah studi pendahuluan tentang semua kondisi kerja sama. Hanya dengan membuat pilihan yang tepat, Anda dapat mencapai promosi yang sukses.
Menilai prospek
Bagaimana cara mulai menghasilkan uang dalam penjualan langsung? Untuk melakukan bisnis seperti itu, perusahaan jaringan yang andal dan menjanjikan harus dipilih, yang akan mencapai hasil yang diinginkan. Opsi awal terbaik adalah merek terkenal. Saat memilihnya, Anda tidak perlu berusaha keras untuk meyakinkan pelanggan tentang perlunya membeli. Produsen kosmetik seperti Faberlic atau Oriflame, serta perusahaan yang menawarkan barang-barang rumah tangga (misalnya, Amway) sangat populer. Konsumen sudah menghargai produk ini, dan mereka akan membelinya tanpa rasa takut.
Namun, perlu diingat bahwa distributor lain telah berhasil menempati ceruk merek-merek terkenal. Dan bagi mereka yang telah memilih pemasaran jaringan untuk diri mereka sendiri, bagaimana cara menghasilkan uang dalam kasus ini? Tingkat persaingan yang tinggi akan memerlukan penggunaan strategi khusus, yang tanpanya tidak mungkin menciptakan basis pelanggan dan mulai mendapatkan penghasilan pasif Anda sendiri. Tentu saja, dalam hal ini, lebih mudah untuk menghasilkan uang di perusahaan jaringan yang baru dibuat yang menawarkan produk yang menginspirasi kepercayaan konsumen, tetapi pada saat yang sama pasokannya sedikit di pasar. Ini adalah suplemen makanan baru, kursus pelatihan, perangkat untuk kesehatan dan rumah, dll. Pilihan satu arah atau yang lain akan sangat bergantung pada minat pribadi orang tersebut, serta pada keinginannya untuk menghasilkan uang darinya.
Peringkat perusahaan MLM
AktifDi pasar Rusia ada sejumlah besar produsen yang menjual barang-barang mereka melalui penjualan langsung. Apa itu perusahaan pemasaran jaringan? Peringkat mereka berisi merek-merek yang menempati hampir 70 persen pasar MLM. Avon adalah nomor satu dalam daftar ini. Diikuti oleh Oriflame. Tempat ketiga milik Amway. Yang keempat adalah Mary Kay, yang menawarkan kosmetik. Peringkat kelima ditempati oleh Faberlik.
Perusahaan lainnya dianggap lebih kecil dan mencakup 30 persen pasar yang tersisa.
Pelatihan
Jika pemasaran jaringan dipilih sebagai arah bisnis, bagaimana cara menghasilkan uang darinya? Perhatian harus diberikan pada bantuan yang diberikan oleh perwakilan perusahaan kepada pendatang baru. Ini mungkin termasuk berbagai manual dan tutorial video, pelatihan dan pertemuan. Semua ini biasanya diberikan secara gratis. Terkadang kurator membantu menarik pelanggan pertama. Tanpa pelatihan, tidak mungkin bekerja di MLM pada tahap apa pun. Semakin detail informasi yang dimiliki seseorang tentang produk dan manfaatnya, akan semakin mudah baginya untuk meyakinkan orang lain bahwa mereka membutuhkannya. Artinya, persuasif secara langsung tergantung pada basis pengetahuan yang ada. Pengalaman para profesional MLM juga membantu, yang pasti akan memberi tahu Anda cara mendapatkan keuntungan lebih cepat, serta menarik orang baru untuk menciptakan pendapatan pasif.
Menghasilkan keuntungan
Poin penting saat memilih perusahaan jaringan adalah mempelajari skema akrual dana dan bonus. Lagi pula, penghasilanadalah motivasi utama bagi setiap orang.
Dengan skema yang cukup transparan untuk menghasilkan pendapatan, tidak adanya pen alti, serta pengaturan yang tidak realistis untuk volume penjualan yang ditawarkan oleh perusahaan, bekerja di perusahaan jaringan yang dipilih cukup mampu memberikan hasil yang baik.
Rencana tindakan
Setelah memilih perusahaan jaringan tertentu yang memberikan peluang bagus untuk menghasilkan uang, Anda disarankan untuk membuat rencana bisnis sendiri yang memungkinkan Anda memahami apa yang harus diperhatikan.
Jadi, ada baiknya memilih cara menerima uang. Ini bisa menjadi metode penjualan langsung atau menggunakan opsi pasif. Mana yang lebih menjanjikan? Seringkali distributor produk cenderung memulai dengan penjualan pribadi. Dengan melakukan itu, mereka mendapat kesempatan untuk mengeksplorasi permintaan dan membangun basis pelanggan.
Profesional yang telah mempelajari pemasaran jaringan dengan baik melihat pertanyaan ini dengan agak berbeda. Bagaimana cara menghasilkan uang, menurut saran mereka? Guru MLM merekomendasikan agar pemula memulai dari dua posisi pada saat yang bersamaan. Memang, di antara calon pelanggan akan selalu ada orang yang ingin mendapatkan penghasilan tambahan, serta mereka yang ingin membeli produk dengan harga beli.
Pekerja jaringan yang berada pada anak tangga tertinggi atau menengah dalam hierarki skema distribusi mencatat bahwa sebagian besar pendapatan mereka berasal dari pekerjaan bawahan, dan sama sekali tidak untuk penjualan langsung. Jadi, setelah beberapa waktu, setelah membangun basis klien, Anda dapat sepenuhnya meninggalkan penjualan langsung.produk, menghasilkan motivasi yang tepat untuk seluruh struktur multi-level agen.
Metode Penjualan
Bagaimana cara mendapatkan penghasilan yang baik di perusahaan jaringan? Untuk melakukan ini, Anda perlu menemukan metode yang paling efektif untuk menarik pelanggan. Ada beberapa di antaranya:
- Kontak langsung dengan orang-orang. Metode ini digunakan jika seseorang yang bekerja di perusahaan jaringan memiliki waktu luang untuk mengunjungi tempat-tempat umum atau memiliki lingkaran kerabat dan teman yang sangat besar yang belum terlibat dalam bisnis MLM. Namun, dilihat dari ulasan para profesional, metode ini membutuhkan banyak waktu dan seringkali tidak efektif. Opsi ini relevan dengan daftar pelanggan yang sudah ada yang hanya membutuhkan pengiriman katalog dan produk.
- Membuat basis konsumen menggunakan jejaring sosial, situs web Anda sendiri, atau toko online. Dalam hal ini, lebih sedikit waktu yang perlu dicurahkan untuk bekerja, dan jangkauan audiens calon pelanggan akan jauh lebih luas. Dalam hal ini, hanya pengguna yang tertarik dengan produk perusahaan atau ingin menerima penghasilan tambahan yang akan menanggapi tawaran tersebut.
- Membuat iklan kontekstual dan halaman arahan, mengirimkan penawaran ke situs iklan dan email.
Setiap orang yang ingin menghasilkan uang dalam pemasaran jaringan dapat meningkatkan keuntungan mereka beberapa kali jika 2-3 perusahaan MLM dipilih pada tahap awal. Jadi, pelanggan dapat ditawari beberapa merek kosmetik secara bersamaan, danserta produk yang ditujukan untuk perawatan wajah dan tubuh. Pilihan ini juga menguntungkan karena biaya produk dari perusahaan pesaing memiliki perbedaan. Hal ini memungkinkan orang dengan pendapatan berbeda untuk memilih barang dari segmen yang diinginkan.
Mengenal karakter diri sendiri
Tidak semua orang bisa sukses dalam pemasaran jaringan. Untuk menerima penghasilan tinggi, Anda harus memiliki kualitas berikut:
- sabar dan tahan stres;
- sosiabilitas, yang menyiratkan kemampuan untuk berbicara, dan kemudian melanjutkan percakapan dengan siapa pun;
- ketekunan, yang akan memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan Anda, kadang-kadang bahkan kembali ke tempat Anda telah ditolak;
- keterampilan psikologis yang memungkinkan Anda meyakinkan seseorang tentang perlunya membeli produk;
- kepemimpinan yang akan memungkinkan pengembangan rantai pendapatan pasif;
- oratorium untuk berbicara dengan percaya diri, benar dan indah;
- kemampuan untuk merencanakan waktu Anda sendiri, yang akan mencegah keributan, menghilangkan ketidakkonsistenan dalam pertemuan terjadwal dan memberi diri Anda waktu untuk relaksasi dan pendidikan diri;
- keterampilan trading.
Seseorang dengan kualitas di atas, menerapkan semua aturan yang direkomendasikan oleh para profesional di bidang ini, pasti akan berhasil dalam pemasaran jaringan.
