Kebanyakan pebisnis bermimpi menciptakan produk baru. Mereka bersemangat dengan ide menjual produk atau layanan yang tidak dimiliki pesaing. Dan itu harus menjadi produk yang pembeli akan berbaris. Idenya bagus, tetapi tidak banyak orang yang berhasil menemukannya, apalagi menerapkannya. Bagaimana cara meluncurkan produk baru di pasar baru, yang tidak akan meninggalkan peluang bagi pesaing di masa depan?
Kesulitan tugas
Membawa produk baru ke pasar tidaklah mudah dan cukup mahal. Dalam hal ini, banyak pengusaha melepaskan posisi mereka di awal perjalanan mereka. Kesulitan di depan membuat takut pendatang baru. Namun, membawa produk baru ke pasar baru adalah tugas yang layak. Dengan mengembangkan strategi pemasaran yang tepat dalam waktu sesingkat mungkin, Anda dapat memastikan bahwa produk ataulayanan berada di garis depan. Seorang wirausahawan hanya perlu bersiap menghadapi kenyataan bahwa kecil kemungkinan produk baru akan mulai menghasilkan keuntungan pada tahap awal.
Memilih strategi yang tepat
Berdasarkan praktik yang ada, dapat disimpulkan bahwa pengenalan produk baru ke pasar baru dikaitkan dengan risiko yang signifikan. Ini mengarah pada fakta bahwa implementasi ide tidak selalu berhasil.
Untuk meminimalkan risiko, Anda perlu menggunakan pemasaran yang tepat dan menggunakan teknik yang diperlukan untuk membantu menarik perhatian konsumen ke produk yang kurang dikenal yang baru saja muncul di pasar. Hanya ini yang akan membuatnya dapat dibeli dan diminati. Bagaimana cara mencapai hasil yang diinginkan? Untuk melakukan ini, penting bagi setiap produsen untuk menggunakan alat pemasaran yang memungkinkan mereka menghasilkan produk yang mereka butuhkan untuk konsumen, menjualnya saat dibutuhkan, di mana dibutuhkan dan dengan harga yang akan memuaskan pembeli.
Saat ini, banyak metode berbeda telah dikembangkan yang berkontribusi pada pengenalan produk baru ke pasar baru. Dalam hal ini, pengusaha dan pengusaha perlu, pertama-tama, mempelajari gudang alat pemasaran yang ada dan belajar bagaimana menggunakannya dengan benar untuk mengimplementasikan ide mereka. Tentu saja, dalam setiap metode strategi dan metode yang telah diuji untuk mempromosikan produk atau layanan, setiap produsen harus memperkenalkan nuansanya sendiri, yang akan ditentukan oleh kondisi tertentu. Bagaimanapun, teknik klasik bekerja paling efektif hanya jikajika disesuaikan dengan bisnis tertentu.
Bagaimanapun, pengenalan suatu produk baru ke pasar, sebelum sampai ke pembeli, harus melalui tahapan-tahapan tertentu. Mereka mulai dengan pengembangan konsep dan diakhiri dengan komersialisasi. Strategi untuk membawa produk baru ke pasar bisa berbeda. Itulah sebabnya kami akan mempertimbangkan gagasan umum tentang langkah-langkah untuk mempromosikan barang dan jasa.
Mengembangkan ide
Bagaimana cara memulai produk baru? Dari menghasilkan atau mencari ide. Mereka dapat berasal dari karyawan perusahaan dan akademisi, pelanggan dan pesaing, dealer, dan manajemen senior.
Konsep pemasaran menganggap titik awal paling logis dari tahap ini adalah identifikasi kebutuhan dan keinginan konsumen. Lagi pula, pembeli yang paling profesional menggunakan produk yang sudah diproduksi oleh perusahaan adalah yang pertama memperhatikan segala sesuatu yang perlu diperbaiki di dalamnya. Perusahaan dapat mempelajari kebutuhan dan kebutuhan pelanggan dengan mengadakan survei, diskusi kelompok, tes proyektif, serta mempertimbangkan keluhan dan saran dari konsumen. Dalam sejarah dunia bisnis, ada banyak contoh ketika ide-ide bagus lahir dari para insinyur dan desainer setelah dilakukan survei terhadap konsumen, membicarakan masalah mereka saat menggunakan produk.
Untuk membuat produk baru, banyak perusahaan menggunakan saran dari karyawannya. Selain itu, keinginan untuk menciptakan ide-ide baru oleh karyawan, sebagai suatu peraturan, didorong. Misalnya, karyawan Toyota setiap tahunmenawarkan sekitar 2 juta ide baru. Selain itu, perusahaan menerapkan 85% dari mereka. Dan Kodak memberi penghargaan kepada karyawan yang mengirimkan ide terbaik dengan hadiah dan bonus tunai. Praktik ini diadopsi di banyak perusahaan lain.
Ide bagus terkadang datang dari mempelajari produk pesaing, melalui kontak dengan dealer dan perwakilan penjualan pabrikan. Ada sumber lain yang memungkinkan perusahaan untuk mulai membangun produk baru. Kadang-kadang mereka adalah penemu, laboratorium komersial dan universitas, publikasi perdagangan, dll.
Pemilihan ide
Setiap perusahaan mengumpulkan proposal yang diterima. Di masa depan, mereka dianggap oleh kepala ide. Dia membagi proposal menjadi tiga kelompok - menjanjikan, meragukan, dan tidak menjanjikan. Ide-ide yang termasuk dalam kategori pertama diuji lebih lanjut dalam skala besar. Saat memilih proposal yang diterima, penting untuk tidak membuat kesalahan. Memang, terkadang perusahaan menolak ide yang bagus, mulai bekerja dengan arah yang tidak ada harapan. Salah satu contoh peluncuran produk baru adalah perdagangan angsuran. Pada suatu waktu, Marshall Field memiliki firasat tentang kemungkinan unik dari taktik semacam itu. Namun Endicott Johnson tidak menyukai usulan ini. Dia menyebut perdagangan angsuran sebagai sistem keji yang hanya dapat menimbulkan masalah.
Keputusan rilis produk
Setelah memilih ide perusahaan yang paling menjanjikan, aspek-aspek berikut harus dipertimbangkan:
- keuntungan yang diharapkan dari penjualan;
- kemampuan perusahaan untuk menerimaide menjadi produksi;
- probabilitas berinvestasi dalam proyek baru;
- perkiraan kasar permintaan konsumen;
- formasi tingkat harga;
- saluran penjualan;
- probabilitas memperoleh paten;
- penilaian sumber daya yang tersedia dan tingkat biaya untuk pembelian peralatan (dalam hal produksi produk yang secara teknis kompleks).
Pengembangan konsep
Apa rencana ke depan untuk membawa produk baru ke pasar? Ide-ide yang paling menarik kemudian harus berubah menjadi konsep produk yang dapat diuji. Apa yang dia wakili? Konsep produk dipahami sebagai versi yang sudah dikembangkan dari ide yang menjanjikan, yang diekspresikan dalam bentuk yang berarti bagi konsumen.
Mari kita pertimbangkan ini yang paling penting dari semua tahapan memperkenalkan produk baru ke pasar dengan menggunakan contoh perusahaan yang beroperasi di industri makanan.
Misalkan manajemennya memutuskan untuk meluncurkan bubuk yang, jika ditambahkan ke dalam susu, dapat meningkatkan rasa dan nilai gizinya. Ini hanya ide untuk sebuah produk. Selanjutnya, itu harus diubah menjadi sebuah konsep, yang mungkin tidak menjadi satu. Misalnya:
- Siapa yang akan menjadi pengguna produk? Dalam hal ini bisa bayi, anak-anak, remaja atau dewasa.
- Apa keunggulan produknya? Peningkatan energi, efek menyegarkan, nilai gizi atau rasa?
- Kapan konsumen akan mengkonsumsi minuman seperti itu? Saat sarapan, makan siang, makan siang, makan malam atau larut malamdi malam hari?
Hanya dengan memberikan jawaban atas semua pertanyaan ini, akan dimungkinkan untuk mulai membentuk konsep produk. Jadi, minuman yang seharusnya diproduksi bisa:
- Larut. Ini hanya untuk orang dewasa. Direncanakan untuk dikonsumsi sebagai sarapan cepat bergizi.
- Kekanak-kanakan. Produk akan memiliki rasa yang enak dan dapat dikonsumsi sepanjang hari.
- Meningkatkan kesehatan. Minuman seperti itu perlu diminum oleh orang tua di malam hari.
Pada tahap berikutnya meluncurkan produk baru di pasar dalam pemasaran, yang kategoris dipilih dari semua konsep ini. Ini akan menentukan area persaingan produk. Misalnya, minuman instan akan menjadi alternatif pengganti telur dan bacon, sereal, kopi, muffin, serta produk lain yang termasuk dalam menu sarapan.
Membangun Merek
Apa rencana ke depan untuk membawa produk baru ke pasar? Konsep produk pada tahap selanjutnya harus berubah menjadi konsep merek. Minuman baru harus berbeda secara signifikan dari yang sudah ada di pasaran. Ini berlaku untuk kandungan kalori rata-rata dan harganya. Sebuah perusahaan tidak boleh memposisikan produk baru dengan merek yang sudah ada, jika tidak maka akan sangat sulit untuk memenangkan tempatnya di bawah sinar matahari.
Bukti konsep
Apa yang harus menjadi strategi pemasaran selanjutnya untuk membawa produk baru ke pasar? Pada tahap selanjutnya, perusahaan perlu menguji konsep yang dipilih. Ini dapat dilakukan dengan menguji produk dengan audiens target konsumen tertentu. diaakan memberi tahu Anda reaksi mereka.
Rencana untuk membawa produk baru ke pasar mungkin melibatkan penyajian konsep produk dalam beberapa bentuk. Itu bisa berupa simbolis atau materi. Pada tahap penting peluncuran produk baru di pasar perusahaan, deskripsi grafis atau verbal produk sudah cukup. Namun, perlu diingat bahwa keefektifan tes akan paling dapat diandalkan ketika ada kesamaan besar yang dapat dilihat antara konsep yang diuji dan produk jadi.
Contoh membawa produk baru ke pasar pada tahap ini adalah mendesainnya di komputer dengan pembuatan model plastik dari masing-masing opsi. Dengan cara ini, mainan atau peralatan rumah tangga kecil dapat dibuat. Replika ini akan memungkinkan pelanggan untuk mendapatkan gambaran tentang penampilan produk baru.
Salah satu langkah untuk membawa produk baru ke pasar adalah pembuatan virtual reality. Ini adalah simulasi komputer dari realitas di sekitar saat menggunakan perangkat sentuh seperti kacamata atau sarung tangan. Program semacam itu sering digunakan untuk membiasakan konsumen dengan interior baru dapurnya, furnitur yang akan dibeli dari perusahaan ini.
Mengembangkan strategi pemasaran
Bagaimana produk baru akan dibawa ke pasar di masa depan? Dalam pemasaran, tahap selanjutnya dalam implementasi ide yang menjanjikan melibatkan pengembangan rencana strategi awal. Ini mewakili langkah-langkah tertentuyang harus dilalui perusahaan untuk menjual produk atau jasanya. Di masa depan, beberapa koreksi dan klarifikasi dapat dilakukan terhadap strategi untuk membawa produk baru ke pasar, tergantung pada situasi saat ini.
Rencana yang dikembangkan harus terdiri dari tiga bagian. Yang pertama berisi informasi tentang volume dan struktur pasar sasaran, serta perilaku konsumen di dalamnya. Ini juga menggambarkan posisi produk, volume penjualan yang diharapkan, keuntungan yang direncanakan dan pangsa pasar. Semua data ini dihitung untuk beberapa tahun ke depan.
Bagian kedua dari rencana strategi pemasaran berisi data tentang harga produk yang telah ditentukan sebelumnya, distribusi lebih lanjut, serta tingkat biaya distribusi selama tahun pertama penjualan.
Bagian ketiga dari rencana pemasaran mencakup indikator implementasi produk dan keuntungan di masa depan.
Kemampuan produksi dan penjualan
Pada tahap promosi produk selanjutnya, penting untuk mempertimbangkan daya tarik bisnis dari penawaran tersebut. Hal ini dapat dilakukan dengan menganalisis perhitungan perkiraan penjualan dan biaya, serta keuntungan.
Semuanya harus konsisten dengan tujuan perusahaan. Dalam kasus hasil positif dari pemeriksaan seperti itu, Anda dapat mulai mengembangkan produk itu sendiri.
Proses pembuatan
Pada tahap awal, perlu mempersiapkan produksi untuk rilis produk baru. Untuk melakukan ini, mereka mengembangkan teknologi, membuat peralatan yang diperlukan dan membeli alat tambahan.dan peralatan. Selanjutnya, produksi prototipe atau kumpulan produk yang baru dibuat dilakukan. Ini melengkapi pembuatan produk baru.
Pada tahap ini, uji penjualan harus disiapkan dan dilakukan. Mereka mewakili implementasi sejumlah kecil produk eksperimental. Langkah seperti itu akan memungkinkan pemeriksaan pasar tambahan, mengklarifikasi kebutuhan penduduk akan produk yang dibuat. Ketika memperkenalkan prototipe suatu produk ke pasar, seseorang seharusnya tidak berharap untuk menerima keuntungan yang direncanakan. Pada tahap ini, penting untuk memeriksa bagaimana perasaan pelanggan tentang produk dan, jika perlu, menyesuaikan metode promosi selanjutnya.
Pergi ke pasar
Pada tahap peluncuran produk baru ini, semua departemen terlibat dan semua fungsi perusahaan terpengaruh. Ini adalah produksi dan penjualan, pengadaan dan keuangan, personel, dll. Pada saat yang sama, pemasaran operasional terhubung ke pemasaran strategis, yang akan memerlukan partisipasi taktis serta manajer proyek.
Sebagai aturan, pada tahap ini, pekerjaan perusahaan tidak menguntungkan, dan jika menghasilkan keuntungan, itu tidak signifikan. Ini semua tentang biaya promosi dan pengembangan lebih lanjut dari saluran distribusi, yang cukup tinggi. Oleh karena itu, pada tahap awal produk memasuki pasar, konsumen hanya perlu menawarkan opsi-opsi yang mendasar, karena pelanggan belum siap untuk mempertimbangkan modifikasi produk baru.
Selain itu, saat memperkenalkan produk ke pasar, produsen harus fokus padaaudiens sasaran. Di dalamnya, ekspektasi dan permintaan produk adalah yang paling banyak dipelajari dan diprediksi.
Pada tahap ini, peran penting dimiliki oleh saluran distribusi dan distribusi lebih lanjut dari produk atau layanan. Mereka harus diberi perhatian khusus. Dengan solusi yang kompeten untuk masalah ini, tempat di pasar akan dimenangkan dalam waktu sesingkat mungkin dan dengan biaya minimal.
Apa yang akan menjadi pilihan sistem implementasi? Itu tergantung pada fitur dan karakteristik produk, citra perusahaan dan produk, serta reputasi perusahaan.
Saat mengembangkan strategi pemasaran, dua opsi dapat dipertimbangkan:
- Distribusi langsung. Dalam hal ini, produk dari produsen langsung ke konsumen. Skema ini paling dapat diterima untuk penjualan barang-barang berteknologi tinggi, serta untuk transaksi yang mahal dan besar.
- Distribusi dengan partisipasi perusahaan perantara. Seringkali, organisasi perdagangan memiliki sejumlah besar sumber daya yang diperlukan untuk membawa produk ke konsumen akhir. Selain itu, mereka memberi pembeli berbagai macam merek untuk dipilih, yang memungkinkan klien menghemat waktu secara signifikan.
Saat menyusun strategi penjualan, rencana pemasaran untuk mempromosikan produk harus dibuat. Pada saat yang sama, harus diingat bahwa tidak ada alat universal yang memungkinkan pengenalan produk baru ke pasar. Misalnya, perusahaan besar dalam hal ini menginvestasikan jumlah yang mengesankan dalam iklan di radio, televisi, dan di Internet. Mereka memasang iklan luar ruang, serta melakukan promosi barang di tempat-tempatnyaimplementasi.
Perusahaan kecil kehilangan kesempatan seperti itu karena kurangnya dana. Sebagai aturan, mereka menggunakan dari mulut ke mulut, iklan kontekstual, jejaring sosial, dll. Selain itu, pemasar merekomendasikan untuk melakukan segala kemungkinan sehingga produk baru yang ditempatkan di rak toko dapat dibandingkan dengan penawaran dari perusahaan lain, menarik dan cerah.
Jika semua upaya yang diinvestasikan dalam promosi produk tidak membawa hasil yang diharapkan, maka para ahli merekomendasikan untuk membuat perubahan pada strategi promosi. Dalam hal ini, Anda perlu menggunakan jenis iklan dan promosi lain.
Pada tahap ini memperkenalkan produk baru ke pasar, menentukan ukuran anggaran iklan, menyusun program promosi, dan juga menemukan sarana komunikasi yang melaluinya pekerjaan tersebut akan dilakukan adalah sangat penting..
Memperkenalkan produk baru kepada konsumen harus cerah dan berkesan. Untuk melakukan ini, iklan harus fokus pada fitur produk dan perbedaannya dari analog yang ada. Pada tahap awal peluncuran produk baru di pasar, akan lebih rasional untuk menjualnya melalui Internet melalui partisipasi dalam pameran khusus, dll.
Seperti yang Anda lihat, banyak faktor yang mempengaruhi keberhasilan produk baru di pasar. Karena itu, pada setiap tahapan pelaksanaan proyek, perusahaan harus melakukan pendekatan secara komprehensif. Ini akan memungkinkan produk baru untuk mendapatkan pijakan di pasar, memenangkan hati konsumen dan membawa keuntungan yang stabil bagi perusahaan.
