Daya saing adalah properti penting dari setiap organisasi. Itu tergantung pada seberapa baik berbagai proses bisnis akan diatur di perusahaan, apakah itu akan dapat menghasilkan keuntungan, dan seberapa besar ukurannya. Agar ekspektasi keuangan benar-benar dapat dibenarkan, perhatian harus diberikan pada pemasaran industri.
Artikel ini akan membahas secara rinci pentingnya membangun proses ini di perusahaan, dan akan memberikan deskripsi rinci tentang fitur, konsep, dan organisasinya. Dan juga contoh-contoh pemasaran industri akan disajikan, yang akan membantu untuk memahami secara lebih rinci tempat apa yang harus diberikan padanya di dalam perusahaan.
Deskripsi definisi
Jadi, pemasaran industri adalah pemasaran yang berfokus pada membangun hubungan dengan mitra (organisasi lain) untuk menjual produk industri. Produk tersebut meliputi komponen, bahan baku dan perlengkapan.
Dengan kata lain, pemasaran diPasar industri ada untuk mempromosikan ke pasar produk-produk yang dibutuhkan perusahaan lain untuk menghasilkan barang dan jasa.
Tugas
Pertanyaan tentang tugas apa yang diselesaikan oleh pemasaran industri patut direnungkan. Jadi, yang pertama adalah pengembangan bisnis untuk memberikan keunggulan dibandingkan perusahaan lain. Dengan kata lain, pengembangan perusahaan untuk meningkatkan daya saingnya.
Tugas kedua adalah membangun interaksi dengan perusahaan lain di pasar industri.
Tugas ketiga bertanggung jawab untuk menciptakan lingkungan yang menguntungkan dan bermanfaat untuk hubungan dengan mitra. Solusinya juga ditujukan untuk meminimalkan kemungkinan risiko keuangan dalam hubungan ini.
Tugas selanjutnya adalah menarik investasi untuk pengembangan organisasi dan produksinya.
Tugas terakhir, kelima ditujukan untuk menerapkan pendekatan pemasaran pada kegiatan manajemen.
Selain itu, kami juga dapat menyoroti tugas-tugas seperti analisis pasar untuk membentuk permintaan barang, perencanaan kegiatan, kebijakan logistik dan pemasaran, audit.
Fungsi
Berbicara tentang pemasaran industri sebagai konsep manajemen organisasi, perlu untuk memilih fungsi kompleksnya. Merekalah yang membantu membangun kerja para staf yang ditugaskan untuk bekerja di bidang pemasaran.
Jadi, ada empat fungsi, yaitu:
- Analitis. Fungsi ini melibatkan riset pasar,konsumen, struktur produk, serta lingkungan internal perusahaan.
- Produksi. Fungsi ini bertujuan untuk mengatur proses produksi dan teknologi agar menghasilkan produk yang sepenuhnya memenuhi harapan konsumen. Fungsi produksi melibatkan organisasi produksi barang baru, serta organisasi logistik dan manajemen kualitas produk.
- Penjualan. Fungsi ini ditujukan untuk promosi produk dan melibatkan organisasi sistem pergerakan produk, pembentukan nomenklatur, bermacam-macam barang dan volume penjualan, serta organisasi layanan dukungan produk dan kebijakan penetapan harga yang ditargetkan.
- Kontrol. Fungsi ini dirancang untuk mengatur kegiatan ekonomi yang benar dari organisasi dan manajemen produksi. Fungsi manajemen meliputi perencanaan, informasi pemasaran dan komunikasi.
Semua fitur ini merupakan inti dari strategi pemasaran industri. Layak untuk dipertimbangkan seperti apa mereka.
Strategi
Pemasaran untuk produk industri harus diarahkan ke pelanggan tertentu. Untuk mendapatkan produk tertentu ke tangan mereka yang benar-benar membutuhkannya, perusahaan perlu mengembangkan strategi pemasaran. Perkembangannya dimulai dengan studi rinci tentang perusahaan pembeli dan kebutuhan mereka, kegiatan dan penentuan kemampuan mereka.
Analisis seperti itudata akan memungkinkan untuk memahami apa yang dibutuhkan organisasi sekarang dan akan dibutuhkan di masa depan, dengan hubungan yang telah terjalin (planned to be). Secara umum, pendekatan ini akan memastikan bahwa strategi yang dikembangkan dan diterapkan sesuai untuk setiap klien.
Perencanaan
Agar strategi yang dipilih dapat diimplementasikan seefisien mungkin, perlu memberikan perhatian yang besar pada perencanaan, yang bertujuan untuk terus menemukan cara baru untuk meningkatkan operasi dalam kondisi pasar yang berubah.
Perencanaan yang tepat memungkinkan perusahaan meminimalkan semua risiko yang mungkin terjadi. Tugas perencanaan dalam pemasaran industri dapat sebagai berikut:
- Analisis faktor lingkungan eksternal dan internal perusahaan.
- Analisis pasar.
- Mengeksplorasi kemungkinan risiko.
- Pembenaran ekonomi dari konsep perusahaan yang diterapkan.
- Pembentukan rencana produksi.
- Perhitungan kemungkinan hasil keuangan.
- Identifikasi sumber pendanaan.
- Definisi serangkaian kegiatan yang bertujuan untuk melacak biaya dan hasil keuangan produksi.
Proses perencanaan dalam pemasaran industri ada untuk terus memikirkan tujuan perusahaan dan menemukan solusi. Dengan bantuannya, Anda dapat memecahkan masalah seperti menentukan tingkat kelangsungan hidup dan keberlanjutan suatu perusahaan, mengurangi risiko, mengkonkretkan prospek, dan menarik perhatian mitra.
Pro dan kontra
Menilai pemasaran industri dalam hal kelebihan dan kekurangannya, dapat dikatakan bahwa ada lebih banyak yang pertama daripada yang terakhir. Pada umumnya kegiatan pemasaran tersebut bertujuan untuk mempromosikan produk ke pasar. Pada saat yang sama, promosi tersebut (tunduk pada semua aturan) didasarkan pada penilaian obyektif dari lingkungan internal dan eksternal perusahaan dan memiliki pembenaran ekonomi.
Berbicara tentang kekurangan proses, kami dapat menyoroti kompleksitas proses, serta kebutuhan biaya keuangan dan waktu yang besar untuk implementasinya.
Organisasi proses di perusahaan
Agar proses penjualan berjalan lancar dan meningkatkan minat pembeli, manajemen perusahaan harus mengatur pekerjaan ke arah pemasaran dengan baik. Sebuah produk industri akan dijual hanya jika ada permintaan untuk itu, dan ini tergantung pada banyak faktor. Ini mungkin termasuk lokasi geografis fasilitas produksi, kualitas produk, serta berapa banyak permintaan. Untuk menetapkan faktor-faktor ini dan faktor lainnya, menilai kemampuan dan prospek perusahaan dan membuat analisis, diperlukan organisasi pemasaran industri yang jelas di dalam perusahaan itu sendiri.
Untuk melakukan ini, sebuah divisi terpisah dimasukkan ke dalam struktur staf, yang biasanya bernama "Departemen Pemasaran". Dia harus melapor langsung kepada direktur perusahaan dan berinteraksi dengan semua yang laindivisi struktural. Struktur interaksi ini akan memungkinkan karyawan departemen untuk meminta dari yang lain semua informasi yang diperlukan untuk menyusun analisis kualitatif.
Contoh singkat pemasaran industri yang efektif
Setelah membahas bagian teoretis dari pertanyaan, kita dapat melanjutkan ke pembahasannya dengan contoh singkat. Misalnya, sebuah organisasi bergerak dalam penjualan butiran polistiren, yang digunakan untuk pembuatan bahan kemasan. Namun, seiring berjalannya waktu, ternyata pembuangan kemasan berbahan polystyrene merupakan proses yang rumit dan mahal.
Departemen pemasaran perusahaan mulai mempelajari kebutuhan pelanggan dan menyadari bahwa pilihan terbaik adalah mengembangkan pelet lingkungan untuk bahan kemasan yang akan sangat mudah dibuang. Teknologi ini merupakan terobosan dalam industri polimer. Oleh karena itu, dengan penempatan produk yang benar, hal yang luar biasa terjadi, dan organisasi mendapat pelanggan baru. Dan semua ini disebabkan oleh fakta bahwa perusahaan memecahkan dua masalah mitranya sekaligus - pembelian bahan untuk pembuatan kemasan dan pengurangan biaya untuk proses pembuangannya.
Kesimpulan
Seperti yang Anda lihat, kekhasan pemasaran industri terletak pada pendekatan yang sulit untuk memecahkan masalah yang lebih sulit. Dengan organisasi yang tepat dari proses ini, perusahaan memiliki peluang untuk mencapai kesuksesan maksimal di pasar dengan meningkatkan penjualan. Oleh karena itu, perlu selalu diingat bahwa penerapan konsep pemasaran industri dalam praktikberkontribusi pada solusi produksi dan masalah ekonomi dan merupakan kepentingan strategis bagi organisasi industri mana pun.
