Kondisi pasar membuat pengusaha lebih memperhatikan teori pemasaran. Penerapannya dalam praktik memungkinkan perusahaan untuk menjadi kompetitif dan membangun strategi pengembangan yang tepat.
Strategi dan Metode Penetapan Harga Pemasaran Dasar: Gambaran Umum, Deskripsi, dan Fitur
Salah satu tujuan prioritas pemasaran adalah mempelajari dan mengetahui kebutuhan klien. Data yang diperoleh akan membantu mengembangkan produk yang paling sesuai dengan pelanggan dan memastikan profitabilitas bisnis.
Prioritas lainnya adalah orientasi produk. Mempelajari pasar, pesaing, dan peran mereka dalam memecahkan kebutuhan pelanggan membantu meningkatkan sifat produk dan memenangkan pertarungan untuk dompet, pikiran, dan hati pelanggan.
Pendekatan ekonomi umum, di mana harga suatu produk ditentukan berdasarkan biaya dan keuntungan yang diharapkan, mungkin tidak efektif dalam semua kasus. Selain itu, penggunaan hanya pendekatan ini adalah kegagalan jika pasarada proposal serupa lainnya. Dalam kondisi seperti itu, perlu untuk mempertimbangkan cabang pemasaran yang terpisah - metode penetapan harga dalam pemasaran.
Metode apa yang ada?
Secara umum, ada 6 metode, 2 di antaranya berfokus pada akuntansi biaya untuk produksi barang dan 4 sisanya - dengan mempertimbangkan faktor pasar.
Yang mana yang harus saya gunakan jika produk baru? Saat menetapkan biaya produk baru, prinsip-prinsip manajemen di perusahaan harus diperhitungkan. Bagaimanapun, satu kriteria tetap tidak berubah - harga produk harus memberikan tingkat pendapatan potensial maksimum bagi perusahaan.
Metode yang dijelaskan di bawah ini memiliki karakteristik tersendiri. Pada saat yang sama, masing-masing bukan tanpa kekurangannya. Perusahaan harus memutuskan sendiri apakah akan menggunakan satu atau metode lain.
Cara mahal untuk menentukan harga pokok barang
Metode penetapan harga dalam pemasaran berbasis biaya melibatkan penentuan biaya akhir dengan menambahkan jumlah biaya produksi dan jumlah keuntungan yang diharapkan dari perusahaan. Contoh utama adalah metode biaya penuh.
Untuk mendapatkan koefisiennya, Anda harus menetapkan jumlah biaya variabel dan biaya tetap. Selanjutnya, tambahkan tingkat keuntungan yang diharapkan. Item berikutnya menunjukkan jumlah produksi yang perlu dibagi dengan indikator sebelumnya.
Memilih metode penetapan harga dalam pemasaran sedemikian sederhana banyak digunakanbanyak perusahaan Rusia. Ada beberapa argumen berbobot untuk ini:
- Lebih mudah bagi perusahaan untuk mendapatkan data tentang biayanya sendiri daripada kebutuhan konsumen.
- Persaingan harga akan lebih rendah bahkan jika pesaing menggunakan metode ini.
- Mudah menentukan harga minimum produk.
- Menjual dengan harga yang diterima memungkinkan Anda untuk mengimbangi biaya produksi.
- Menyediakan tingkat pengembalian yang diharapkan.
Untuk objektivitas, penting untuk menyebutkan kekurangannya. Yang utama adalah bahwa perusahaan tidak akan memiliki insentif untuk mengurangi biaya. Sisi lain adalah bahwa persaingan tetap tidak diperhitungkan, yang memberi pesaing kesempatan untuk menggunakan celah ini untuk keuntungan mereka dengan menawarkan produk yang sama dengan harga lebih rendah. Berdasarkan hal ini, dapat dikatakan bahwa metode ini cocok untuk industri yang persaingannya sedikit.
Metode biaya marjinal
Metode penetapan harga dalam pemasaran melibatkan penggunaan kriteria akuntansi biaya marjinal. Berikut data awal yang diperhitungkan:
- Batas biaya produksi.
- Produk profitabilitas dalam % istilah.
- Harga pokok barang.
Perhitungannya sederhana: biaya variabel per unit barang ditentukan, koefisien ditambahkan untuk menutupi biaya ini, ditambah tingkat keuntungan potensial.
Akuntansi Biaya Langsung
Metode penetapan harga pemasaran sebagai alat untuk menentukan harga pokok barang yang optimal juga ditawarkansatu cara: biaya variabel ditambah keuntungan dalam bentuk markup pada setiap unit output. Ada pertanyaan tentang akuntansi untuk biaya tetap. Item ini akan diperhitungkan dalam jumlah yang timbul dari pelaksanaan dikurangi jumlah biaya variabel.
metode ROI
Daftar metode penetapan harga utama dalam pemasaran juga memperhitungkan investasi yang dilakukan dalam produksi barang. Penting untuk diingat bahwa pemasaran memperhitungkan tidak hanya jumlah investasi, tetapi juga jumlah pengembalian. Setiap investasi melibatkan tujuan menerima dividen. Artinya, jumlah pengembalian pasti lebih besar dari jumlah investasi.
Aturan yang sama berlaku untuk investasi internal, yaitu ketika sebuah perusahaan berinvestasi dalam kampanye dan tindakan pemasaran. Dengan demikian, perusahaan bermaksud untuk meningkatkan tingkat pendapatannya. Nilai-nilai ini harus diperhitungkan dalam harga pokok barang.
Dalam pemasaran, ada rumus khusus untuk menghitung jumlah pengembalian investasi. Menurut itu, perhitungan dibuat dalam urutan berikut:
- Jumlah investasi.
- Pendapatan.
- Jumlah laba kotor ditambah biaya produksi.
- Pengembalian investasi dan cakupan investasi.
Mengurangkan harga pokok penjualan dan jumlah pertanggungan investasi dari paragraf kedua, kami menemukan jumlah pengembalian.
Metode penentuan nilai target
Dengan metode ini, biaya produk dimasukkan ke dalam basis perhitungan, dengan mempertimbangkanvolume penjualan yang diharapkan. Namun, metode ini memiliki kelemahan yang signifikan - tidak memperhitungkan kebutuhan dan kemampuan konsumen, tetapi berfokus pada kepentingan pengusaha. Dalam kondisi persaingan yang semakin ketat, penggunaan cara tersebut mungkin tidak sesuai dengan harapan perusahaan dan sebaliknya dapat menyebabkan stagnasi barang.
Metode markup harga
Strategi dan metode penetapan harga pemasaran melibatkan berbagai pendekatan. Salah satunya adalah perkalian harga jual beli barang dengan pengali khusus. Bagi perusahaan, metode ini menguntungkan karena tidak memerlukan biaya riset permintaan, karena dalam hal ini tidak terlalu penting.
Secara umum, metode penetapan harga dalam pemasaran secara singkat dibagi menjadi dua jenis: penetapan harga berdasarkan permintaan konsumen dan penetapan harga berdasarkan nilai. Metode surcharge termasuk dalam tipe kedua.
Saat mempromosikan produk semacam itu, perusahaan tidak perlu mengetahui volume permintaan, tetapi persepsi konsumen terhadap produk, nilainya, dan perkiraan jumlah yang bersedia dibayar klien untuk itu. Berdasarkan data tersebut, perusahaan pemasaran akan menggunakan metode non-harga untuk mempengaruhi klien, yang bertujuan untuk menciptakan citra produk tertentu.
Dengan pendekatan ini, biaya perusahaan hanya berfungsi sebagai pembatas ekonomi, di mana biaya barang tidak dapat diturunkan di bawahnya. Namun, ada kasus dumping. Hal ini dilakukan untuk mengusir pesaing dari pasar dan dapat digunakan sebagai strategi sementara. Dalam jangka panjangmasa, cara ini tidak dibenarkan, karena nilai barang dalam kategori harga tinggi justru mahal harganya.
Contoh mencolok dari taktik pemasaran serupa adalah harga secangkir kopi di restoran dan restoran. Seperti yang ditunjukkan oleh analisis metode dan strategi penetapan harga dalam pemasaran, dalam kasus kedua, konsumen siap membayar beberapa kali lebih banyak hanya untuk suasana khusus.
Metode penetapan harga pasar
Bagian pemasaran ini memiliki tiga metode utama:
- Didorong oleh pelanggan.
- Fokus pada strategi perusahaan yang kompetitif.
- Pendekatan normatif-parametrik.
Jenis metode pertama dibagi menjadi beberapa jenis berikut:
- Menilai biaya maksimum yang dapat diterima.
- Terdorong oleh permintaan.
- Analisis batas.
Metode penetapan harga utama dalam pemasaran kompetitif melibatkan subspesies berikut:
- Fokus pada harga pemimpin pasar.
- Berdasarkan harga biasa.
- Tipe tender.
- Metode lelang.
- Referensi harga pasar.
Pendekatan normatif-parametrik menyiratkan jenis perhitungan berikut:
- Metode indikator tertentu.
- Metode agregat.
- Metode analisis regresi.
- Metode titik.
Nilai penetapan harga dalam pemasaran bersifat individual untuk setiap perusahaan. Dia benar-benar bebas dalam pilihannya. Tapi ada faktor yangharus diperhitungkan dalam penetapan harga. Salah satu yang paling penting adalah siklus hidup produk. Jika sudah lama dikenal pelanggan dan memiliki tempat di pasar, maka metode sliding, elastic, preferensial atau konsumen dapat diterapkan.
Produk baru akan berhasil jika menggunakan metode krim skimming, orientasi pemimpin, teknik psikologis atau metode penetrasi pasar.
Latihan di Rusia
Pengusaha berhak untuk menetapkan harga secara mandiri menggunakan metode penetapan harga yang tersedia. Secara umum, dua pendekatan untuk penetapan harga dapat dicatat: menetapkan harga individual dan menetapkan satu harga.
Proses penetapan harga adalah satu-satunya ukuran pemasaran yang tidak memerlukan investasi tunai. Tetapi pada saat yang sama, para ahli percaya bahwa kebijakan penetapan harga banyak perusahaan tidak berkembang dengan baik dan ada kekurangan yang signifikan. Kesalahan paling umum:
- Penyesuaian harga yang tidak memadai untuk mengubah kondisi pasar.
- Pembaruan yang berlebihan pada biaya penetapan harga.
- Harga tidak terikat dengan elemen pemasaran lainnya.
- Harga tidak dibedakan berdasarkan lini produk individu.
Posisi paling menguntungkan ditempati oleh harga inovasi. Seperti yang Anda ketahui, produk imitasi tidak dapat membanggakan kebebasan dalam memilih harga. Sebaliknya, produk inovatif mampu menggunakan skimming, penetrasi pasar, atau taktik pembandingan nilai.
Bertanya-tanya tentangApa saja metode penetapan harga pemasaran, orang harus secara khusus memperhatikan kebijakan penetapan harga populer - strategi harga rendah. Metode ini bersifat universal. Ini mengejar beberapa tujuan sekaligus: pengenalan cepat ke pasar, perpindahan produk pesaing dan perluasan area penjualan. Biasanya, setelah pengenalan penuh produk ke pasar, terjadi revisi kebijakan penetapan harga. Dua opsi dimungkinkan di sini: penggunaan kebijakan target berbeda yang mengarah pada peningkatan harga pokok barang, atau peningkatan laba karena volume penjualan. Mengikuti logika ini, menerapkan strategi harga rendah ternyata menjadi langkah yang layak secara ekonomi.
Kapan harga murah berlaku?
Pada saat yang sama, ketika menerapkan strategi harga rendah, beberapa parameter eksternal harus diperhitungkan:
- Pasar sensitif terhadap perubahan harga.
- Dengan meningkatnya volume penjualan, biaya akan cenderung menurun.
- Adanya persaingan yang ketat di pasar.
Keberadaan faktor-faktor tersebut di bidang kegiatan perusahaan dijamin akan mengarah pada keberhasilan strategi harga rendah.
Kapan saya bisa menjual lebih banyak?
Strategi harga tinggi juga membuahkan hasil secara ekonomi. Tetapi beberapa kondisi diperlukan. Pertama-tama, mereka berhubungan dengan produk itu sendiri. Itu harus baru di pasar atau dilindungi oleh paten atau hasil dari proses berteknologi tinggi.
Dari sisi pasar, kondisi seperti citra yang terbentuk dari suatu perusahaan atau produk, adanya jumlah target audiens yang cukup, tingkat tertinggidaya saing dan volume produksi kecil.
Setelah produk memantapkan dirinya di pasar, perusahaan dapat mengembangkan produk pada titik harga yang lebih rendah. Ini adalah bagaimana ekspansi penjualan dan peningkatan laba dicapai.
Kesimpulan
Diterima secara umum bahwa suatu produk akan menghasilkan keuntungan jika biaya akhirnya menutupi semua biaya produksinya. Ini adalah pernyataan yang terlalu umum. Namun potensi masing-masing pasar jauh lebih dalam. Metode pemasaran membantu mengenalinya dan menerapkannya ke dalam tindakan. Dan penerapan terampil mereka adalah setengah dari pertempuran untuk perusahaan mana pun.
