Hanya beberapa tahun yang lalu, kami tidak tahu seberapa kuat jaringan sosial akan memasuki kehidupan kami. Mereka tidak lagi menjadi "kotak obrolan" bagi remaja. Semakin banyak perusahaan terkenal, pemilik bisnis besar, toko online, dan hanya pengusaha swasta yang membuat halaman dan komunitas di web untuk mempromosikan produk dan layanan mereka.
Untuk menarik pelanggan - calon pelanggan - ada berbagai alat. Kami akan berbicara tentang salah satu metode ini di artikel ini.
Iklan bertarget "VKontakte": informasi umum
Apa ini? Untuk apa? Mungkin hanya buang-buang uang?
Sudah lama ada pendapat bahwa "VKontakte" adalah jaringan untuk anak sekolah. Tetapi penelitian terbaru menunjukkan bahwa situasinya berubah. Sekarang di jejaring sosial Rusia yang populer ada sejumlah besar audiens pelarut, siap untuk belajar tentang berbagai barang dan jasa dan melakukan pembelian. Orang-orang ini harus dibantu untuk mendapatkan informasi tersebut. Tapi karena yang utama adalahtetap istirahat dan hiburan, maka tawaran itu tidak boleh terlalu mengganggu. Apa yang berhasil dilakukan iklan bertarget di VKontakte? Apa itu?
Jika kita berbicara tentang komponen eksternal, ini adalah iklan kecil yang terletak di sisi kiri halaman Anda di jejaring sosial. Pasti semua orang memperhatikan mereka, tapi tidak semua orang tahu bagaimana mereka muncul dan mengapa.
Faktanya, iklan bertarget di VKontakte adalah teknologi yang memungkinkan Anda menarik konsumen (potensial) yang tepat ke informasi tertentu.
Iklan menyertakan judul, gambar, dan deskripsi singkat. Sebagai aturan, tidak lebih dari dua atau tiga bagian akan terlihat pada saat yang bersamaan. Untuk melihat yang lain, Anda perlu mengklik tombol "Semua iklan". Idealnya, masing-masing dari mereka harus sesuai dengan minat orang yang halaman VKontaktenya berada. Lagi pula, iklan ini disesuaikan secara khusus untuk setiap pengguna.
Tetapi praktik terkadang menyimpang dari ideal karena faktor manusia campur tangan.
Rekomendasi berharga
VKontakte iklan bertarget membutuhkan pendekatan yang sangat hati-hati. Tips untuk persiapan dan peluncurannya tidak akan berlebihan.
Jika Anda tidak mematuhinya, Anda dapat dengan mudah "menguras" seluruh anggaran yang direncanakan dan tidak mencapai hasil apa pun.
Tidak semua produk atau layanan laku dengan penargetan. Jika ini adalah beberapa barang langka, musiman, tidak untuk semua orang, atau terlalu mahal, lebih baik mencari metode lain untuk mempromosikannya. Segala sesuatu yang berhubungan dengan obat-obatan dijual dengan buruk. Hanya barang konsumsi yang memenuhi syarat untuk penargetan.
Sebelum Anda mulai beriklan, siapkan dan tempatkan di grup Anda, di situs atau di platform tempat pengguna akan pergi, sebuah pos iklan (halaman arahan). Perlu agar seseorang tidak hanya datang, tetapi juga menjadi tertarik pada informasi, berlama-lama, ingin mempelajarinya lebih detail, mendaftar atau bergabung dengan grup, dan idealnya, memesan.
Pengumuman itu sendiri juga membutuhkan pendekatan yang cermat. Foto atau gambar grafis berkualitas tinggi, jernih dan cerah. Tujuannya untuk mendapatkan perhatian. Mainkan emosi orang. Teksnya singkat dan padat. Itu harus tepat mengenai target, ditulis dalam bahasa audiens target (target audiens) di mana taruhan dibuat. Keakraban dan kekasaran tidak dapat diterima. Tidak ada banding untuk "Anda"! Anda tidak dapat melewati moderasi.
Sebelum tampilan penuh, Anda harus terlebih dahulu menguji iklan, mengeluarkan biaya tidak lebih dari 100 rubel. Yang terbaik adalah membuat beberapa iklan dengan topik yang sama, tetapi dengan gambar, judul, dan penjelasan yang berbeda. Dan dari mereka, selama tes, pilih opsi terbaik.
Menyiapkan iklan bertarget "VKontakte"
Mari kita menganalisis detail algoritma kerja.
Tahap pendahuluan adalah analisis dan pengumpulan informasi. Halaman pengguna, permintaan pencarian mereka dilihat, minat diidentifikasi. Berdasarkan menerimadata, potret audiens target dikompilasi, yang dengannya Anda harus bekerja selama kampanye iklan.
Ada beberapa cara untuk memulai:
1. Klik kata "iklan" di bagian bawah halaman VKontakte Anda.
2. Jika ada komunitas (kelompok), Anda dapat bertindak melaluinya. Itu akan membuatnya lebih cepat. Di bawah avatar ada baris "iklankan komunitas".
Opsi pertama mengharuskan Anda melakukan dua transisi sebelum mulai membuat iklan. Dan yang kedua mengarah langsung ke tempat iklan VKontakte yang ditargetkan ditempatkan. Jaringan itu sendiri akan memberi tahu Anda cara mengatur pekerjaan lebih lanjut.
Pertama, kita memuat iklan yang telah disiapkan sebelumnya (teks+gambar). Ukurannya harus tertentu, baik dari segi jumlah kata maupun panjang/lebar gambar.
Kemudian kami melanjutkan ke pengaturan untuk berbagai parameter audiens target kami: usia, jenis kelamin, tempat tinggal, minat, status perkawinan, dan sebagainya. Ada cukup banyak indikator seperti itu. Yang mana yang harus diambil tergantung pada situasi spesifik. Di bawah ini adalah contoh penargetan.
Setelah mengisi semua kolom dan membuat iklan pertama, akun iklan pribadi akan muncul, di mana Anda dapat melacak bagaimana kampanye iklan berjalan.
Cara Pembayaran
Opsi penargetan lain.
Menguji iklan yang disebutkan di atas membantu memilihnya.
Menyiapkan iklan bertarget di VKontakte melibatkan dua metode pembayaran: untuktayangan dan klik. Yang terbaik adalah melakukan opsi pertama terlebih dahulu, dan kemudian beralih ke yang kedua. Bayar per klik paling sering digunakan saat menjangkau audiens yang sangat besar. Untuk konversi - lebih murah dan mudah.
Konsep dasar dan istilah penargetan
Jangkauan adalah jumlah orang yang melihat iklan Anda setidaknya sekali.
Transisi - diukur dalam angka. Berapa kali tawaran itu disahkan. Pengguna yang melakukan transisi tidak akan ditampilkan iklan untuk kedua kalinya.
Tayangan - berapa kali iklan Anda ditampilkan di VKontakte.
CPC (biaya per klik) - indikator biaya satu klik.
CPM - (biaya per seribu) – biaya per 1000 tayangan.
CTR (rasio klik-tayang) - konsep ini menunjukkan efektivitas iklan dan dihitung sebagai jumlah tampilan per jumlah klik dikalikan 100%.
Angka-angka ini muncul di akun iklan pribadi saat menjalankan kampanye. Anda dapat mengontrol beberapa metrik dengan mengubah setelan penargetan Anda.
Contoh
Semakin detail Anda mengisi semua kolom, semakin efektif iklan bertarget di VKontakte akan bekerja. Kami akan mempertimbangkan kasus (contoh nyata) sekarang.
Toko online barang untuk anak-anak memutuskan untuk meluncurkan kampanye iklan. Target audiens ditentukan - wanita berusia 20-30, menikah, memiliki anak. Pengiriman barang dari toko ini hanya dilakukan di kota X. Semua parameter ini dimasukkan. Metode pembayaran - untuk transisi. Harga yang direkomendasikan -empat rubel. Cakupan audiens - 10.000 orang.
Kampanye iklan berlangsung selama dua minggu. Hasilnya adalah 300.000 tayangan dan 700 klik. RKPT adalah 0,222%. Tidak terlalu tinggi.
Jika toko bekerja dengan pengiriman ke seluruh Rusia, jumlahnya akan berbeda. Dan semua kota akan ditentukan dalam pengaturan, yang pasti akan meningkatkan cakupan area.
Grup (komunitas) atau situs: di mana transisi dari iklan harus mengarah ke
Iklan bertarget "VKontakte" (pedoman penggunaan yang diberikan di atas) dan praktik penggunaannya menunjukkan bahwa dengan harga yang cukup rendah dan jenis produk (layanan) tertentu, lebih baik mengirim klien ke satu halaman yang dirancang dengan baik. Dimana dia bisa langsung melakukan pemesanan.
Dengan berbagai macam, misalnya, toko online, transisi harus mengarah ke grup. Dalam hal ini, tujuannya bukan hanya pembelian satu kali, tetapi kerja sama jangka panjang dan penjualan konstan. Ini berlaku untuk berbagai restoran, kafe, restoran pizza, klub kebugaran, penjualan dan pengiriman bunga, dan banyak lagi.
Fitur Baru
Sebuah tambahan menarik baru-baru ini muncul - penargetan ulang, yang memperluas kemungkinan awal produk iklan.
Ini memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada orang yang sudah Anda kenal.
Hal ini dimungkinkan dengan mengunggah alamat email, nomor telepon orang yang Anda kenal di akun iklan. Data juga dapat diambil dengan menempatkan pembaca khusus di situs.kode.
Pro penargetan
Iklan bertarget "VKontakte" memungkinkan Anda menentukan dan mengarahkan potret audiens target dengan sangat akurat. Banyak netizen yang suka membicarakan diri sendiri, memberikan informasi detail tentang hobi, tempat tinggal, usia, dan lain sebagainya. Dengan demikian, tidak akan sulit untuk menemukan "mereka" di antara jutaan pelanggan sesuai dengan kriteria yang diperlukan dan menawarkan barang dan jasa yang akan menarik bagi mereka.
Akurasi pemilihan target audiens memungkinkan untuk mencapai situasi di mana iklan dan penawaran itu sendiri menemukan klien, dan bukan sebaliknya.
Kesimpulan
Jadi, jika Anda ingin meningkatkan penjualan, berbicara tentang produk atau layanan baru, iklan bertarget di VKontakte akan membantu. Umpan balik dari banyak pemilik bisnis berbicara tentang efektivitas promosi semacam ini. Tetapi hanya dengan kampanye yang dikonfigurasi dan dilakukan dengan baik.
