Bukan rahasia lagi bahwa karakteristik kualitas iklan yang paling relevan adalah tematiknya. Secara kasar, kita berbicara tentang korespondensi materi yang menyerukan pembelian produk dan layanan tertentu dengan minat orang-orang yang ditunjukkan kepada mereka. Misalnya, Anda perlu mengiklankan jaring ikan di mana Anda bisa bertemu nelayan. Alat yang dengannya Anda dapat mencapai kecocokan maksimum antara minat klien dan pengiklan disebut penargetan.
Iklan yang ditargetkan adalah…
Nama "iklan bertarget" berasal dari kata bahasa Inggris target, yang diterjemahkan sebagai "tujuan". Ternyata iklan seperti itu bisa dikatakan aman, karena ditujukan khusus untuk audiens yang tertarik untuk menampilkan iklan dan menerima produk atau layanan yang diiklankan.
Bagaimana minat ini terwujud dapat dilihat dari contoh kita dengan para nelayan. Jika seseorang benar-benar perlu membeli alat pancing, dia pasti akan menanggapi iklan semacam itu dan, kemungkinan besar, bahkan melakukan pembelian jika tawaran itu benar-benar sepadan.
Menurut statistikpenjualan yang dilakukan oleh hampir semua perusahaan di bidang bisnis apa pun, Anda dapat melihat bahwa iklan bertarget adalah saluran penjualan yang paling efektif. Itu hanya bisa lebih keren daripada rumor dan rekomendasi pribadi dari pelanggan tetap kepada teman dan kenalan mereka. Oleh karena itu, sebenarnya cara mempromosikan produk ini sangat dihargai.
Di mana jenis iklan ini digunakan?
Bahkan, ruang lingkup jenis iklan ini - jumlah yang tidak terbatas. Anda dapat memulai, misalnya, dengan menempatkan iklan dengan layanan pengacara di dekat gedung pengadilan (sebagai penargetan yang paling tidak jelas) dan diakhiri dengan iklan kontekstual di Internet, yang ditampilkan di situs tematik (di mana materi dipilih sehingga pengguna akan lihat versi browsernya). Anda dapat melihat contoh penargetan di mana-mana, dan pada kenyataannya, hampir di mana-mana format promosi dan dialog dengan klien ini dapat disebut paling efektif.
Ya, ini bukan cara termudah untuk menyampaikan informasi kepada klien - iklan bertarget. Biaya mempromosikan produk dengan cara ini secara signifikan melebihi harga untuk layanan periklanan jangkauan luas - yang menarik bagi banyak segmen populasi, perwakilan usia dan kelompok sosial sekaligus (papan reklame tradisional yang ditempatkan di seluruh kota dapat menjadi contoh yang mencolok.). Namun, seperti yang telah disebutkan, statistik penjualan membenarkan biaya yang dikeluarkan untuk format promosi seperti itu.
Iklan yang ditargetkan di jejaring sosial
Relatif baru-baru ini (selama 5-7 tahun terakhir) iklan online menjadi sangat populer, dan dengan itu penargetan media sosial. Secara alami, pionir di bidang ini adalah Facebook, yang menunjukkan betapa sempitnya pengiklan dapat menetapkan batas audiens yang akan melihat materinya. Menyiapkan iklan bertarget di jejaring sosial memungkinkan Anda untuk secara jelas menentukan grup pengguna, dengan mempertimbangkan usia, jenis kelamin, tempat tinggal, dan bahkan minat pribadi mereka. Misalnya, Anda dapat menampilkan iklan kepada orang-orang yang membaca penulis tertentu, berada dalam grup permainan olahraga, atau suka menonton genre film tertentu. Setuju, dengan serangkaian karakteristik yang dimiliki jejaring sosial untuk setiap pengguna, kemungkinan penargetan iklan tidak terbatas.
Sedikit tentang opsi penargetan
Untuk memahami seberapa akurat iklan semacam itu, kami sarankan Anda membiasakan diri dengan sebuah contoh. Dengan cara ini Anda akan memahami dengan jelas bahwa iklan bertarget adalah kunci nyata keberhasilan pengiklan.
Misalkan Anda perlu meningkatkan penjualan toko buku yang terletak di kota tertentu. Anda hanya perlu membuat halaman arahan yang indah untuk menerima pesanan dan mengatur kampanye iklan di jaringan tempat Anda ingin mencoba bekerja (biarkan saja Facebook). Jadi, cukup buat judul dan teks iklan, pilih gambar, lalu tunjukkan sekelompok orang tertentu:ini harus menjadi penduduk kota Anda (ini jelas), serta pecinta membaca (pasti, ini adalah mereka yang memiliki "Buku" dalam minat mereka). Jadi lingkaran audiens Anda akan dipersempit secara signifikan menjadi beberapa ratus orang, tetapi kampanye yang disiarkan dengan cara ini idealnya sesuai dengan definisi "iklan bertarget". Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan jumlah lalu lintas yang tepat yang paling menarik minat toko Anda. Jika, setelah jangka waktu tertentu, Anda melihat bahwa ada terlalu sedikit orang yang mengklik iklan, Anda dapat memperluas pemirsa dengan menambahkan minat tambahan, seperti tag Bacaan dan lainnya.
Alat Penargetan
Ada banyak cara untuk mengumpulkan audiens yang diperlukan. Faktanya, bagian dari kesuksesan terletak pada pendekatan promosi produk atau layanan dengan cara yang benar. Serangkaian kriteria penargetan, dikombinasikan dengan judul dan deskripsi iklan, dapat memberikan efek terbaik dalam hal menghasilkan jumlah penjualan yang signifikan dan, sebagai hasilnya, keuntungan yang tinggi.
Selain usia, jenis kelamin, dan minat yang sudah ditentukan, orang yang akan melihat iklan Anda dapat dipilih menurut kriteria lain. Misalnya, ini adalah status keluarga di mana seseorang tinggal saat ini; lembaga pendidikan tempat ia belajar atau saat ini berada; tempat kerja atau dinas di ketentaraan; bahasa asli orang tersebut. Selain nuansa ini dan lainnya, perlu juga ditambahkan bahwa iklan dapat disusun berdasarkan serangkaian kategori tertentu, dan tidaksatu indikator. Misalnya, Anda dapat menyaring kampanye sehingga iklan Anda ditampilkan tidak hanya kepada orang berusia 20 tahun, tetapi juga kepada orang berusia 20 hingga 25 tahun. Pengaturan periklanan di jejaring sosial, pada kenyataannya, cukup fleksibel, yang tidak diragukan lagi merupakan nilai tambah yang besar dari yang terakhir sebagai platform untuk promosi.
Bagaimana memulai kampanye Anda?
Apakah menurut Anda untuk mulai beriklan di Facebook, Anda perlu menandatangani kontrak dan melamar ke biro iklan? Tapi tidak! Keuntungan besar dari ini dan situs serupa lainnya (Vkontakte, Mamba, dan banyak lainnya) adalah sangat mudah untuk mulai mengerjakannya sebagai pengiklan! Cukup memiliki akun terdaftar di jaringan ini dan menghabiskan setengah jam untuk mencari tahu semuanya.
Mari kita jelaskan secara singkat. Pertama, Anda perlu membuat kampanye, beri nama, tentukan parameter utama (waktu dan frekuensi peluncurannya, anggaran, kategori). Selanjutnya, Anda perlu membuat iklan yang akan disiarkan sebagai bagian dari kampanye ini. Langkah selanjutnya adalah prosedur ketika iklan bertarget disiapkan (ini berarti bahwa kriteria yang dibahas di atas telah ditentukan). Anda tidak memerlukan pengetahuan khusus untuk melakukan aktivitas periklanan di jejaring sosial. Cukup memiliki pengalaman kerja, serta gagasan umum tentang bagaimana jejaring sosial ini atau itu bekerja dengan mitranya. Keduanya dapat dipelajari melalui eksperimen langsung. Omong-omong, Anda dapat memulai dengan jumlah kecil - dengan $100 Anda dapat menguji beberapa taktik untuk menampilkan iklan sekaligus dan mengidentifikasi beberapa pola. Bukanlupa menganalisis statistik saat melakukan ini.
Mengumpulkan informasi tanggapan
Secara umum, berbicara tentang statistik dalam kampanye iklan di jejaring sosial, mereka harus disebut sebagai komponen yang paling penting. Mengapa kamu bertanya? Faktanya adalah bahwa berdasarkan statistik, pengiklan dapat meningkatkan model yang digunakannya untuk membangun kampanye iklannya. Hanya dengan bantuan angka tertentu yang menunjukkan penjualan, jumlah klik pada tautan iklan, persentase konversi (rasio orang yang mengunjungi halaman produk dan mereka yang melakukan pembelian), serta parameter lainnya, dapat membuat sebuah iklan berhasil. Sisanya terserah eksperimen. Anda dapat, misalnya, membuat lusinan iklan, mengumpulkan statistik tentangnya, mengidentifikasi yang paling sukses, dan menghapus yang ternyata gagal. Sebenarnya, strategi sederhana seperti itu adalah yang paling efektif, meskipun tidak diragukan lagi membutuhkan investasi keuangan tertentu pada tahap percobaan.
Alternatif untuk jejaring sosial
Media sosial adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk Anda. Benar, ini berfungsi terutama untuk industri hiburan dan beberapa layanan. Menjual pompa untuk kompresor, misalnya, melalui Facebook tidak akan berhasil, karena ini adalah ceruk yang terlalu khusus. Di sini iklan kontekstual dan bertarget akan datang untuk menyelamatkan.
Bahkan, ini dapat disebut sebagai alternatif untuk jejaring sosial, karena ditempatkan baik di mesin pencari langsung dalam penerbitan Google atau Yandex, atau di situs yang terhubungke program afiliasi dari platform periklanan ini. Katakanlah beberapa bagian katalog memasang iklan dari Google Adsense, dan Anda memesan iklan dan menggunakan platform AdWords untuk mengelola kampanye ini dengan mengiklankan toko Anda.
Perbedaan dengan jejaring sosial adalah "jelas". Jika ada iklan bertarget - ini adalah minat, usia, jenis kelamin, dan karakteristik lain dari orang tertentu, maka dalam kasus "konteks" tautan dibuat ke pertanyaan yang dibuat orang tersebut di mesin pencari. Misalnya, jika dia mengemudi dalam frasa "beli suku cadang untuk viburnum", sebuah iklan akan muncul di hasil pencarian dengan tautan ke toko suku cadang untuk Lada Kalina. Penyajian informasi ini tentunya juga terfokus secara sempit dan efektif dari segi penjualan.
Jadi, iklan bertarget adalah mekanisme nyata untuk mempromosikan barang dan jasa. Ini adalah penolakan terhadap model menawarkan layanan kami kepada khalayak seluas mungkin, yang telah kita kenal sejak dulu (ingat anekdot dengan pengumuman "Saya menjual garasi" di udara Field of Miracles). Padahal, iklan harus dibuat semenarik mungkin, harus disampaikan secara eksklusif kepada mereka yang mungkin tertarik dengannya. Oleh karena itu, alat yang paling mudah diakses yang sekarang dapat memberikan penargetan pada tingkat yang memadai adalah Internet. Dan tentu saja, iklan bertarget itu sendiri adalah saluran yang sangat baik untuk mengatur penjualan barang dan jasa Anda. Yang utama adalah mengetahui cara menggunakannya.
