Jika suatu perusahaan bermaksud untuk menaklukkan pasar atau bahkan sebagian darinya, maka kampanye iklan skala besar sangat diperlukan. Dengan mempertimbangkan lingkungan persaingan, selektivitas konsumen, dan kekhususan tindakan pemasaran secara umum, pendekatan ilmiah yang ketat harus diikuti.
Tahap utama perencanaan kampanye iklan
Menyebarkan produk, merek, atau ide baru kepada massa adalah proses yang panjang dan mahal. Untuk mencapai tujuan perusahaan, diperlukan langkah-langkah promosi yang kompleks: beriklan di berbagai media, publikasi gambar di media, partisipasi dalam berbagai acara, bahkan non-iklan.
Apa saja tahapannya dan apa perbedaannya?
Merencanakan kampanye iklan tunduk pada urutan tindakan berikut:
- Penelitian.
- Anggaran.
- Menetapkan tujuan.
- Temukan lokasi.
- Tentukan durasi untuk setiap kampanye.
- Pilihan format.
- Desain dan pengembangan.
- Koreksi dan revisi.
- Merencanakan perusahaan selama kampanye.
- Peluncuran iklankampanye.
- Evaluasi kinerja.
Mengingat fitur-fitur khusus, setiap tahapan layak mendapat perhatian khusus.
Riset pasar dan target audiens
Merencanakan kampanye iklan dimulai dengan penelitian menyeluruh. Mereka harus dilakukan dalam beberapa arah: mempelajari pasar, kebutuhan pelanggan, situasi pemasaran di pasar, pendekatan pesaing - apa yang mereka fokuskan dan bagaimana mereka mempromosikan produk mereka. Pasar harus dipertimbangkan berdasarkan segmen.
Juga, perencanaan strategis kampanye iklan harus berfokus sebanyak mungkin pada pembuatan potret klien potensial: apa yang dia lakukan, masalah apa yang dia miliki, dari saluran mana dia menerima informasi dan bagaimana kampanye iklan dapat diperoleh ke dalam bidang penglihatannya.
Jika ada spesialis di negara bagian, maka perusahaan dapat melakukan studi ini sendiri. Ini biasanya bagaimana perusahaan besar beroperasi. Jika perusahaan kecil, dapat memesan makalah penelitian dari lembaga khusus yang mengkhususkan diri dalam mengumpulkan informasi tersebut.
Tentukan anggaran
Merencanakan kampanye iklan membawanya ke tingkat berikutnya saat menganggarkan untuk acara mendatang. Tidak ada contoh perkiraan yang spesifik, karena biaya layanan dalam setiap kasus adalah murni individu. Total anggaran juga tergantung pada faktor-faktor berikut:
- Penempatan iklan. Secara tradisional, ini adalah televisi, surat kabar, majalah, radio, dan edisi khusus.
- Syarat penempatan. Sumber daya media mendorong pengiklan yang serius. Dalam praktiknya, sebagian besar siap memberikan diskon dan bonus untuk volume iklan atau durasi periode penempatan.
- Anggaran perusahaan. Berapa banyak yang bersedia dikeluarkan perusahaan untuk iklan? Bagaimana sistem penyaluran dana? Biasanya anggaran untuk langkah-langkah pemasaran dan promosi disetujui pada awal tahun. Berdasarkan hal ini, masuk akal untuk menjadwalkan kampanye sedini mungkin.
- Skala kampanye. Apakah kampanye direncanakan untuk satu kota, untuk seluruh negara, untuk lingkaran klien tertentu atau internasional? Dalam setiap kasus, anggaran akan sangat berbeda.
Tahap perencanaan kampanye iklan terkait erat dengan hasil langkah kedua - menentukan anggaran. Tidak setiap perusahaan dapat mengalokasikan jumlah yang dapat dihabiskan untuk genre klasik. Oleh karena itu, Anda harus mengetahui terlebih dahulu tingkat biaya maksimum dan merencanakan tahapan yang tersisa dengan memperhatikan angka-angka ini. Penting untuk diingat bahwa iklan yang mahal tidak selalu menjamin kinerja yang tinggi.
Gol
Setiap ukuran di bidang pemasaran dan periklanan harus memiliki tujuan yang jelas. Memiliki ambisi besar itu bagus. Tapi untuk efisiensi, lebih penting untuk mengandalkan keadaan sebenarnya.
Jika tahap pertama perencanaan kampanye iklan dilakukan sedetail dan sejelas mungkin, maka akan lebih mudah untuk menentukan tujuan. Mungkin ada beberapa. Tetapi untuk satu kampanye, disarankan untuk memilih hanya satu tujuan. Bisa jadi:
- Meningkatkan kesadaranmerek.
- Pembentukan opini positif tentang perusahaan.
- Memperkenalkan produk baru kepada konsumen.
- Meningkatkan penjualan.
- Memperluas jangkauan pasar.
- Eliminasi pesaing.
Kekhususan tujuan menyederhanakan tugas untuk mencapainya. Misalnya, jika perusahaan menjalankan kampanye iklan untuk meningkatkan penjualan, maka perusahaan tersebut harus memilih penempatan di mana konsumen paling cenderung membeli - supermarket atau toko. Desain produk, komunikasi, dan format iklan perlu mempertimbangkan faktor perilaku.
Dalam hal meningkatkan citra perusahaan, lokasinya akan sangat berbeda. Ini akan menjadi televisi, surat kabar atau majalah. Format pengajuan dapat berupa video atau artikel tentang perusahaan, wawancara dengan eksekutif, atau siaran pers tentang pencapaian perusahaan.
Jika suatu perusahaan memproduksi atau menjual beberapa jenis produk atau jasa, maka perencanaan dan pelaksanaan kampanye iklan dilakukan untuk masing-masing jenis secara terpisah.
Di mana harus memposting?
Industri ini menawarkan berbagai jenis ruang iklan. Pilihan Tradisional:
- saluran TV.
- Koran dan majalah.
- Radio.
Tapi tren di dunia periklanan berubah dan sekarang ruang periklanan virtual dapat bersaing:
- Situs Web.
- Jejaring sosial.
- Portal iklan.
- Iklan kontekstual.
- Jaringan afiliasi untuk periklanan.
Selain itu, papan reklame jalanan, iklan kendaraan, dan media lainnya terus memberikan kinerja yang kuat.
Saat memilih penempatan, ada satu kriteria. Tempat terbaik akan menjadi tempat di mana perhatian audiens target terpaku. Sulit untuk membuat perbedaan yang jelas, karena tidak ada seorang pun di dunia modern yang terbatas pada satu jenis sumber informasi. Setiap warga yang aktif menonton TV, membaca koran, dan menghabiskan waktu di jejaring sosial. Perencanaan strategis kampanye iklan harus mempertimbangkan faktor-faktor ini.
Tanggal kedaluwarsa kampanye
Langkah selanjutnya adalah menentukan durasi kegiatan pemasaran. Merencanakan kampanye iklan tidak akan lengkap jika Anda tidak menentukan durasi durasi yang tepat.
Saat menentukan faktor waktu, Anda dapat dipandu oleh dua kriteria: anggaran dan efisiensi. Jika dana terbatas, maka ini sudah menjadi syarat yang menentukan. Jika penekanannya adalah pada efisiensi, maka Anda harus mendengarkan saran dari para ahli.
Jadi, teori persepsi iklan mengatakan bahwa seseorang mengingat iklan setelah menontonnya setidaknya 28 kali. Namun, ini tidak berarti cukup untuk beriklan selama 28 hari. Ada dua faktor yang perlu dipertimbangkan: cakupan ruang iklan (saluran atau surat kabar) dan faktor perilaku.
Rasio jangkauan media mengacu pada jumlah pemirsa, pembaca, atau pendengar. Sebelum memposting, Anda harus meminta data statistik dari sumber itu sendiri atau memesan dari independenperusahaan.
Proses perencanaan kampanye iklan sulit dibayangkan tanpa memperhitungkan faktor perilaku. Ada beberapa aturan dasar yang perlu diingat di sini. Tapi itu bukan aturannya.
- Pagi hari bukanlah waktu terbaik untuk beriklan: audiens target sedang terburu-buru untuk bekerja dan sulit untuk menarik perhatian.
- Siang hari tidak terlalu bagus: audiens target masih bekerja.
- Dari sore hingga 23:00 dianggap sebagai waktu terbaik karena sebagian besar pemirsa berkumpul di TV saat ini.
- Pada akhir pekan, koefisien sedikit meningkat, tetapi tergantung pada kondisi umum di wilayah tersebut. Misalnya, jika sedang musim liburan, maka koefisiennya tidak banyak berubah dibandingkan hari biasa.
Tahap perencanaan kampanye iklan juga harus mempertimbangkan faktor perilaku di bidang periklanan cetak:
- Publikasi cetak sangat terkait dengan musim dalam setahun. Pada bulan Januari, Februari dan pada saat hari raya, oplah menurun, penjualan publikasi cetak turun, sehingga efektivitas periklanan menjadi lebih rendah.
- Sebelum hari raya dan hari libur, profit turun. Masuk akal untuk menghentikan kampanye.
Oleh karena itu, pada tahap perencanaan kampanye periklanan, perlu mempertimbangkan faktor-faktor tersebut.
Pilihan format
Beberapa format:
- Video. Jika sebelumnya mereka ditempatkan di televisi, maka selama beberapa tahun terakhir, dengan kesuksesan yang sama, Anda dapat mengaturiklan bertarget di jejaring sosial. Efisiensi tinggi dipastikan karena dampak suara dan visual pada audiens target.
- Iklan cetak. Modul atau spanduk iklan sederhana. Perhatian khusus harus diberikan pada desain. Tren terbaru adalah mendongeng. Format ini menyarankan cerita menarik tentang produk atau perusahaan, di mana peristiwa harus terungkap di sekitar produk yang diiklankan. Dibandingkan dengan modul desain, ini memberikan keuntungan sepuluh kali lebih banyak.
- Format audio. Kerugian utamanya adalah tidak ada cara untuk mentransfer gambar, waktu tayang seringkali terbatas. Ada beberapa solusi yang tersisa: versi audio dari video, membacanya sebagai pengumuman sederhana, atau mendongeng dengan akting suara.
- Solusi digital. Berbeda dalam tarif tinggi jika platform dipilih dengan benar. Opsi menang-menang adalah jejaring sosial. Di sini iklan bisa dalam format video dan teks. Keuntungan signifikan - kemungkinan umpan balik dan keterlibatan audiens target dalam proses.
Desain
Dilakukan oleh desainer internal atau ditugaskan oleh studio. Apa yang penting? Penting untuk memperhitungkan kekhasan persepsi. Idealnya, setiap perusahaan memiliki gaya dan logo desainernya sendiri. Jika tidak, maka Anda harus memperhatikan dampak warna.
Warna hangat - merah, kuning dan oranye - menarik perhatian, merangsang imajinasi, memengaruhi lingkungan emosional. Tetapi penting untuk memberi dosis seakurat mungkin, jika tidak maka akan memiliki efek sebaliknya. Warna-warna ini sesuaidigunakan dalam iklan makanan, pakaian dan gadget. Untuk hasil terbaik, terapkan item pembelian impulsif.
Poin berikutnya yang harus dipertimbangkan oleh perencanaan strategis kampanye iklan (Percy L. menekankan poin ini dalam panduan universalnya) adalah efek nada dingin. Nada dingin - biru, hitam, cyan, dan hijau - memengaruhi bagian logis otak. Patut dicatat bahwa warna-warna ini lebih disukai oleh orang-orang dengan kecerdasan yang lebih tinggi, masing-masing, dan dengan tingkat solvabilitas yang lebih tinggi. Oleh karena itu, nada dingin digunakan dalam desain barang mahal, seperti mobil, real estat, barang mewah, alkohol, dan produk tembakau. Pengenalan warna hitam yang berhasil menunjukkan perencanaan kampanye iklan menggunakan contoh BMW dan Mercedes.
Koreksi dan revisi
Idealnya, kampanye iklan untuk tahun mendatang harus dikembangkan terlebih dahulu. Biaya tersebut kemudian dihitung dan dimasukkan ke dalam anggaran. Namun, tidak semua perusahaan, terutama perusahaan kecil, tidak mampu melakukan pendekatan ini. Ada banyak alasan - meremehkan peran langkah-langkah pemasaran, kekurangan dana, situasi yang tidak stabil di negara ini, dan sejenisnya.
Mengingat kenyataan ini, perencanaan kampanye iklan suatu organisasi sering dilakukan berdasarkan prinsip sisa: perlu memenuhi jumlah yang terbatas. Namun, bagi para profesional yang berpengalaman, hal ini bukanlah halangan. Solusi standar:
- Mengurangi durasi video.
- Mengurangi frekuensi siaran. Penekanan berpindah dari frekuensi ke waktu efektif.
- Mengurangi ukuran unit iklan atau spanduk agar lebih banyak posting.
- Kemitraan media dengan sumber.
Dalam hal media sosial atau iklan digital lainnya, perencanaan strategis dan taktis kampanye iklan memiliki banyak opsi untuk mengoptimalkan anggaran.
Bagaimana perusahaan harus beroperasi selama kampanye
Peluncuran kampanye iklan berarti lonjakan permintaan secara instan. Ketentuannya, dan secara umum format kerja perusahaan selama kegiatan pemasaran aktif, melampaui kegiatan departemen periklanan. Koordinasi pekerjaan harus dipercayakan ke pundak manajemen puncak atau departemen lain yang bertanggung jawab.
Jika ini produksi, maka perusahaan harus menjaga stok produk yang cukup. Saat menjalankan campaign untuk merchant, merchant juga harus memastikan bahwa produk yang dipromosikan tersedia dengan stok yang cukup.
Hal ini juga penting untuk mempertimbangkan kasus ketika produk dapat terjual habis sebelum akhir kampanye. Bagian logistik dalam hal ini harus terlebih dahulu mengurus pengiriman barang secara mobile. Kriteria utama adalah bahwa seluruh perusahaan harus siap untuk meningkatkan arus pelanggan, karena sebaliknya akan mengurangi efektivitas kampanye iklan di masa depan.
Peluncuran
Dari saat peluncuran, spesialis harus bekerja dalam dua arah:memantau kemajuan kampanye dan efektivitasnya. Untuk tujuan ini, data statistik dikumpulkan untuk periode waktu tertentu dari departemen penjualan, pemasaran, logistik, dan akuntansi.
Dengan menganalisis grafik penjualan, Anda dapat menentukan tingkat efektivitas kampanye yang diluncurkan. Jika efek yang diinginkan tidak tercapai, maka Anda harus mencari kekurangan dan memperbaikinya dalam laporan.
Kesimpulan
Tahap utama perencanaan kampanye iklan tidak terbatas pada ini. Setiap gerakan periklanan memiliki banyak segi dan tidak mengikuti aturan yang seragam. Sebaliknya, industri periklanan menyukai pengecualian terhadap aturan, pendekatan non-standar, dan solusi orisinal. Selain itu, persyaratan ini tidak hanya berlaku untuk format pengajuan. Didorong cara yang biayanya minimal dan keuntungannya tinggi.
Satu dekade yang lalu, diyakini bahwa pembuatan iklan viral hanya dilakukan oleh spesialis profesional. Perkembangan teknologi digital, khususnya jejaring sosial, telah membuka peluang besar bagi bisnis. Laju penyebaran informasi telah meningkat ratusan kali lipat.
Gadget saat ini dengan percaya diri bersaing untuk mendapatkan peran sebagai pesawat periklanan yang efektif, meninggalkan televisi. Kondisi seperti itu menciptakan kondisi yang paling menguntungkan bagi bisnis untuk dengan mudah mencapai tujuan mereka dengan biaya minimal.
