Saat ini, memiliki situs web sendiri adalah kebutuhan yang diakui. Halaman di jaringan dibuat tidak hanya untuk ekspresi diri, tetapi juga untuk tujuan mempromosikan barang dan jasa. Dan bahkan jika server bersifat informasional, pemiliknya tertarik untuk mendapatkan keuntungan.
Membuat situs web yang bagus adalah setengah dari perjuangan. Sangat penting untuk mencapai kehadiran yang tinggi sehingga sebanyak mungkin pengguna membeli barang, membaca iklan, dan mengikuti tautan ke halaman lain. Pemasar internet mengajukan pertanyaan seperti ini. Internet marketing adalah kegiatan yang dilakukan dengan tujuan untuk mempromosikan barang dan jasa secara online, meningkatkan brand awareness, loyalitas pelanggan terhadap produk dari perusahaan yang diiklankan.
Manfaat Pemasaran Internet
Penjualan di Internet lebih efektif karena penyebaran informasi yang cepat dan jangkauan audiens yang besar dalam waktu sesingkat mungkin. Biaya material yang besar tidak diperlukan, namun harga beberapa pesanan melebihi biaya iklan tradisional.
Meningkatkan penjualan tidak mungkin tanpa riset. Pemasaran internet bagus karena memungkinkan untuk dilakukanperhitungan paling akurat. Pemilik situs atau moderator memantau statistik pembelian, pergerakan pengguna di situs. Alat khusus memungkinkan Anda menentukan berapa banyak orang yang mengunjungi situs per unit waktu, tautan mana yang paling sering diklik. Informasi yang diperoleh dengan cara ini digunakan untuk mengembangkan kampanye iklan dan meningkatkan popularitas situs. Internet marketing adalah ilmu, yang keberhasilannya tergantung pada hasil berbisnis.
Anda dapat mempelajari dasar-dasar pemasaran Internet secara gratis, memperdalam pengetahuan Anda tentang SEO, periklanan kontekstual, dan saluran promosi lainnya di pusat Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Komponen Dasar Pemasaran Online
Strategi pemasaran web dirancang dengan mempertimbangkan komponen berikut:
- Objek promosi: produk, produk non-makanan, layanan, merek, kepribadian.
- Penawaran: agar konsumen memperhatikan produk yang dipromosikan, perlu diperhatikan keunggulan kompetitif produk dan (atau) penawaran bonus, diskon, partisipasi dalam promosi. Penting untuk menjelaskan kepada klien apa sebenarnya keuntungannya.
- Target audiens: orang-orang dari jenis kelamin, usia, profesi, kelompok sosial tertentu yang mungkin membutuhkan produk atau layanan yang diusulkan.
- Konversi: pengunjung situs belum menjadi pembeli dan klien. Metode pemasaran internet, yang akan kita bahas di bawah, membantu mewujudkannya.
- Promosi - cara untuk menarik audiens target, mencapai konversi maksimum untuk keuntungan.
Pemasaran Internet Spesifik
Karena ruang maya berbeda dengan ruang nyata, penjualan barang dan jasa periklanan secara online memiliki ciri khas tersendiri:
- kontinuitas ruang dan waktu: di Internet, teks iklan dan iklan hadir sepanjang waktu;
- universalitas: berkat protokol jaringan, kampanye pemasaran yang sama dapat diterapkan di mana saja di dunia, dengan mempertimbangkan perbedaan bahasa dan mental;
- Multi-Channel: Mengkomunikasikan manfaat produk atau layanan melalui situs web, email, FTP, audio, video, media sosial, aplikasi seluler, dll.
Poin yang sangat penting adalah mempertimbangkan kekhasan audiens Internet. Pengguna sengaja mencari informasi yang mereka butuhkan dan dapat menonaktifkan iklan kapan saja. Oleh karena itu, pesan iklan harus dirumuskan sedemikian rupa sehingga pengunjung halaman memiliki keinginan untuk mengklik tautan yang diusulkan, ikut serta dalam survei, menulis komentar, memesan. Pemasaran internet adalah cara untuk mendorong orang melakukan pembelian. Persepsi pasif teks dalam hal penjualan tidak berguna.
Cara berjualan di Internet
Ada banyak metode pemasaran Internet. Cara paling umum untuk bekerja dengan klien adalah:
- SEO. Probabilitas mengunjungi situs (masing-masing, berkenalan dengan iklan) tergantung pada baris masalah mana halaman itu berada. Paling seringpengguna mengklik sepuluh tautan pertama. Ribuan dan bahkan jutaan situs yang tersisa tetap tidak diklaim. Untuk mencegah hal ini terjadi, Anda harus bekerja keras dalam optimasi mesin pencari.
- E-mail - membuat milis tematik dan menempatkan formulir berlangganan di halaman situs. Calon pembeli dan pelanggan secara sukarela meninggalkan alamat email mereka untuk menerima milis. Alhasil, target audiens pun terbentuk.
- Langsung (menulis surat pribadi). Tidak seperti spam, pesan tersebut berisi pesan pribadi atau nama perusahaan. Ini meningkatkan kemungkinan membaca surat, dan karenanya melakukan pembelian.
- Pemasaran viral. Metode ini diimplementasikan menggunakan alat seperti distribusi sumber daya gratis (video, permainan komputer, aplikasi, e-book) dengan tautan ke situs yang relevan atau dengan permintaan untuk merekomendasikan halaman ke teman.
- Pemasaran pengalaman. Pemasar tidak hanya berbicara tentang produk, tetapi melibatkan ruang sensual klien, memungkinkan untuk mengalami emosi yang sesuai.
- Video. Video asli dan berkualitas tinggi akan menarik perhatian banyak pengguna. Mungkin seseorang ingin menempatkan video di situs mereka atau merekomendasikan video tersebut ke teman-teman.
- Metamarket: platform virtual yang menceritakan tentang objek perdagangan nyata, produsen dan distributor barang.
Jenis iklan
Pemasaran internet tidak mungkin dilakukan tanpa iklan. Di internetjenis deklarasi berikut digunakan:
- Kontekstual. Pesan semacam itu dibuat sesuai dengan tema situs dan terlihat seperti artikel biasa. Produk atau layanan ditawarkan secara diam-diam.
- Spanduk. Satu sumber diiklankan di sumber lain. Penempatan banner dilakukan dengan kesepakatan terlebih dahulu dengan pemilik situs.
- Media. Pilihan perantara antara spanduk dan iklan kontekstual. Spanduk dibuat langsung untuk audiens target dan ditempatkan dengan mempertimbangkan konteks sumber daya.
Iklan adalah bagian integral dari jejaring sosial, forum, blog. Teks penjualan ditulis dan diposting di Internet oleh copywriter. Pemasaran Internet adalah bisnis di mana analis, manajer, kurir, dan spesialis lainnya memenuhi potensi mereka.
Kemitraan
Anda dapat meningkatkan tingkat penjualan Anda sendiri jika Anda membiarkan orang lain mendapatkan uang. Pemilik situs menyediakan mitra dengan iklan sumber dayanya, membayar layanan dengan persentase pembelian atau mentransfer dana untuk klik. Partisipasi dalam program afiliasi adalah pemasaran Internet yang cukup efektif. Promosi barang melalui situs lain membantu meningkatkan penjualan, dan pemilik situs informasi memperoleh penghasilan dari iklan.
Variasi program - dropshipping - melibatkan penjualan barang secara independen oleh pemilik server lain dengan komisi.
Humas
Strategi pemasaran internet efektif lainnya adalah bekerja dengan opini publik. Artikel yang diposting di portal berita atau hiburan,menarik perhatian pengguna dan tidak dianggap sebagai pesan iklan.
Tujuan dari PR adalah untuk menciptakan citra positif perusahaan, produk, kesan positif dari layanan. Kekhasan teknologi terletak pada penggunaan metode langsung dan tidak langsung untuk bekerja dengan audiens target: propaganda, klarifikasi, memelihara komunikasi, mengatur kerja sama, mempelajari umpan balik.
Memasarkan toko online
Pada dasarnya penting bagi pemilik pasar online untuk menarik lebih banyak pembeli. Pakar melacak saat pengguna baru muncul dan melakukan segala kemungkinan untuk membuat pengunjung tinggal lebih lama di situs. Puncak keunggulan profesional adalah mengubah pelanggan menjadi pelanggan setia.
Agar penjualan berhasil, perlu mempelajari permintaan dan memeriksa daya saing barang. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mengetikkan kueri yang sesuai di mesin pencari. Anda harus menunjukkan tidak hanya nama, tetapi juga karakteristik produk.
Toko online membutuhkan iklan. Keuntungan utama dari gerai tersebut adalah penghematan waktu dan pengurangan harga, tetapi ini tidak cukup. Penting agar sebanyak mungkin pengguna mengetahui tentang situs tersebut. Iklan kontekstual bekerja paling baik untuk meningkatkan penjualan, tetapi promosi SEO lebih murah. Iklan media sosial cukup efektif. Tapi itu tidak memberikan informasi yang komprehensif tentang kebutuhan klien. Anda dapat menggunakan jenis iklan lain.
Jika penjualan kurang dari satu persen per bulan, maka disarankan untuk menurunkan harga ataumerevisi kampanye iklan.
Perkembangan Pemasaran Internet
Sulit untuk menentukan siapa yang pertama kali menemukan ide untuk menjual melalui Internet. Sejarah belum melestarikan nama pria ini. Kebanyakan orang menghabiskan setidaknya delapan jam di depan komputer, secara aktif menggunakan World Wide Web. Di Internet, tidak hanya menjual, membeli barang, tetapi juga memesan tiket, membaca buku, berkenalan dengan abstrak dan artikel. Yang tak kalah populer adalah pencarian resep masakan dan komunikasi di jejaring sosial. Jadi kami dapat mengatakan dengan yakin bahwa pemasaran Internet modern adalah salah satu bidang perdagangan yang berkembang secara dinamis. Target audiens yang besar dan kesederhanaan antarmuka berkontribusi pada keberhasilan pelaksanaan bisnis online.
Di Rusia, penjualan secara bertahap bergerak ke ranah seluler. Pemilik situs yang disesuaikan untuk masing-masing aplikasi membuat milis SMS dan melakukan panggilan balik. Karena hampir setiap pengguna memiliki ponsel, smartphone, jumlah pembeli online terus meningkat.
Sebagai tren dalam pengembangan strategi pemasaran di Internet, para ilmuwan menunjukkan peningkatan dalam periklanan kontekstual, penyebaran pemasaran viral, penggunaan platform video dan penciptaan meta-pasar. Perusahaan domestik sedang mempelajari dan menerapkan pengalaman asing dalam perdagangan virtual.
