Di pasar Rusia, dan tidak hanya (juga di Belarus, Kazakhstan, Ukraina, Armenia), hypermarket rantai produk Edosha sedang berkembang. Umpan balik dari pelanggan yang berterima kasih dari perusahaan ini tidak jarang di Internet. Sedangkan usianya baru 2 tahun. Namun demikian, sumber daya Internet "Yedoshi" menarik pembeli dengan intensitas yang sama dengan "jaringan bison" yang sudah dikenal (bekerja di pasar Rusia selama 20 tahun). Apa rahasia sukses seperti itu? Mungkin dalam manajemen, dia murni orang Rusia.
Omong-omong, tidak seperti banyak perusahaan jaringan di Moskow, Edosha dikerahkan. Petersburg, stasiun metro Moskovskaya, jalan Naberezhnaya Obvodny Kanal, rumah 134-138 (angka genap), gedung 425, huruf A, kamar 121 H, kantor. No. 197 adalah alamat resmi kantor pusatnya.
Presiden Perusahaan
Vladimir Soloshenko bukanlah seorang pemula dalam bisnis, ia memiliki tingkat berlian sebagai networker dan pengalaman dalam mengatur perusahaan saham gabungan. Dia profesional, mudah bergaul, fasih dalam nuansa MLM. Dia berhasil mengucapkan kata-katanya sendiri dalam bisnis jaringan: dia menciptakan proyek yang kuat di Rusia, yang menjadiinternasional - rantai toko "Edosha", berdasarkan produk makanan dengan umur simpan yang wajar.
Dinamika Pengembangan Edoshi
Bahkan, keturunannya adalah hibrida dari perusahaan perdagangan grosir dan eceran yang efektif dengan "mesin" terpasang di dalamnya - MLM. Manajemen dipikirkan secara organisasi: komposisi set disesuaikan dan penjualan diperkirakan (berdasarkan jumlah mitra dan peningkatan rata-rata mereka), inventaris dipantau dengan jelas. Jika perwakilan regional yang diperluas ingin membuka toko atau produksi makanan yang menguntungkan, posisi kantor pusat secara tradisional mendukung: tolong (mengapa tidak membantu orang yang serius?). Selain itu, pusat akan membantu mitra tersebut, mengambil setengah dari biaya modal. Seperti yang Anda lihat, proyek "Edosha" secara ekonomi dibenarkan secara kreatif dan kompeten.
Ulasan statistik Wordstat tentang proyek ini jelas dan ringkas: proyek dengan pertumbuhan tercepat di pasar Rusia. Jika pada Desember 2013, 75.000 orang per hari pergi ke situs perusahaan penjualan langsung Edoshi, maka pada April 2014 - sudah 120.000 orang. Dan ini sudah level Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Basis produk dari perusahaan penjualan langsung
Taruhan utama dalam bisnis ini dibuat oleh para pendiri pada produk nyata - makanan. Itu. untuk barang dengan permintaan inelastis (semua orang adalah konsumen makanan setiap hari). Selain itu, persyaratan ketat segera diajukan kepada pemasok: hanya produk berkualitas tinggi. Jadi, melalui fundamentaldokumentasi sudah menyediakan untuk pencapaian keunggulan kompetitif. Hanya ada satu kriteria: hanya kualitas tertinggi, yang paling banyak dibeli sesuai dengan kriteria "Saya akan membelinya sendiri". Selain itu, di kota mana pun ada cukup banyak personel untuk bisnis semacam itu, yang mengetahui pasar dan situasinya. Apa yang memberi orang seperti itu "Edosha"?
Ulasan pedagang tradisional yang ada yang merasakan persaingan profesional dari mitra perusahaan yang bersangkutan, menunjukkan kemungkinan realisasi diri!
Pengembangan struktur
Hypermarket Internet "Edosha" ini (yang membedakannya dari perusahaan penjualan langsung lainnya) tidak terikat secara ketat dengan produk bermerek dari perusahaan tertentu yang mempromosikan diri di pasar. Spesialisasinya, pada prinsipnya, adalah produk berkualitas baik. Ini adalah pendekatan yang sangat fleksibel, dan oleh karena itu menjanjikan, disuarakan dalam film Gaidai yang hebat ("Lihat lebih luas pada pertanyaan, tetapi lebih lembut pada orang"). Pesaing memahami janji pandangan seperti itu dan berteriak panik: "Edosha adalah perceraian!" (kami telah menguji metode PR hitam).
Mengapa mereka begitu gugup? Tetapi karena kantor regional hypermarket yang bersangkutan memiliki alat universal di tangan mereka (mereka ingin bekerja secara lokal dengan grosir yang tersedia di sana - tolong, ada peluang untuk mengembangkan produksi produk setengah jadi secara lokal - tolong). Omong-omong, kasus seperti itu sudah berubah menjadi "sektor produksi" hypermarket yang signifikan. Pekerja produksi dari Yedoshi juga menemukan diri mereka dalam struktur terpusat, dan lebih mudah bagi mereka untuk mengatasinyaotoritas pengawas, karena pengacara dari kantor pusat perusahaan akan membantu dalam masalah tertentu. Bisnis yang begitu berarti adalah alasan lain bagi pesaing untuk berteriak “Edosha adalah scam!”
Perlu ditekankan secara terpisah, untuk segera menanggapi proposal konstruktif dari pebisnis di lapangan, kantor pusat Yedoshi tidak hanya memberi mereka cangkang dan perangkat lunak miliknya, tetapi juga membantu melakukan investasi modal. Karena itu, pikirkan sendiri, "Edosha" - perceraian atau tidak.
Jaringan perdagangan
Edosha tidak berfungsi sebagai perdagangan tunggal di Internet (ini akan dibahas di bawah). Kami telah menyebutkan divisi produksinya. Pertama, mari kita bicara tentang bagaimana toko tumbuh seperti benih dari MLM di bawah sayap perusahaan ini.
Algoritme ramping berfungsi. Pertama, volume pendaftaran mitra yang tepat terbentuk di wilayah tersebut (di bawah tekanan mesin MLM). Mitra mengatur omset yang stabil dengan secara teratur membeli set bermerek standar (lihat tabel 2 untuk konten mereka). Setelah mencapai omset bulanan 0,5 juta rubel, rantai ritel Edosha diisi ulang dengan toko perusahaan baru. Majelis konstituen pemegang saham diadakan untuk membentuk CJSC, dokumen dibuat, dan pendaftaran dilakukan. Bukankah itu terlihat logis?
Mitra "di lapangan" menerima izin dokumenter yang sesuai untuk langkah tersebut. Pertama, dan ini wajar, sebuah toko didirikan di wilayah kantor pusat - di St. Petersburg (ini adalah momen struktural yang mendasar.) Toko regional pertama dari perusahaan dibuka di Nizhny Novgorod. Ngomong-ngomong,Pembaca yang budiman, Anda sendiri dapat dengan mudah menemukan pidato Vladimir Soloshenko tentang hal ini di Internet. Selanjutnya, dengan memanfaatkan kondisi yang menguntungkan, toko-toko perusahaan dibuka di berbagai daerah. (lihat tabel 1)
Kota lokasi |
Toko Edosha - alamat |
| Bryansk | Jalan Bezhitskaya, rumah 7 |
| Vladivostok | Jalan Chasovitina, 17 A |
| Volga | Jalan Mira, 53 w |
| Vologda | Jalan M altseva, 52 |
| Ivanovo | Jalan Kukonkovykh, 89 A |
| Izhevsk | Jalan Udmurtskaya, rumah 214 |
| Kazan | Jalan Gafuri, gedung 50 |
| Kirov | Jalan Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 Jalan Dostoevsky (bekerja dalam mode uji) |
| Nizhny Novgorod | Jalan budaya, gedung 112 |
| Novosibirsk | jalan Pisareva, 60 (test mode) |
| Omsk | Jalan Yeniseiskaya, gedung 1 |
| Elang | Jalan Komsomolskaya, rumah 269 |
| Priozersk | Jalan Privokzalnaya, gedung 5 |
| Samara | Jalan revolusioner, rumah 155 |
| St. Petersburg | Jalan Tipanova, gedung 19 |
| Syktyvkar | Jalan Pervomayskaya, rumah 25 |
| Cherkessk | 321 Jalan Oktyabrskaya |
| Yaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Mari kita tambahkan bahwa rantai ritel Edosha berkembang secara dinamis. Tahun ini, pengisian direncanakan dengan mengorbankan toko di republik dan negara-negara CIS: Belarus, Ukraina, Kazakhstan, Armenia.
Perusahaan sektor internet
Namun, perusahaan ini melayani wilayah Rusia yang lebih luas di wilayah tersebut baik sebagai toko online untuk pengiriman bahan makanan dan barang-barang industri, dan sebagai masakan berkualitas tinggi, mengantarkan makanan buatan sendiri ke kantor atau ke rumah pelanggan.
Edosha menawarkan berbagai macam produk. Toko online melayani konsumen (kita berbicara tentang pembeli "sederhana" barang perusahaan, yaitu mereka yang tidak membangun bisnisnya) yang telah membeli kartu plastik bermerek. Harganya adalah 50 rubel. Anda dapat memesan barang langsung di website atau dengan menghubungi kantor perwakilan daerah. Pesanan Anda diharapkan dari pukul 10:00 hingga 23:00. Pesanan dikirim cukup cepat - dari 40 menit hingga satu setengah jam. Ini digunakan oleh banyak kantor, mengatur dengan bantuan"Makan makananmu. Pengiriman pesanan lebih dari 700 rubel gratis. St. Petersburg juga memiliki sistem diskon untuk pengiriman di jalan lingkar.
Siapa yang lebih suka "berbelanja malas" hanya dengan membuka situs web Edosha di PC mereka? Toko online bermanfaat bagi para pebisnis; ibu "melekat" pada anak kecil; pensiunan yang secara fisik merasa sulit untuk melakukan pembelian secara langsung; orang yang merasa kekurangan waktu.
Mitra Pendatang Baru
Mitra baru perusahaan membeli kartu dari sponsor seharga 100 rubel dan mengisi lembar pendaftaran yang diserahkan olehnya (yang dipandu oleh perusahaan perekrutan "Edosha"). Pendaftaran terdiri dari memperbaiki informasi mitra (nama lengkap, paspor, alamat, nomor lembar pendaftaran) di basis informasi situs web perusahaan bersama dengan nomor pendaftaran sponsor.
Jadi, menurut klien baru yang dipertimbangkan, situs memperhitungkan level sesuai dengan "cabangnya" (mitra baru perusahaan adalah level pertama, sponsor adalah level kedua). Pada saat yang sama, rekrutan harus segera melakukan pembelian seharga 3.500 rubel.
Setelah mendaftar dan menjadi mitra, rekrutmen ini kemudian dapat menarik mitra (baru) lainnya ke perusahaan. Artinya, terjadi metamorfosis: dari pemula menjadi sponsor. Semakin aktif dia akan menarik, semakin tinggi levelnya. Beginilah jaringan Edosha terbentuk.
Dalam kegiatan seperti itu, mitra perusahaan seharusnya tidak fokus pada pembelian "mekanis" - penjualan set, yang puas hanya dengan margin ritel, tetapi, pada kenyataannya, pada MLM. Artinya, dalam kasus terakhir,penjualan kartu yang ditargetkan kepada mitra dan upaya untuk mempertahankan jaringan multi-level yang ada.
Bonus keuntungan
Motivasi apa yang diperhitungkan dalam hal ini? Setiap tingkat cabang yang dibangun menerima keuntungan bonus dari pembelian set mereka dan barang-barang yang dibeli oleh mitra perusahaan yang ditarik oleh mereka. Menurut aturan perusahaan, cabang yang terbentuk sepenuhnya memiliki tujuh tingkat di bawahnya.
Keuntungan bonus seseorang tergantung pada level apa mereka berada. Tingkat pertama mendapat 1%, yang kedua - 2%, dll… yang ketujuh - 7%. Untuk menjadi kepala cabang, atau, dalam bahasa gaul perusahaan, "menutup direktur", Anda memerlukan cabang yang terdiri dari 142 orang. Di dalamnya, 28% dari biaya semua barang yang dibeli oleh cabang dikenakan distribusi. Profitabilitas yang baik ditentukan oleh sistem!
Karir MLM tingkat tinggi "Edoshi"
Setelah mencapai pangkat direktur, mitra Edosha meningkatkan pendapatan bonusnya dengan satu posisi, yaitu dia mendapat 2% dari jumlah pembelian dari tingkat atas, dan 7% dari tingkat pertama. Secara total, ia menerima penghasilan 35%.
Ini harus segera dikenali - tidak semua orang berhasil. Namun, Anda akan setuju bahwa ini adalah insentif yang baik. Direktur, setelah mencapai statusnya (dengan satu cabang), "meningkatkan cabang" lebih banyak. Selain itu, mereka "tumbuh secara mendalam." Perwakilan dari tingkat "di bawah" sendiri membangun "piramida tujuh lantai" dan dengan demikian menjadi direktur. Motivasi seperti apa yang diberikan untuk “sutradara tingkat lanjut”? Dia, setelah "menumbuhkan" dua direktur dengan cara ini, menjadi "sutradara perak", tiga - "emas", empat -"safir", lima - "zamrud", enam - "berlian". Hasil bonus direktur senior terdiri dari 2% dari pergantian direktur bawahan, serta 1% dari seluruh struktur hilir. Selain itu, direktur menerima bonus satu kali untuk status yang dicapai: dari 60.000 rubel untuk status perak hingga 180.000 rubel untuk status berlian.
Titik Awal MLM - Paket Produk
Direktur adalah sisi meriah perusahaan. Dan sehari-hari adalah satu set produk. Kami akan berbicara tentang mereka. Perusahaan jaringan ini merekrut mitra dengan mendaftarkan mereka dan memberikan kesempatan untuk pembukuan terpusat, menerima dana.
Kekhususan - menjual produk makanan menyederhanakan bisnis: pembeli tidak memerlukan presentasi apa pun, hanya barang berkualitas yang diperlukan. Harga untuk itu ditetapkan oleh kantor perwakilan hypermarket Edosha yang kompetitif untuk wilayah ini. Ulasan pelanggan, praktik penjualan regional - semua faktor ini diperhitungkan. Tunjangan perdagangan yang masih harus dibayar, saat MLM beroperasi, membentuk keuntungan dari penjualan dan bonus yang didistribusikan sesuai dengan prinsip piramida.
Sistem yang disebut "set jadi" dikalibrasi dengan harga tunggal untuk 11 set saat ini: 3000 rubel. untuk satu set produk ditambah 300 rubel. - untuk pengiriman. Anda dapat melihat perkiraan komposisi kit dari perusahaan penjualan langsung Edosha per 10 Mei 2014 di Tabel 2. Setiap produk dikenal berkualitas tinggi. Saat kami menambahkan komentar ke tabel, kamidisajikan kepada Anda untuk pengurangan set "Edoshi" dalam bentuk yang agak disederhanakan, mengurangi beberapa produk generik (misalnya, sereal) menjadi satu entri "sereal berbeda".
Set berlaku pada 2014-10-05 |
Produk Edosha |
| Mulai Cepat (Set 1) | Kartu plastik "Edosha" (40); lembar pendaftaran (40); buku iklan (2); kalender iklan (40); pamflet (200). |
| Segera Buka (Set 2) | Kartu plastik "Edosha" (35); lembar pendaftaran (35); buku iklan (2); kalender iklan (35); selebaran iklan (200); selebaran yang mengiklankan "Toko baru" (100); selebaran yang mengiklankan "Tahun Baru" (100); selebaran untuk Hari Perempuan (100). |
| Bisnis Bersih (Set 3) | Kartu plastik "Edosha" (20); lembar pendaftaran (20); buklet iklan (1); kalender iklan (20); selebaran iklan (100); serbet kertas yang berbeda (5); cotton buds AMRA (200); SAFEGUARD sabun cair (1); sikat gigi ORAL_B (1); pasta gigi Blend-a-med berbeda (2); sabun SAFEGUARD dan CAMAY (masing-masing 2 berbeda); handuk kertas (1); kertas toilet (3), mesin bubuk ARIEL (1); PERI cair untuk mencuci piring (2); Cairan yang tepat untuk permukaan (satu); bedak pembersih "Pemoksol" (1); spons dapur (10). |
| Bisnis enak (set 4) | Kartu plastik "Edosha" (20); lembar pendaftaran (20); buklet iklan "Perusahaan Edosha" (1); kalender iklan (20); selebaran iklan (100); makanan kaleng (ham, zaitun, zaitun, kacang polong, jagung, lidah babi, hati ikan cod, sprat, nanas, aprikot - masing-masing 1 kaleng); kemasan (teh hitam, teh hijau, saus tomat, pomelo, kismis besar, kismis sedang, kenari, pistachio, aprikot kering, biji-bijian, kakao, kopi - masing-masing 1 bungkus), gula pasir (1800 g). |
| Bisnis yang bermanfaat (Set 5) | Kartu plastik "Edosha" (20); lembar pendaftaran (20); buklet iklan (1); kalender iklan (20); selebaran iklan (100); croissant berbeda (3 bungkus); kacang yang berbeda (2 kaleng); kacang polong, jagung, teh hitam, aneka pasta (4); serpihan yang berbeda (4); sereal yang berbeda (7); kemasan (kenari, kismis, aprikot kering, jeruk bali - 1 pc.); gula 1800 |
| Bisnis Sederhana (Set 6) | Kartu plastik "Edosha" (20); lembar pendaftaran (20); buklet iklan (1); kalender iklan "Perusahaan Edosha" (20); selebaran iklan (100); makanan kaleng (makarel, salmon merah muda, sprat, zaitun hijau, zaitun hitam, kacang polong - masing-masing 1 kaleng); karamel berbeda 3 bungkus.; tepung 2 kg; minyak bunga matahari 2 botol; kertas toilet yang berbeda - 2 pcs.; serbet (1); paket (kue kemasan, kue coklat, sereal - masing-masing 1 paket); cokelat batangan yang berbeda - 2 buah; sereal yang berbeda - 6; kopi, garam, pasta yang berbeda - 5; gula pasir 1800 |
| Bisnis ikan (set 9) | Kartu plastik "Edosha" (20); lembar pendaftaran (20); buklet iklan (1); kalender iklan (20); selebaran iklan (100); makanan kaleng (masing-masing 2 buah - salmon merah muda, mackerel, sardinella, hati ikan cod, sprat, mentega tuna, jus tuna, saury); sarden - 1 kaleng; minyak bunga matahari -1 botol; minyak jagung 1 botol; sereal yang berbeda - 4; pasta yang berbeda - 5; garam beryodium - 5; gula pasir - 1800 |
| Bisnis Keluarga (Set No. 10) | Kartu plastik "Edosha Hypermarket" (20); lembar pendaftaran (20); buklet iklan (1); kalender iklan (20); iklan selebaran (100); PERI cair berbeda untuk peralatan (2); sampo GARNIER (1); krim-sabun "FALCON" (1); gel mandi "FALCON" - (1); saputangan kertas (10); pasta gigi Blend-a-med (1); sabun SAFEGUARD aneka (2); pembalut wanita yang berbeda (2); spons dapur (1); serbet kertas yang berbeda (5); pasta gigi yang berbeda (2); sikat gigi ORAL_B (1); kapas (1); mesin bubuk DOSIA (1). |
| Home Universal (Set 11) | Lain-lain cookie (2); wafel (1); permen (3); teh (1); kopi (1); gula 900 gram; pasta yang berbeda (5); sereal yang berbeda (5); makanan kaleng (mentimun asin, kacang-kacangan, kacang polong, jagung, ham, lidah babi, babi, daging sapi, salmon merah muda, sprat, hati ikan kod - masing-masing 1 kaleng); minyak bunga matahari (1); garam beryodium (1); serbet kertas yang berbeda (2); saputangan (1); Pasta gigi campuran-a-med (1); cairan pencuci PROPER (1); PERI cair untuk piring (1); spons dapur (1); kapas (1); kuncup kapas (1); serbet berbeda(2); sabun berbeda (4); kertas toilet (1); handuk kertas (1). |
| Daging buatan sendiri (set 12) | Sereal berbeda (10); pasta yang berbeda (3); gula pasir 900 g; minyak bunga matahari (1); makanan kaleng (zaitun diadu, jamur, jagung, kacang polong, saus tomat, lidah babi - masing-masing 1 kaleng); makanan kaleng (zaitun dengan tulang, ham rebus, ham babi, daging sapi; daging angsa, daging bebek, daging kalkun, babi rebus - masing-masing 2 kaleng; makanan kaleng (daging sapi rebus, babi rebus - masing-masing 3); oatmeal (1 bungkus.) |
| Bisnis yang manis (set 8) | Kartu plastik "Edosha" (20); lembar pendaftaran (20); buklet iklan (1); kalender iklan (20); selebaran iklan (100); gula pasir (2000 g); kopi yang berbeda (3); teh yang berbeda (2); permen cokelat yang berbeda (8); kue wafel (1); makanan penutup (1); Kue Pembibitan Gula (1). |
Kesimpulan
Tidak diragukan lagi bahwa Edosha LLC menunjukkan potensi pengembangan yang signifikan. Namun, kegiatan di bidang MLM membutuhkan keterampilan profesional tertentu. Tidak semua orang berhasil. Karena itu, Anda tidak boleh memperhatikan gerutuan dalam ulasan para pecundang yang mengklaim bahwa level direktur praktis tidak mungkin. Bagaimanapun, praktik jaringan yang berkembang menunjukkan sebaliknya.
Perusahaan penjualan langsung ini memiliki masa depan yang cerah karena filosofi orientasi produk yang fleksibel dan penolakan dogma dalam desain struktur perusahaan.
