Mungkin setiap pengguna Internet memperhatikan bahwa iklan "menjadi lebih pintar" dengan kecepatan supernatural yang menakutkan. Bahkan, ada baiknya mengunjungi situs ini sekali saja, karena iklannya mulai menghantui Anda secara harfiah. Tentu saja, tidak ada mistik dalam hal ini - hanya penggunaan yang efektif dari teknik pemasaran seperti pemasaran ulang (atau penargetan ulang).
Apa itu pemasaran ulang
Sebenarnya, pemasaran ulang adalah iklan spanduk yang dipersonalisasi, yaitu iklan yang ditargetkan pada pengguna tertentu setelah mengunjungi situs tertentu yang menggunakan teknologi ini. Pemasaran ulang memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada pengguna yang telah mengunjungi situs web atau aplikasi Anda untuk menarik kembali calon pelanggan. Teknologi pemasaran ulang berbeda dari iklan spanduk konvensional dalam personalisasi yang lebih mendalam, yang didasarkan pada aktivitas terbaru pengguna di Internet. Oleh karena itu, unit iklan cenderung cocok dengan minat terbaru Anda.
Tujuan utama pemasaran ulang, seperti teknologi periklanan lainnya, adalah untuk meningkatkan efisiensi penjualan. Faktor pentingKunci keefektifan pemasaran ulang adalah bahwa iklan semacam itu cenderung tidak menyebabkan iritasi atau penolakan.
Bagaimana pemasaran ulang berbeda dari penargetan ulang?
Secara umum, konsep "pemasaran ulang" dan "penargetan ulang" adalah identik. Kedua teknologi ini adalah mekanisme pemasaran online yang kuat yang disediakan masing-masing oleh Google AdWords (dalam hal pemasaran ulang) dan Yandex. Direct (dalam hal penargetan ulang). Perbedaannya hanya terletak pada nama dan sedikit pada fungsi yang masih lebih luas di Google AdWords. Namun mereka memiliki prinsip tindakan yang sama: Anda membuka situs yang menggunakan teknologi promosi AdWords atau Direct; iklan lebih lanjut dari situs ini mulai "mengejar" Anda; Anda, tidak tahan, klik pada spanduk dan - voila! – menjadi klien perusahaan ini.
Bagaimana cara kerja pemasaran ulang?
Untuk menggunakan teknologi pemasaran ulang, saat mengembangkan situs, Anda perlu menyematkan sepotong kecil kode java ke dalamnya yang tidak memengaruhi kinerja sumber daya. Ini diperlukan agar setiap kali Anda mengakses situs, server membuat cookie anonim dan mengirimkannya ke browser pengunjung. Pengguna biasanya bahkan tidak mengetahuinya, tetapi saat mereka terus menjelajahi web, penyedia iklan menempatkan iklan Anda di halaman yang mereka kunjungi.
Teknologi pemasaran ulang dalam praktik
Mari kita beri contoh pemasaran ulang. Pada tahun 2016, sebuah perusahaan kecil yang bergerak di bidangbisnis hotel, mengurangi separuh biaya iklan luar ruang, dan menggunakan penghematan untuk menghubungkan layanan pemasaran ulang ke jaringan tampilan. Akibatnya, volume pesanan meningkat secara signifikan dan keuntungan meningkat. Sangat menarik bahwa ketika menginvestasikan 28 ribu rubel dalam periklanan kontekstual, perusahaan menerima lebih dari satu juta keuntungan.
Selain menunjukkan contoh pemasaran ulang yang jelas, cukup mengingat toko online populer mana pun. Dalam kasus ini, penggunaan alat pemasaran online ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan popularitas merek, merangsang banyak kunjungan ke situs, dan juga meningkatkan ROI.
Manfaat Pemasaran Ulang
- Menarik pelanggan yang siap membeli. Layanan AdWords memungkinkan Anda memberikan informasi kepada pengguna tentang perusahaan Anda baik setelah dia mengunjungi situs Anda, atau setelah dia memasukkan kueri penelusuran yang entah bagaimana terkait dengan layanan yang Anda berikan. Bagaimanapun, dia kemungkinan besar akan melihat iklan Anda pada saat iklan Anda paling menarik baginya.
- AdWords memungkinkan Anda menyesuaikan daftar pengguna berdasarkan fokus iklan Anda. Misalnya, Anda dapat memilih daftar pengunjung terpisah yang menambahkan produk ke keranjang, tetapi karena alasan tertentu tidak melakukan pembelian.
- Lebar. Google AdWords mengubah pengguna lebih dari 2 juta sumber daya online dan aplikasi seluler menjadi pelanggan potensial Anda.
- Manajemen harga yang efektif. Menggunakan onlinelelang, teknologi AdWords menghitung harga terbaik untuk iklan berdasarkan informasi tentang pengguna yang melihatnya. Akses ke lelang gratis.
- Akses ke statistik kampanye memungkinkan Anda mengevaluasi efektivitas iklan Anda.
Pemasaran Ulang Google AdWords
Google AdWords menawarkan beberapa jenis kampanye pemasaran ulang:
Pemasaran ulang standar menampilkan iklan kepada pengguna yang sebelumnya pernah mengunjungi situs Anda saat mereka menjelajahi sumber daya lain di jaringan display atau bekerja dengan aplikasi seluler.
Pemasaran ulang dinamis adalah cara promosi online yang lebih efektif, di mana calon klien melihat iklan untuk produk yang dia minati di situs web perusahaan Anda. Pemasaran ulang dinamis memiliki keunggulan berikut dibandingkan pemasaran ulang standar:
- mencerminkan perubahan dalam koleksi Anda;
- kemampuan untuk menentukan penawaran terbaik untuk setiap iklan menggunakan sistem rekomendasi;
- menentukan kinerja tata letak iklan untuk pengunjung dan platform tertentu;
- Optimalkan tawaran pada setiap tayangan iklan.
Pemasaran ulang di aplikasi seluler. Setelah menggunakan aplikasi seluler Anda, pengguna akan dapat melihat iklan Anda di platform dan aplikasi lain.
Daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran. Untuk menarik kembali ke situs Anda, apa yang disebut "off the hook"pembeli, Anda dapat menampilkan iklan kepada mereka saat mereka menggunakan mesin telusur untuk menemukan produk dan layanan yang tepat. Untuk melakukannya, Anda perlu menyiapkan daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran dengan benar.
Pemasaran ulang untuk video. Orang yang telah menonton video Anda di YouTube atau berlangganan saluran video Anda akan dapat melihat iklan Anda saat mereka menonton video lain, dan di situs serta aplikasi di Jaringan Display.
Menggunakan alamat email dalam pemasaran ulang. Anda dapat menambahkan alamat email yang diberikan oleh pengunjung situs web Anda ke daftar pemasaran ulang. Kemudian mereka akan melihat iklan Anda saat menggunakan Google Penelusuran, YouTube, dan Gmail.
