Organisasi proses bisnis dan promosi barang di pasar telah mengalami evolusi yang panjang. Tren perkembangan utama mengarahkan strategi pemasaran dari produksi barang ke pelaksanaan kegiatan untuk mempromosikan dan mempelajari kebutuhan pembeli / pelanggan. Beberapa strategi pemasaran dianggap baru, yang lain dianggap usang. Tapi semuanya ada dan diterapkan, beradaptasi dengan berbagai niche.
Konsep Dasar Pemikiran
Pesaing utama adalah konsep intensifikasi upaya komersial dan strategi pemasaran murni. Yang pertama menyiratkan pendekatan seperti itu terhadap promosi barang, yang titik awalnya adalah keyakinan bahwa permintaan bersifat pasif. Konsep tersebut mengasumsikan bahwa barang tersebut tidak akan diminati oleh konsumen tanpa usaha yang sungguh-sungguh dari pihak bisnis.
Tindakan bisnis adalah serangkaian besar aktivitas untuk memberi tahu calon konsumen tentangkeberadaan dan sifat produk, pembentukan kecenderungan mereka untuk membeli. Pada saat yang sama, dapat diperdebatkan untuk berbicara tentang motivasi penuh, karena kebutuhan, keinginan, masalah klien sendiri tidak dipertimbangkan selama dampak. Saat mempromosikan dalam kerangka konsep ini, klien harus melakukan pembelian di bawah tekanan informasi yang diterima, dan bukan karena dia membutuhkan produk khusus ini untuk menyelesaikan masalahnya.
Tujuan dari konsep mengintensifkan upaya komersial adalah untuk memastikan volume penjualan tertentu. Berapa lama interaksi dengan klien tidak akan diperhitungkan. Sebagai bagian dari strategi ini, terdapat asumsi bahwa meskipun terjadi kekecewaan pada kualitas produk, pembeli akan melupakannya setelah beberapa saat dan, di bawah pengaruh kegiatan promosi baru, akan melakukan pembelian lagi.
Latar belakang sejarah
Konsep tersebut mulai aktif digunakan dalam bisnis pada tahun 1933-1950-an. Untuk pertama kalinya, diusulkan untuk mengalihkan fokus perhatian dari organisasi itu sendiri ke lingkungan eksternal, ke ruang di mana barang dibeli oleh konsumen. Dalam bentuk klasiknya, konsep ini digunakan di Amerika Serikat dan Eropa Barat, dan di negara lain dicampur dengan praktik bisnis lokal. Dengan penyebaran prinsip-prinsip manajemen Barat dan perkembangan perusahaan internasional, elemen pendekatan ini dapat diamati hampir di mana-mana.
Volume penjualan
Konsep mengintensifkan upaya komersial mendefinisikan penjualan sebagai nilai yang secara langsung bergantung pada upaya promosi. Poin penting juga adalah fakta bahwa tindakan untuk mempromosikan barang tidak terkait dengan cara apa pundengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Peningkatan volume dalam kerangka konsep ini terjadi karena pengaruh iklan yang agresif dengan unsur manipulasi. Konsep intensifikasi upaya penjualan komersial menempatkan volume penjualan sebagai indikator kunci efektivitas tindakan yang diterapkan di pusat strategi pengembangan bisnis.
Area aplikasi
Paling sering, pendekatan ini digunakan dalam promosi barang konsumsi yang tidak memerlukan banyak pemikiran saat membeli, dengan mempertimbangkan semua pro dan kontra. Barang-barang seperti itu sering diperoleh secara otomatis, ketika kebutuhan rumah tangga muncul atau di bawah pengaruh emosi. Bidang kebutuhan sehari-hari adalah lingkungan yang paling alami untuk menerapkan konsep intensifikasi.
Namun, sejarah penjualan sudah ada sejak zaman kuno dan telah meningkatkan alatnya selama pengembangan. Manipulasi agresif juga digunakan untuk produk permintaan pasif. Barang-barang seperti itu, pada umumnya, memiliki label harga dan nilai yang cukup tinggi di mata pembeli. Pada saat yang sama, tanpa barang-barang seperti itu, seseorang dapat hidup untuk waktu yang lama, melihat dari dekat, mempertimbangkan keputusan. Dorongan untuk membeli produk semacam itu harus langsung, agresif, untuk memberi konsumen pilihan: sekarang atau tidak sama sekali. Konsep mengintensifkan upaya komersial mendefinisikan tujuan komunikasi tersebut dan membawanya ke hasil - penjualan.
Penjualan mobil
Di daerah initeknik penjualan disempurnakan ke tingkat seni. Pemasaran untuk mempromosikan mobil, terutama kelas ekonomi yang lebih tinggi, mengklaim berada di level yang lebih tinggi dalam segala hal. Namun, teknik penjualan showroom cukup konsisten dengan konsep intensifikasi upaya komersial.
Ketika seorang klien muncul, karyawan itu membawanya dan "memimpin", menghubungkan emosinya, memberikan argumen untuk urgensi dan keunikan dari penawaran sesaat. Negosiasi ikut bermain dengan atasan dan mitra yang "khusus untuk Anda" setuju untuk memberikan layanan. Efek manipulatif yang agresif terjadi, menyelesaikan rantai saluran komunikasi lainnya, berkat klien yang datang ke showroom.
Politik sebagai area bisnis yang terpisah
Teknologi politik berbeda dalam banyak hal dari instrumen penjualan di pasar komoditas, tetapi strategi berdasarkan metode manipulasi, persuasi, dan bahkan tekanan psikologis serupa dalam banyak hal. Propaganda aktif menginspirasi penonton dengan citra seorang kandidat dan hanya menunggu satu hal - suara. Pada saat-saat seperti itu, para teknolog politik tidak tertarik pada hubungan lebih lanjut antara kandidat dan penduduk. Tujuannya cukup spesifik - penjualan.
Propaganda politik dibangun di atas basis multi-saluran, menarik perhatian pemilih sebanyak mungkin. Tekanan agresif yang berulang-ulang memiliki efek, dan pemilih mulai melihat lebih dekat pada kandidat, benar-benar mengamati perilakunya kualitas yang dinyatakan oleh iklan.
Aplikasi modern
Level mapanPerkembangan pengetahuan pemasaran akhirnya mengalihkan fokus kepada klien dengan kebutuhan, keinginan, masalah, dan cara hidup yang khusus. Produsen, berdasarkan pengetahuan tentang konsumen, menawarkan produk yang paling cocok dengan gaya hidup dan pemikiran konsumen, sambil memecahkan masalah mereka dan membuat hidup mereka lebih nyaman. Dengan kesepakatan seperti itu, klien tetap setia pada produk untuk waktu yang sangat lama.
Tetapi situasi dengan permintaan pasif masih muncul, beberapa pembelian masih perlu "dituntun" ke konsumen, sehingga metode peningkatan upaya komersial berhasil digunakan sekarang, mengintegrasikan ke dalam rencana pemasaran yang kompleks. Lingkup politik juga tidak hilang kemana-mana, malah mengasah alatnya untuk mengelola masyarakat. Penggunaan konsep seperti itu dalam politik adalah relevan dan dapat dibenarkan, bahkan jika itu terkait dengan pilihan pengaruh yang lebih setia dan mudah.
Konsep seperti itu tidak bisa disebut peninggalan masa lalu. Teori klasik, yang lahir di AS pada awal abad ke-20, kini sedang ditransformasikan, menemukan ide-ide baru untuk merangsang penjualan dan menawarkannya ke pasar. Sesuai dengan konsep intensifikasi upaya komersial, barang dijual karena tindakan tim promosi. Sulit untuk berdebat dengan ini, bahkan jika alat dan metode pengaruh sedang disesuaikan.
