Iklan sudah tidak asing lagi bagi orang modern, ia telah dengan kuat memasuki semua bidang dari mana setidaknya beberapa informasi berasal. Dan teknik ini lahir pada awal umat manusia dengan munculnya pertukaran produk dan munculnya hubungan perdagangan antar manusia. Kemudian mereka berbicara tentang produk. Ada iklan lisan, tetapi selalu memiliki tujuannya sendiri, menyoroti manfaat produk di antara analog. Sekarang metode promosi ini dapat ditemukan di mana-mana: di Internet, di televisi, di media cetak, di radio (di lift, mobil, dan angkutan umum), di papan reklame di jalan-jalan dan fasad bangunan, dan sebagainya. Teks, suara dan gambar bekerja untuk mencapai tujuan.
Definisi
Pesan iklan adalah aliran informasi yang menyampaikan informasi tentang produk atau layanan kepada konsumen potensial, membentuk motivasi mereka untuk konsumsi baru. Hampir tidak mungkin dilakukan tanpa metode promosi ini dan membangun bisnis secara efektif. Informasi memiliki berbagaikarakteristik, dapat tenang dan damai, atau dapat mendorong tindakan segera. Pesan iklan memiliki karakteristik yang sama, dibagi menurut tujuan penggunaannya menjadi informatif, persuasif, dan mengingatkan. Setiap jenis memiliki tempatnya dalam siklus hidup produk.
Persuasi dasar dalam periklanan
Promosi produk jenis ini membentuk permintaan selektif dari audiens. Fungsi persuasif iklan didasarkan pada pertimbangan karakteristik psikologis perilaku konsumen. Jenis pengaruh ini mirip dengan saran, meyakinkan bahwa di antara penawaran yang tersedia, produk yang dipromosikanlah yang akan membantu memecahkan masalah pelanggan, membuat mereka lebih bahagia dan hidup lebih nyaman. Sebagai bagian dari paparan tersebut, perbandingan tersembunyi dengan produk serupa lainnya dimungkinkan, menekankan keunggulan objek yang diiklankan.
Tempatkan dalam promosi
Iklan persuasif sangat penting pada awal kemunculan produk di pasar, ketika produk mulai dijual, tetapi belum menemukan pembelinya, belum mendapatkan rasa hormat dari konsumen. Jenis promosi ini juga digunakan pada tahap pertumbuhan penjualan, jika perlu, untuk tambahan menarik audiens baru, "menarik" pembeli dari pesaing. Dalam kasus seperti itu, aktivitas iklan agresif dengan karakter nasihat diluncurkan. Dampak tersebut adalah lambat tapi pasti, pembentukan citra merek dan produsen secara bertahap, mengumpulkan motivasi untuk melakukan pembelian, membujukkonsumen bahwa produk ini adalah apa yang dia butuhkan.
Tujuan Penggunaan
Tujuan iklan persuasif adalah untuk menarik perhatian pada suatu produk atau layanan, untuk menunjukkan ciri khas dan keunggulannya di antara banyak analog dengan sifat atau kualitas yang sama. Tujuannya adalah untuk membedakan suatu produk dari sejumlah produk lain yang diproduksi oleh perusahaan pesaing, untuk menyajikan perbedaannya dengan cara yang menguntungkan guna mendorong konsumen untuk membeli secara tepat produk yang dipromosikan atau menggunakan layanan baru. Ini adalah cara untuk menarik konsumen baru sebanyak mungkin, untuk meningkatkan permintaan.
Tugas
Tugas utama iklan persuasif adalah menciptakan preferensi untuk sikap selektif terhadap citra produk yang dibuat yang berbeda dari produk sejenis lainnya. Penting untuk membuat konsumen percaya pada eksklusivitas produk dan merangsang keinginan untuk segera membelinya atau segera mempelajari lebih banyak informasi tentang keunggulannya dibandingkan produk serupa dari produsen lain. Tugasnya adalah meyakinkan konsumen akan eksklusivitas produk yang dipromosikan.
Bentuk iklan persuasif - penciptaan permintaan selektif dalam lingkungan yang sangat kompetitif. Tidak hanya produk, tetapi juga merek dapat diiklankan, karena konsumen lebih mempercayai produsen yang andal dan mapan. Tugasnya adalah membuat pengaturan untuk merek dagang, merek, produk ini, agar disukai oleh audiens target.
Pembentukan permintaan selektif yang efektif didasarkan pada pembangunan merek dari seluruh penjuruatribut yang diperlukan: kemasan yang sama, label yang indah, slogan iklan, dll. Iklan persuasif memengaruhi indera, kesadaran, dan alam bawah sadar orang, yang mengarah pada hasil positif dalam penjualan produk. Contohnya termasuk merek seperti Disney, BMW, Bosch, Nivea, dll.
Perbandingan dalam iklan
Batas antara jenis promosi kabur dan dapat membawa fitur satu sama lain. Jadi iklan persuasif dapat menggunakan metode komparatif. Dia, menggambar paralel antara produk yang diiklankan dan yang bersaing, menekankan keunggulannya. Paling sering ini adalah produk dari permintaan sehari-hari. Pembeli, melihat keuntungannya, berusaha untuk segera melakukan pembelian. Metode ini digunakan dalam deterjen iklan, ban mobil, produk kosmetik, baterai, pasta gigi, dan barang konsumsi lainnya. Tentu saja, dilarang menyebutkan merek pesaing tertentu, tetapi dengan bantuan visual, akting suara, dan ide sutradara yang terampil, perbandingannya cukup jelas dibaca oleh konsumen.
Iklan persuasif dapat mendorong pembeli untuk beralih ke produk baru, meningkatkan nilai fitur-fiturnya. Dengan merangsang permintaan, metode promosi meningkatkan keuntungan pelanggan. Campuran yang tepat, menggabungkan berbagai jenis dampak, sangat penting dalam perekonomian, meningkatkan pendapatan produsen. Dengan bantuan periklanan, orang mempelajari informasi penting nasional, tentang teknologi baru, tujuan publik, pencapaian, properti dan kualitas barang, dan mulai bermimpi danberharap, tetapkan tujuan baru yang berani.
