Pemasaran telah lama menjadi bagian integral dari perdagangan dunia. Spesialis melakukan yang terbaik untuk memenuhi kebutuhan pasar untuk mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin dari perdagangan. Pemasaran bisa berbeda, itu semua tergantung pada tujuannya. Pemasaran yang mendukung memainkan peran penting.
Apa ini?
Pemasaran adalah proses menciptakan, mempromosikan dan menyajikan produk atau layanan sedemikian rupa untuk memenuhi kebutuhan audiens target dan membangun hubungan dengan pembeli untuk keuntungan umum.
Banyak yang percaya bahwa konsep itu sendiri cukup baru bagi dunia, tetapi kuliah pertama tentang subjek ini diadakan pada tahun 1902. Sejak itu pemasaran dipelajari dan dikembangkan, jadi sudah ada beberapa lusin jenisnya.
Jenis pemasaran
Pemasaran promosi adalah salah satu jenis industri ini, yang dapat diklasifikasikan menurut keadaan permintaan di pasar. Yang paling populer di bidang ini adalah pemasaran konversi, yang digunakan dalam kondisi permintaan negatif. Dalam hal ini, spesialis mencoba mengerjakan ulang layananatau suatu produk sedemikian rupa sehingga pembeli berhenti menolaknya, tetapi sebaliknya, tertarik. Seringkali dalam hal ini, mereka menggunakan pengurangan biaya, promosi yang efektif atau desain ulang produk.
Berkat spesialis di bidang ini, pemasaran ulang juga dikenal, yang memperbarui minat pembeli pada produk. Synchromarketing berurusan dengan produk musiman. Counter-marketing berfungsi untuk mengurangi minat audiens pada suatu produk dan sering kali melibatkan minuman beralkohol dan produk tembakau.
Definisi
Pemasaran yang mendukung dianggap oleh banyak orang sebagai yang paling seimbang. Karena itu, sering digunakan dalam kondisi permintaan yang stabil dan tanpa banyak pengaruh dari pesaing baru. Dalam hal ini, organisasi akan puas dengan volume omset perdagangan, indikator profitabilitas dan jumlah laba bersih.
Untuk apa?
Jika situasinya sudah sempurna, untuk apa jenis pemasaran yang mendukung? Situasi pasar tidak pernah stabil. Begitu penjual santai, produknya sudah kehilangan permintaan atau dikritik. Untuk mencegah terjadinya force majeure, sangat penting untuk mendukung popularitasnya.
Kita perlu menjaga permintaan produk. Jika stabilitasnya tidak diragukan, maka popularitasnya dapat diperkirakan akan tumbuh. Oleh karena itu, perlu untuk menjaga kemungkinan peningkatan produksi di muka. Selain itu, berkat tipe ini, stabilitas dapat dipertahankan dalam menghadapi perubahan dan pengaruh pesaing.
Opsi ini relevan jika tingkat permintaan sesuai dengan tingkat penawaran. Hanya dalam hal ini dimungkinkan untuk bekerja pada kebijakan penetapan harga yang wajar dan aktivitas periklanan yang menguntungkan.
Tujuan dan sasaran
Jadi, jenis pemasaran ini memerlukan metode khusus yang akan membantu mempertahankan tingkat permintaan yang terbentuk. Keuntungan utama dari posisi ini adalah keseimbangan antara profitabilitas dan penjualan. Tetapi jika Anda salah mengelola proses perdagangan ini, Anda mungkin mengalami masalah:
- dalam lingkungan yang kompetitif;
- volume produksi dalam kaitannya dengan permintaan;
- efisiensi organisasi.
Omong-omong, masalah seperti itu muncul baik dengan peningkatan maupun penurunan permintaan. Oleh karena itu, sangat penting untuk menjaga keseimbangan. Tujuan dari support marketing adalah:
- bekerja dengan strategi pemasaran pesaing;
- bekerja dengan audiens target, studi tentang perilaku pelanggan;
- kesiapan untuk munculnya pesaing baru di lapangan.
Jika suatu produk atau layanan benar-benar menjadi stabil, maka Anda hanya perlu menjaga keseimbangannya. Anda tidak boleh mengharapkan pesaing baru akan datang atau pengguna akan mengubah selera mereka, penting untuk mengantisipasi semua kejutan yang mungkin terjadi pada organisasi.
Apa yang harus saya lakukan?
Permintaan sangat penting dalam pemasaran promosi. Untuk melestarikannya, sangat penting untuk menggunakan alat yang berbeda. Tetapi untuk bekerja dengan metode yang berbeda, Anda perlu memahami metode Anda sendiri dengan sangat baik.perusahaan. Untuk memulainya, Anda harus melakukan analisis segmen pasar yang akurat.
Setelah menerima dan menganalisis data, akan dimungkinkan untuk bekerja dengan taktik dan strategi. Ingatlah bahwa untuk jenis pemasaran ini, tujuan utamanya adalah untuk menjaga tingkat permintaan konsumen, sehingga penggunaan alat dapat disesuaikan berdasarkan ini.
Jadi apa yang harus dilakukan untuk mendukung pemasaran:
- terus tertarik dengan kebijakan harga pesaing;
- memantau tren pasar dan aktivitas pemasaran;
- memantau dan memeriksa efektivitas biaya untuk pemasaran perusahaan;
- bekerja pada pembentukan merek yang cerah dan dikenal di pasar;
- pelajari audiens target, faktor perilakunya, respons terhadap perubahan preferensi, dll.;
- membangun umpan balik dengan penjual, jaringan dealer, untuk menganalisis data yang diterima dan dengan cepat menanggapi perubahan.
Contoh
Ada banyak contoh pemasaran yang mendukung sekarang. Ada banyak perusahaan di pasar yang telah mengkonsolidasikan posisi mereka. Contoh paling klasik adalah nasib General Motors. Kembali di tahun 1920-an, perusahaan mampu melawan Ford dengan berani. Dia berhasil mempertahankan popularitas karena fakta bahwa para spesialis meluncurkan produksi mobil cerah yang tidak biasa, sementara Ford terus mengerjakan model hitam standar.
Di sini perlu disebutkan nasib Coca-Cola. Pemasar harus melakukan banyak pekerjaan untuk memastikan bahwamenciptakan citra yang cerah dan berkesan di perusahaan. Keunikan dari strategi ini adalah minuman itu tidak pernah dipaksakan secara agresif kepada konsumen. Pada saat yang sama, populer baik di musim panas dan di musim dingin.
Dalam periklanan, perusahaan menggunakan kasus standar yang jelas bagi setiap pembeli. Di musim panas, dia bisa memuaskan dahaganya dengan minuman bersoda yang enak. Di musim dingin, Coca-Cola akan memberinya perasaan Tahun Baru dan liburan Natal yang akan datang. Omong-omong, di musim dingin, perusahaan lebih sering mengadakan promosi, karena itu semua orang bisa mendapatkan mainan bertema.
Contoh lain yang mencolok dari pemasaran yang mendukung adalah penjualan rumah. Terlepas dari perusahaannya, segmen ini terus dipertahankan dengan menyeimbangkan tingkat penawaran dan permintaan. Tentu saja, krisis ekonomi dapat mengguncang situasi ini, tetapi dalam periode yang stabil semuanya terlihat sangat baik untuk area ini.
Untuk mempertahankan situasi ini, pemasar biasanya menggunakan iklan di semua situs yang ada: surat kabar, radio, TV, Internet, dll. Mereka juga terlibat dalam iklan luar ruang pada objek yang sedang dibangun dan objek yang sudah jadi.
