Sangat sering dalam industri pasar yang berkembang pesat dan luas, Anda dapat mendengar istilah "pemasaran jaringan". Apa itu, apa fitur konsepnya, bagaimana pengaruhnya terhadap kinerja perusahaan - pertanyaan yang menarik tidak hanya bagi para pelaku bisnis, tetapi juga bagi mereka yang mencoba memulai bisnis mereka sendiri atau hanya mencari sumber pendapatan.
Anda bisa mengetahui jawabannya, sekaligus membaca review pemilik dan karyawan perusahaan yang berhasil menerapkan prinsip network marketing dalam pekerjaannya, lihat artikel di bawah ini.
Apa itu Pemasaran Jaringan
Multi-level, atau jaringan, pemasaran (MLM) pada dasarnya adalah proses implementasi produk tertentu, yang menggunakan kontak langsung antara produsen dan pembeli. Proses ini dapat dilakukan baik secara langsung maupun melalui distributor terlatih. Ciri khasnya adalah kenyataan bahwa melalui komunikasi seperti itu dimungkinkan tidak hanya untuk menjual produk yang diperlukan, tetapi juga untuk menarik minat orang lain untuk bekerja.
Skema pembayaran benar-benar terbuka - uang dan manfaat diterima tidak hanya oleh penjual, tetapi juga oleh semua orang yang melaluinya barang melewati rantai ini. Pada saat yang sama, pendapatan resmi, nyata dan hanya bergantung pada jumlah barang yang dijual. Sementara, misalnya, dalam kasus piramida keuangan, yang sering dibandingkan dengan pemasaran jaringan, pro dan kontra tidak begitu jelas, karena dalam hal ini uang diterima melalui investasi peserta lain, dan penerbitannya tepat waktu. tidak dijamin sama sekali.
Kelebihan dan kekurangan
Seperti setiap konsep, struktur MLM bukannya tanpa sisi positif dan negatifnya. Anda dapat menyoroti semua pro dan kontra pemasaran jaringan dengan memeriksa dampak skema bisnis ini pada masing-masing struktur individualnya - perusahaan, karyawan, dan konsumen.
Pro untuk perusahaan:
- kemungkinan penghasilan tak terbatas;
- tidak ada biaya iklan;
- tidak ada biaya sewa ruang untuk toko;
- tidak ada biaya pengiriman;
- intervensi minimal dari pelayanan publik, kurangnya dokumentasi pelaporan.
Item terakhir mungkin juga mencakup pengenalan bea pajak minimum. Karena produk langsung ke konsumen, dan tidak melalui toko, sangat sulit untuk mengontrol penjualan.
Manfaat apa yang dapat diidentifikasi untukkaryawan perusahaan MLM
Distributor yang terlatih dan puas adalah kunci untuk membangun bisnis yang sukses bagi perusahaan MLM, oleh karena itu, ketika bekerja dengan tim mereka, manajemen menawarkan kepada mereka hak prerogatif berikut:
- kemungkinan penghasilan tak terbatas (seperti yang Anda lihat, baik untuk perusahaan maupun untuk karyawan, item ini umum dan mendasar);
- kemandirian finansial, mis. kemampuan untuk melakukan aktivitas tanpa tekanan terus-menerus dari majikan;
- kesempatan untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri dengan investasi minimal, tanpa memandang usia, pendidikan;
- ketersediaan jadwal kerja yang fleksibel dan nyaman;
- peningkatan kualitas pribadi yang berkelanjutan.
Pengorganisasian alur kerja yang tidak tepat - kerugiannya?
Kerugian pemasaran jaringan terlihat jika di kepala perusahaan atau di antara tim ada orang yang kurang pengalaman. Dalam proses aktivitas, mereka dapat menghentikan proses kerja, yang secara negatif mempengaruhi tingkat penjualan. Ada beberapa alasan untuk ini:
- moral staf yang tinggi dari pelanggan, distributor lain;
- ketidakstabilan pendapatan (tingkat penjualan di bulan kerja yang berbeda dapat menghasilkan keuntungan yang berbeda);
- tekanan psikologis karena rasa tanggung jawab terhadap orang lain dan kurangnya keterampilan organisasi, akibat pergantian staf yang tinggi, tidak puas dengan kualitas proses kerja.
Apa Manfaat MLM-prinsip untuk pembeli
Bagi konsumen, pro dan kontra dari pemasaran jaringan adalah fitur yang sangat berbeda. Misalnya, kerugiannya mungkin obsesi berlebihan dari pihak distributor dalam upaya membangkitkan minat pembeli dan, jika ditolak, membuang-buang waktu untuk keduanya. Manfaatnya ada pada faktor-faktor berikut:
- menghemat waktu belanja;
- kesadaran penuh terhadap kualitas produk yang ditawarkan;
- kontrol pengeluaran keuangan;
- beli barang lebih murah berkat bonus, diskon, obral;
- Anda dapat memesan dan menerima barang kapan saja.
Juga, berkat konsep MLM, menjadi mungkin untuk membandingkan secara visual, memeriksa komposisi, membagikan pendapat Anda, mendapatkan uang, menerima rekomendasi untuk jenis barang yang dibeli. Selain itu, peringkat memungkinkan Anda menentukan bagaimana pro dan kontra pemasaran jaringan memengaruhi kinerja bisnis dan aktivitas pembelian.
Apa itu peringkat, apa artinya untuk pemasaran jaringan
Rating itu sendiri adalah semacam evaluasi keefektifan suatu jenis kegiatan tertentu. Untuk menyusunnya, Anda memerlukan data yang bisa diperoleh melalui survei sosial. Ini dilakukan oleh perusahaan khusus yang memproses informasi yang diterima dan mentransfernya ke pelanggan untuk digunakan lebih lanjut.
Dalam proses pengolahan data, semua pro dan kontra dari jaringanpemasaran yang digunakan untuk mengembangkan perusahaan tertentu di wilayah tertentu untuk mempromosikan produk tertentu. Selain itu, hasil yang diperoleh memungkinkan kami untuk melacak dan mencatat hasil keuangan dari aktivitas perusahaan, serta menerapkan taktik strategis baru untuk pengembangan bisnis dalam perencanaan ekonomi perusahaan lebih lanjut.
Peringkat perusahaan jaringan
Subjek terpisah untuk peringkat yang melacak seberapa efektif pemasaran jaringan - perusahaan, daftarnya dapat dikompilasi baik untuk arena internasional dan untuk setiap negara atau wilayah secara individu. Data yang termasuk dalam struktur peringkat teratas ini mencirikan seberapa menarik produk yang dijual bagi konsumen, bagaimana perubahan struktur internal perusahaan atau pengenalan produk baru memengaruhi angka penjualan, dll.
Dalam hal ini, peringkat merupakan identifikasi daya saing di pasar modern dan seberapa besar perusahaan telah tumbuh secara finansial selama periode waktu tertentu. Selain itu, data yang diperoleh berdasarkan daftar perusahaan memungkinkan kami untuk memberikan analisis rinci lengkap tentang peluang keuangan di masa depan, untuk memahami apa yang harus dilakukan untuk melipatgandakan/tiga kali lipat angka di masa depan.
Daftar perusahaan MLM di Rusia
Berikut adalah daftar perusahaan pemasaran jaringan domestik besar yang efektif. Rusia menyusun daftar berdasarkan kegiatan tahunan mereka dan mencakup berbagai ekonomi, teknis, budaya danfaktor sosial. 5 perusahaan rantai teratas dengan persentase pertumbuhan penjualan dan laba tertinggi di tahun 2015 adalah:
- Prod Avon. Inc
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Jika kita membandingkan daftar teratas yang sama dengan indikator, misalnya, pada 2012, pertumbuhan penjualan Oriflame akan terlihat (pada 2012 menempati posisi ke-2). Singkatnya, krisis ekonomi telah mempengaruhi penurunan penjualan untuk semua perusahaan tanpa kecuali. Namun, Avon Corporation mampu mempertahankan posisinya sebagai yang terdepan: volume penjualannya, seperti sebelumnya, mencapai sepertiga dari omset sempurna dari semua perusahaan yang terdaftar. Dan ini berarti bahwa sebagai hasil dari penelitian peringkat, Avon adalah salah satu perusahaan jaringan paling kompetitif dan menjanjikan di pasar Rusia.
Cara mempengaruhi peningkatan penjualan dan peringkat
Tentu saja, dalam situasi ekonomi yang sulit, jalan keluar dari situasi keuangan perusahaan yang sulit adalah dengan merangsang karyawan untuk meningkatkan penjualan. Ini disebut "pemasaran jaringan motivasi". Apa inti dari program ini? Ini memungkinkan Anda untuk menaikkan perusahaan ke daftar teratas karena dukungan keuangan tambahan untuk karyawan dan membangun skema keuntungannya sendiri dengan menarik pihak ketiga.
Dengan kata lain, dalam kasus seperti itu, hadiah diperkenalkan:
- untukmenjual produk dalam jumlah besar;
- untuk menarik karyawan tambahan yang akan menjual produk dalam jumlah besar dan mencari basis pelanggan baru.
Memverifikasi bahwa pembangunan skema pemasaran jaringan ini dapat secara signifikan meningkatkan pertumbuhan laba perusahaan dan menutup biaya. Dan yang Anda butuhkan untuk ini adalah keinginan untuk mendapatkan penghasilan tambahan yang mudah dan mempresentasikan produk Anda secara efektif kepada pembeli. Itulah sebabnya jumlah orang yang terlibat dalam struktur bisnis ini sudah lebih dari 6% dari populasi Rusia, dan angka ini terus bertambah dari tahun ke tahun.
Cara menghindari dan berhasil dalam penipuan pemasaran jaringan
Tentu saja tidak semua orang bisa sukses dalam bisnis MLM, namun ada 3 aturan yang bisa diikuti untuk menghindari penipuan dan kegagalan finansial serta memahami prinsip pemasaran jaringan:
- perusahaan harus terdaftar (Anda dapat memeriksa perusahaan milik asosiasi yang dideklarasikan menggunakan sumber daya rdsa.ru), ini secara signifikan meningkatkan faktor kepercayaan pada perusahaan dan merupakan indikator aktivitas resminya;
- untuk pekerjaan, Anda harus memilih perusahaan dengan peringkat penjualan tinggi, yang menempati posisi terdepan di pasar modern - ini adalah kunci keberhasilannya, peningkatan diri yang efektif, dan karenanya prospek;
- manifestasi maksimal dari kualitas pribadi aktif (kapasitas untuk bekerja, keinginan untuk belajar, meningkatkan keterampilan komunikasi dan persuasi), posisi pemimpin adalah kunci sukses dalambisnis jaringan.
Hal utama yang perlu diingat: pembeli harus memiliki kesan yang tepat tentang jenis kegiatan perusahaan. Seharusnya tidak menyerupai kebingungan, penipuan, atau piramida keuangan yang tidak dapat dijelaskan. Semuanya harus setransparan mungkin, persis, memenuhi persyaratan yang ditentukan.
Ulasan pengguna aktif konsep MLM
Mereka akan memungkinkan Anda untuk lebih memahami cara kerja pemasaran jaringan, apa itu, umpan balik dari mereka yang telah menemukan prinsip-prinsip kerjanya. Banyak karyawan perusahaan semacam itu mencatat adanya kesulitan pada tahap awal pengenalan metode berbisnis ini. Hal ini tidak hanya disebabkan oleh proses asimilasi sejumlah besar informasi, tetapi juga karena munculnya perasaan waspada.
Untuk mengatasi semua prasangka, dan juga lebih mudah untuk mempelajari semua proses, seminar, kuliah, pelatihan, katalog siap pakai, yang menjelaskan secara rinci fitur produk yang ditawarkan, kebijakan perusahaan, dan rencana keuangan, membuatnya lebih mudah. Konsultasi berkala seperti itu membantu mengembangkan keterampilan yang diperlukan untuk bekerja, menjadi lebih percaya diri.
Omong-omong, berkat umpan balik dari karyawan perusahaan jaringan tersebut, konsep MLM tidak lagi dianggap sebagai alat penipuan sejak awal 2014, tetapi dianggap semata-mata sebagai sumber pendapatan yang terbukti, efektivitasnya tergantung pada kualitas pribadi.
Tips untuk pemula
Berdasarkan semua umpan balik, berhasil membangunkarir Anda, dipandu oleh prinsip-prinsip pemasaran jaringan, Anda bisa jika Anda memiliki:
- mentor berpengalaman;
- keinginan untuk berkembang;
- produk bagus dengan sertifikat kualitas;
- gaji yang layak;
- tim yang erat.
Ada banyak opini positif dan negatif tentang cara kerja pemasaran jaringan. Ada pro dan kontra untuk setiap metode bisnis. Hal utama adalah menarik kesimpulan yang benar dari semua hal di atas, mengandalkan pengalaman pendahulu yang sudah ada, dengan terampil menggunakan pengetahuan yang diperoleh dan berhasil menerapkannya dalam kehidupan.
