Promosi adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mempromosikan layanan atau produk yang memengaruhi audiens target. Dampaknya bisa bersifat informasional (ketika ada kesempatan untuk mengenal layanan atau produk secara visual, rasa, uji), serta merangsang (ketika Anda bisa mendapatkan produk yang dipromosikan secara gratis saat membeli sejumlah barang, menerima hadiah untuk pembelian, diskon untuk pembelian layanan atau produk, dll.).
Sekarang banyak perusahaan yakin bahwa perlu mengiklankan produk yang mereka jual. Dengan demikian, penyebaran selebaran dan materi informasi lainnya di tempat-tempat ramai, serta di mana terdapat banyak pembeli potensial dari layanan atau produk tertentu, menjadi sangat populer.
Hasil luar biasa dicapai dengan mengadakan acara yang tidak hanya menunjukkan layanan danbarang, tetapi juga mengadakan berbagai kontes dengan pengundian hadiah dan hadiah. Selain itu, mencicipi sangat populer saat ini. Pembeli pada mereka dapat melihat lebih dekat pada produk dan membentuk pendapat mereka sendiri tentang itu.
Tujuan Promosi
Promosi yang terorganisir dengan baik adalah cara untuk meningkatkan penjualan produk tertentu secara signifikan. Efek ini dicapai karena fakta bahwa pelanggan didorong untuk membeli jasa atau barang. Selain itu, promosi adalah cara terbaik untuk melawan pesaing dan memungkinkan Anda mempertahankan permintaan produk bahkan di luar musim.
Penjualan terbesar dapat dicapai jika hanya iklan produk seperti itu yang dilakukan. Contohnya adalah promosi produk baru yang dapat menarik perhatian dan minat calon pembeli.
Karya promotor yang berkualitas mampu membawa popularitas besar dan kesuksesan yang signifikan di kalangan konsumen bagi perusahaan. Hal ini dicapai melalui peningkatan penjualan dan kesadaran merek.
Mencicipi
Semua orang tahu bahwa melalui perut pembeli adalah jalan menuju hatinya. Mencicipi adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan konsumen pada produk yang berkualitas dan juga memberi mereka kesempatan untuk mencicipinya. Promosi semacam itu adalah kesempatan gratis untuk mempelajari estetika, sifat rasa produk, di samping itu, belajar tentang keunggulan dan keunggulan kompetitifnya. Jika produknya berkualitas tinggi, maka harapkan peningkatan penjualan dalam waktu dekat. Orang selalu membutuhkan produk segar dan hal baru, jadi jika Andalah yang dapat memberikan hal baru, makaantrian akan mengantre untuk barang Anda.
Kelebihan mencicipi adalah pembeli berkesempatan mengenal barang secara langsung. Bagi pelanggan, dimungkinkan untuk segera menilai reaksi konsumen. Dan hanya sensasi rasa dan pengalaman pribadi Anda yang memberikan alasan untuk membuat keputusan yang tepat.
Hadiah
Promosi berikut adalah hadiah dengan beberapa pembelian. Semua orang suka menerima hadiah, jadi promosi semacam itu selalu sangat efektif. Apalagi jika hadiah itu adalah hal yang perlu dan berguna. Jika Anda membeli dua produk dan mendapatkan yang ketiga secara gratis, promosi ini tidak akan membuat Anda acuh tak acuh.
Anda dapat menemukan cara untuk mengalahkan hadiah untuk produk apa pun. Promosi ini mendorong pelanggan untuk langsung membeli lebih banyak produk Anda, yang membantu meningkatkan penjualan.
Pengambilan sampel
Sampling adalah pembagian sampel produk secara gratis yang ditujukan kepada konsumen sasaran yang mengiklankan suatu produk. Tidak sulit untuk memberikan contoh tindakan seperti itu. Ini paling efektif untuk produk yang dirancang untuk beberapa pembelian berulang. Pada dasarnya, ini adalah barang dengan biaya rendah - parfum, produk kebersihan, kosmetik, dll. Statistik menunjukkan bahwa dengan mencoba suatu produk, Anda membantu meningkatkan penjualan, serta mendapatkan pelanggan tetap. Pengambilan sampel paling efektif saat memperkenalkan produk baru ke pasar.
Jenis sampel
- Dry sampling - konsumen diberitahu tentang produk, sementara dia membawa pulang sampel barang (krim, sampo, parfum) "keringjatah.”
- Pack swap - penggantian paket setengah kosong dari produk yang sama dengan yang penuh yang diiklankan (permen karet, rokok).
- Horeca sampling - mengiklankan rokok dan minuman beralkohol di bar dan restoran.
- Wet sampling adalah penawaran kepada calon pembeli untuk mencoba suatu produk (jus, keju, sosis, dll) di point of sale langsung di depan konter.
Sebagian besar, promosi sampel dapat ditemukan di tempat penjualan produk dengan nama yang sama. Hal ini disebabkan karena sebagian besar konsumen membuat keputusan pembelian langsung di tempat penjualan. Oleh karena itu, dengan distribusi yang tepat, pembeli akan langsung tertarik dengan penawaran baru, yang berarti efek pembelian spontan akan berhasil. Di negara kita, pengambilan sampel sangat populer dan dianggap sebagai cara terbaik untuk menarik konsumen. Konsumen domestik memiliki banyak fitur yang sering mengejutkan perwakilan perusahaan Barat.
