Semakin, Anda dapat melihat bahwa berbagai promosi diadakan dengan partisipasi aktif dari mitra. Perusahaan dengan berani menyatakan bahwa hadiah dan hadiah disediakan oleh merek lain, menekankan "persahabatan" mereka dengan bisnis lain. Mengapa ini dibutuhkan? Lagi pula, ini adalah bagaimana Anda dapat sepenuhnya membingungkan pembeli dengan menumpuk di benak mereka skema kompleks dari mengiklankan beberapa produk sekaligus? Tetapi spesialis proyek afiliasi tahu bahwa ini adalah satu-satunya cara untuk membunuh beberapa burung dengan satu batu. Pertama, menekan biaya kegiatan promosi. Kedua, meningkatkan efisiensi komunikasi. Dan, ketiga, untuk meningkatkan jumlah penggemar merek Anda dengan menarik pelanggan mitra.
Berbagai bentuk interaksi merek satu sama lain, dari duduk bersebelahan di rak supermarket hingga menciptakan produk bersama, dapat dikelompokkan dalam konsep pemasaran bersama.
Pemasaran bersama, atau pemasaran bersama, adalah jenis pemasaran khusus yang melibatkan kemitraan yang saling menguntungkan. Kemitraan dapat diatur dalam berbagai cara: kampanye iklan bersama, distribusi silang materi promosi, pengambilan sampelacara atau pengembangan produk bersama. Proyek pemasaran bersama diimplementasikan baik dengan persyaratan yang sama dan dalam hal kemitraan yang tidak setara, mungkin atau mungkin tidak diformalkan secara hukum tergantung pada persyaratan peserta proyek, tetapi bagaimanapun juga mereka membawa hasil yang positif.
Menurut para ahli dari Asosiasi Pemasaran Bersama Rusia, ada sejumlah manfaat yang dapat diperoleh dengan menggunakan pemasaran bersama dalam praktik Anda. Dan jika Anda mempertimbangkan dan memperhatikan fitur promosi silang, ini akan berkontribusi pada strategi yang lebih efektif untuk pengembangan dan promosi merek.
Jadi, bagaimana cara terbaik untuk mendekati pilihan mitra dan apa yang harus dicari ketika mempersiapkan proyek pemasaran silang?
Mitra Terbaik - Produk Terkait
Ini adalah aturan emas dari pemasaran bersama yang sukses. Mitra ideal adalah perusahaan yang produk atau layanannya dirancang untuk kategori pelanggan yang sama. Idealnya, perusahaan harus saling melengkapi, seperti sampo dan kondisioner - tidak mungkin membayangkan satu tanpa yang lain. Saat menggunakan teknik ini, Anda tidak perlu menjelaskan lebih lanjut kepada konsumen mengapa ia membutuhkan produk kedua. Jadi semuanya jelas.
Beginilah cara ratusan kedai kopi beroperasi di seluruh dunia, termasuk serikat pekerja McDonald's dan The Coca-Cola Company yang terkenal di dunia. Di San Francisco, rantai kedai kopi Primo telah bekerja sama dengan Sweet Charlottes Chocolates selama bertahun-tahun. Sebagai bagian dari kemitraan pemasaran bersama dengan hak eksklusif di kedai kopicokelat pasangan dijual. Selain itu, setiap cangkir kopi yang dibeli dilengkapi dengan sebatang coklat sebagai hadiah. Pada gilirannya, toko gula-gula menjual biji kopi. Saat membeli produk manis, semua pelanggan menerima kupon untuk espresso gratis.
Kerjasama yang saling menguntungkan dengan tetangga
Pilihan lain yang memudahkan dan mempercepat menemukan mitra pemasaran bersama adalah bermitra dengan tetangga Anda. Lokasi terdekat memungkinkan bisnis untuk mengarahkan lalu lintas dari pengunjung yang mengunjungi lokasi yang sama tetapi untuk tujuan yang berbeda.
Dalam hal ini, perusahaan tidak boleh menawarkan produk terkait, tetapi ketentuan promosi harus dirancang untuk kepentingan kedua audiens. Penontonnya sendiri juga harus serupa.
Misalnya, pemilik perusahaan tetangga - restoran pizza dan toko perhiasan - entah bagaimana menyadari bahwa mereka memiliki lebih banyak kesamaan daripada yang terlihat pada pandangan pertama. Ini adalah klien mereka. Pelanggan utama pizzeria tidak hanya keluarga dengan anak-anak, tetapi juga pasangan muda yang masih belum menikah, yang juga diterima sebagai pelanggan toko perhiasan.
Dalam waktu sesingkat mungkin, kampanye pemasaran silang dikembangkan dan disiapkan. Semua pengunjung pizzeria diundang untuk mengambil bagian dalam menggambar berlian seberat satu karat. Diusulkan untuk menemukannya di antara ratusan batu serupa, dimungkinkan untuk mengkonfirmasi keaslian batu hanya di toko perhiasan, yang terletak di dekatnya. Jika gagal, batu yang dipilih tetap berada dalam ingatan peserta aksi, itu menjadi semacam kupon diskon, menyajikan yang dapat diterimaDiskon 10%.
Pizzeria mencatat keefektifan tindakan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Beberapa pengunjung mengunjungi institusi tersebut beberapa kali sehari dengan harapan menemukan berlian. Akibatnya, salon perhiasan menerima sejumlah pesanan besar untuk desain produk individu. Dan pelanggannya adalah pelanggan yang datang dari restoran pizza terdekat.
Strategi pengembangan jaringan hotel Amerika Ace Hotel didasarkan pada penawaran layanan terbaik kepada pelanggannya, termasuk kopi. Itulah sebabnya pemilik salah satu rantai kopi terbaik, Stumptow Coffee, terlibat dalam kemitraan tersebut. Gerai kopi terletak di dalam atau berdekatan dengan hotel sehingga para tamu dapat dengan mudah menemukan kopi yang segar dan nikmat.
Co-branding sebagai cara untuk mengatasi hal negatif
Terkadang hanya promosi bersama dengan pasangan menjadi satu-satunya pilihan dalam memerangi rumor negatif. Secara alami, untuk interaksi seperti itu, pasangan harus memiliki ketenaran dan reputasi yang sesuai.
Contoh klasik adalah iklan gabungan Lukoil dan Porshe. Ketika desas-desus menyebar tentang kualitas bahan bakar yang rendah, mitra yang andal datang untuk menyelamatkan - simbol kualitas, kecepatan, dan keandalan. Setelah proyek co-branding, tingkat penilaian negatif menurun, sedangkan loyalitas terhadap merek bahan bakar, sebaliknya, meningkat.
Contoh yang sama menariknya adalah kerja sama antara produsen kendaraan listrik terkenal Tesla dan maskapai penerbangan Australia Qantas. Dalam hal ini, perusahaan tidak memiliki tugas untuk mengatasi hal-hal negatif. Tetapi maskapai ingin memberi tahu publik tentangperkembangan penggunaan biofuel sebagai alternatif bahan bakar jet. Akibatnya, perusahaan merekam video yang menakjubkan di mana mobil listrik dan pesawat bersaing di landasan pacu. Video tersebut telah ditonton jutaan kali, ribuan suka, dan ratusan repost. Selain itu, sejumlah media berpengaruh memposting berita tentang kolaborasi merek, dan itu benar-benar gratis.
Bagaimana cara memperluas basis pelanggan Anda dengan pemasaran silang?
Pemasaran silang membuka peluang besar untuk memperluas basis pelanggan Anda dalam waktu sesingkat mungkin. Menarik pelanggan mitra atau membuka audiens baru adalah manfaat utama dari kemitraan pemasaran bersama, jadi jangan lupa saat mempersiapkan dan menjalankan promosi.
Cara termudah untuk mengembangkan basis pelanggan Anda adalah dengan bergabung atau membuat program loyalitas koalisi Anda sendiri. Setiap anggota klub tersebut datang dengan basisnya sendiri, setelah itu penawaran bersama dibuat, yang digunakan untuk pengiriman surat. Dua perusahaan dapat melakukan hal yang sama. Misalnya, produsen popok bayi memutuskan untuk melakukan kampanye pemasaran silang dengan jaringan toko pakaian anak-anak. Anda dapat melampirkan bonus bagus ke surat itu - kode promo dan, tentu saja, tautan ke situs web mitra.
Setiap kegiatan pemasaran dengan mitra dapat disiarkan melalui saluran berikut:
- Jaringan sosial: VKontakte, grup Facebook atau Odnoklassniki, akun Instagram dan Telegram, kiriman Twitter. Semua sumber daya dapat dikalikan setidaknya dua kali denganmenarik pasangan.
- Siaran pers bersama tentang agregator berita.
- Wawancara bersama dengan media lokal.
- Beriklan bersama di radio.
- Co-promosi di TV.
- Cross Email.
Pemasaran bersama membantu memangkas biaya
Di sini dan semuanya jelas. Persaingan semakin ketat setiap harinya. Iklan semakin mahal. Bahkan perusahaan besar pun semakin kesulitan menaikkan anggaran pemasarannya, apalagi mereka yang tidak dimanjakan dengan anggaran iklan yang besar. Tetapi bahkan tanpa iklan itu tidak mungkin, karena dengan cara ini Anda dapat kehilangan tingkat tekanan yang diperlukan pada konsumen dan kehilangan ceruk pasar Anda. Akibatnya, perusahaan terpaksa mencari cara baru untuk menarik pelanggan yang berbiaya rendah dan sekaligus efektif.
Pemasaran silang adalah yang Anda butuhkan. Iklan bersama di TV untuk dua merek yang muncul di layar akan jauh lebih murah daripada kampanye iklan individu. Hal yang sama dapat dikatakan tentang radio, dan tentang iklan di media, dan tentang promosi online.
Gunakan kemuliaan orang lain
Melihat peluang yang tidak dimiliki orang lain adalah salah satu kualitas paling berharga yang dimiliki pengusaha dan pemasar. Kualitas inilah yang memungkinkan pemasar dari perusahaan Kanada bahan bangunan dan produk perbaikan rumah untuk mengatur kampanye yang sangat sederhana dan efektif dengan merek Apple yang terkenal di dunia.
Spesialis promosi RONA memiliki tugas untuk membuat kampanye yang efektif untuk mendukung arah baru dalamdaur ulang cat yang tidak terpakai. Di antara opsi untuk promosi, termasuk iklan luar ruang, dipertimbangkan. Tapi bagaimana cara membuat billboard bekerja 100%?
Dalam perjalanan ke tempat kerja, seorang pemasar RONA pernah melihat papan iklan besar baru yang mengiklankan model iPod baru. Di poster, warna-warna cerah dari para pemain mengalir dalam tetesan berminyak. Itu hampir seperti iklan siap pakai untuk pengumpulan dan daur ulang cat bekas. Setelah setuju dengan pengiklan utama - Apple - untuk memasang spanduk iklan lain, RONA membuka posternya di bawah. Ini menampilkan tetesan cat yang menetes ke dalam kaleng yang ditempatkan dengan hati-hati, dengan slogan "Kami mendaur ulang cat sisa".
Menggunakan ketenaran orang lain untuk tujuan Anda sendiri adalah cara sempurna untuk membuat perusahaan Anda semakin dikenal. Apple tidak keberatan dengan iklan kedua karena tidak menampilkan produk pesaing, tidak menyebabkan kerusakan, atau tidak mengganggu persepsi produk utama yang diiklankan.
Pada saat yang sama, RONA diberi kesempatan untuk menempatkan iklannya di sebelah produk yang telah menarik perhatian jutaan orang di seluruh dunia. Akibatnya, perusahaan mengumpulkan lebih dari dua juta liter limbah cat. Itu bukan hanya sebuah kesuksesan. Bahkan dalam mimpi terliar mereka, pemasar tidak dapat membayangkan bahwa kedekatan dengan merek populer akan menghasilkan hasil yang luar biasa.
Singkatnya, kemitraan pemasaran bersama dengan perusahaan lain adalah apa yang dapat membuat bisnis Anda lebih baikmenarik bagi pelanggan, pemasaran Anda lebih efektif dan hasil Anda lebih tinggi. Pendekatan ini menggabungkan semua persyaratan yang paling relevan saat ini: kemampuan untuk mengurangi anggaran iklan, meningkatkan cakupan, dan kemudahan mengevaluasi hasil.
