Sudah menjadi rahasia umum bahwa mesin perdagangan adalah periklanan. Ini terutama berlaku untuk bisnis online. Lagi pula, di sanalah sumber daya penjualan dan layanan yang sangat besar terkonsentrasi hari ini. Dan ini, pada gilirannya, menghasilkan peningkatan permintaan untuk konten iklan berkualitas tinggi, termasuk yang disebut teks penjualan. Ini adalah artikel yang tugasnya tidak hanya dan tidak begitu banyak untuk menginformasikan pengunjung situs tentang sesuatu, tetapi untuk meyakinkan pembaca secara halus untuk membeli produk yang ditawarkan atau menggunakan layanan yang disediakan melalui teks yang ringan dan mudah dicerna.
Pesan atau tulis sendiri?
Jika Anda adalah pemilik toko online dan membutuhkan materi yang meningkatkan penjualan, maka cara termudah adalah memesannya dari para profesional dengan menghubungi agen khusus penjual teks. Untungnya tidak ada kekurangan dari mereka. Hal lain adalah bahwa kantor semacam itu memberikan tagihan yang agak besar untuk layanan mereka. Dan mengingat fakta bahwa teks iklan, sebagai suatu peraturan, membutuhkan beberapa, jika tidak banyak, maka memesannya akan memakan biaya yang cukup besar. Dan jika Anda hanya seorang pengusaha pemula dan tidak memiliki dana ekstra untuk layanan mahal? Dalam kasus terakhir, dan juga bagi mereka yang ingin memulai karir sebagai copywriter, di bawah iniaturan dan prinsip dasar akan dibongkar, mengungkapkan rahasia cara menulis teks penjualan.
Perumusan tujuan artikel iklan
Jadi, tugas utama dari teks penjualan adalah untuk merangsang pengunjung situs untuk melakukan beberapa operasi. Sebagai aturan, hasil akhir dari mengunjungi sumber daya oleh pengguna harus dikurangi menjadi klik pada tombol "beli" atau "pesan". Namun, ini bukan satu-satunya kemungkinan konsekuensi dari dampak penjualan teks. Contoh operasi pengguna lain di situs: pendaftaran, panggilan ke kantor, konsultasi online, berlangganan buletin, permintaan untuk bertemu dengan perwakilan perusahaan.
Saat mulai menulis artikel iklan, hal pertama yang perlu Anda putuskan adalah apa yang seharusnya mendorong pembaca untuk melakukannya. Ketika tujuan tersebut dirumuskan dengan jelas, Anda dapat melanjutkan ke tahap berikutnya.
Aturan penting untuk menulis artikel penjualan
Pada tahap kedua penyusunan teks, perlu dipahami dengan jelas hal-hal berikut: konten yang laris dan dioptimalkan SEO ditujukan terutama untuk orang-orang. Artinya materi harus mudah dibaca, ringan dan menarik. Tentu saja, Anda dapat dengan sempurna mengamati semua aturan penulisan teks iklan, tetapi hasilnya tidak akan dapat dioperasikan. Maksimal yang bisa dia lakukan adalah mempromosikan situs ke halaman pertama saat mencari kata kunci. Namun, orang sungguhan akan menutup tab dengan sumber daya Anda sebelum mereka membaca teks ke tengah. Akibatnya, ia akan melakukan pembelian dari pesaing, dan konten seperti itu pada akhirnya akan berhasil bagi mereka.
Oleh karena itu, aturan kedua tentang cara membuat teks penjualan mengatakan: masuk akal untuk menggunakan algoritme untuk membuat teks seperti itu tanpa menjadi sandera mereka.
Menentukan tujuan
Kebetulan saat membuat konten promosi, pengiklan berusaha menjangkau audiens yang maksimal. Akibatnya, output adalah produk yang ditujukan untuk semua orang. Ini adalah kesalahan PR yang membawa malapetaka, karena pesan untuk semua tidak ditujukan kepada siapa pun sebagai akibatnya. Akibatnya, teks tidak membawa manfaat apa pun, menjadi sampah iklan yang tidak berguna. Untuk menghindari hal ini, Anda harus memutuskan audiens target - untuk siapa artikel Anda ditujukan, siapa orang-orang ini, berapa pendapatan, usia, dan status sosial mereka. Penting untuk masuk ke dalam peran pembeli, untuk memahami kebutuhannya, untuk memahami masalahnya, untuk menyadari kebutuhannya dan memberikan apa yang dia inginkan. Bahkan jika seseorang tidak segera memesan, dia akan memiliki kesan yang baik tentang situs tersebut, dan lain kali dia akan memberikan preferensi kepada Anda.
Sebagai ilustrasi, berikut teks iklan yang benar dan yang salah. Contohnya mengikuti.
Opsi satu. Bagaimana tidak menulis artikel penjualan
Apakah Anda ingin melakukan perjalanan romantis ke luar negeri? Biaya perjalanan akan tergantung pada sejumlah faktor - negara, kota, musim, kelas layanan, dan daftar layanan yang disediakan. Oleh karena itu, Anda harus memutuskan keinginan Anda dan menyediakan semua kemungkinan biaya ketika merencanakan liburan yang tak terlupakan untuk dua orang.kantor siap menjawab pertanyaan Anda di… atau melalui telepon…”
Kekurangan yang jelas:
- Pertama, untuk siapa teks ini ditulis masih belum jelas - untuk siswa yang mencari pilihan perjalanan hemat, atau untuk pengantin baru yang mempertimbangkan tempat untuk menghabiskan bulan madu mereka, atau mungkin untuk pasangan lanjut usia yang ingin merayakan pernikahan emas mereka di luar negeri ?
- Kedua, apa pun kebutuhan konsumen, dia tidak akan menemukan jawaban atas pertanyaannya tentang harga, tentang daftar negara yang memungkinkan, tentang layanan yang tersedia.
Kemungkinan besar, kebanyakan orang tidak memiliki keinginan untuk menghubungi perusahaan ini, dan mereka akan pergi ke situs perusahaan pesaing untuk mencari opsi.
Opsi kedua
Bagaimana cara menulis teks penjualan dengan benar? Pertimbangkan contoh ilustratif.
Jika Anda ingin melakukan perjalanan romantis, maka perusahaan kami akan membantu mewujudkan impian Anda, dengan mempertimbangkan semua keinginan Anda dengan harga terjangkau!
- Negara-negara Eropa Barat (10 hari) – dari 850 hingga 2200 $.
- Mesir, UEA, dan Timur Tengah (10 hari) - dari $450 hingga $1750.
- Amerika Utara (10 hari) - dari $1200 hingga $3500.
- Negara-negara Amerika Selatan (10 hari) - dari $900 hingga $2700.
- Harga sudah termasuk asuransi jiwa dan kesehatan, harga tiket, kamar hotel untuk dua orang, satu malam romantis di restoran bergengsi dan tur keliling kota ke semua kota yang termasuk dalam skema perjalanan.
- Layanan Semua Termasuk tersedia.
- Bonus unik khusus untuk pengantin baru dan pasangan yang bepergian bertepatan dengan ulang tahun pernikahan mereka.
- Selain layanan standar, kami pasti akan memperhitungkan keinginan pribadi Anda.
Harga dihitung berdasarkan jumlah bintang hotel, kelas perjalanan udara, dan pola geografis perjalanan.
Silakan hubungi kantor kami melalui telepon… dan kami akan dengan senang hati memberi tahu Anda tentang semua layanan dan memilih opsi perjalanan terbaik. Kami juga menunggumu di…”
Semuanya jelas di sini - ambang harga, layanan standar, dan fitur tambahan. Target audiens ditentukan. Saya ingin melamar ke perusahaan seperti itu.
Konten artikel
Harus diingat apa yang membedakan teks penjualan terbaik dari yang lainnya. Ini adalah struktur dan konsistensi mereka yang jelas. Teks terpelajar tidak mengganggu. Mereka tidak menawarkan untuk segera membeli produk di toko Anda atau menggunakan layanan khusus Anda. Sebaliknya, pertama-tama Anda perlu menjalin kontak dengan masalah konsumen dan menyatakan solidaritas dengannya. Dengan kata lain, dalam teks tersebut, seorang calon pembeli harus membaca pikirannya sendiri pada suatu kesempatan, mengenali dirinya sendiri. Maka Anda harus mengusulkan solusi untuk masalah yang ada dengan bantuan produk atau layanan Anda. Dalam melakukan ini, ada dua faktor yang perlu dipertimbangkan:
- Semuanya memiliki kekurangan, tidak terkecuali produk Anda. Tidak perlu menipu calon pembeli, meyakinkan mereka bahwa tidak ada cacat nyata - bukan itu tujuan penjual.teks. Contohnya ada di mana-mana. Di sisi lain, tidak perlu fokus pada kekurangan. Terkadang pernikahan yang jelas disajikan dengan tanda "+". Ini dapat dilakukan dengan teks penjualan yang baik. Contoh dapat ditemukan di mana saja, setidaknya di pasar mobil bekas: penjual, menjual mobil, menghemat lukisan, dan di iklan itu tertulis: “Lukisan asli”. Pembeli melihat ini sebagai sertifikat bahwa mobil tidak mengalami kecelakaan serius. Dengan demikian, kerugian yang jelas secara positif mempengaruhi penjualan. Prinsip lain untuk menggambarkan produk yang cacat adalah bahwa kekurangan harus ditenggelamkan, dilarutkan dalam lautan manfaat dan keunggulan produk yang diusulkan. Menutupi minus dengan plus, Anda bertindak jujur, menginformasikan terlebih dahulu tentang semua aspek produk. Pada saat yang sama, Anda mendapatkan reputasi sebagai penjual yang jujur, yang akan meningkatkan loyalitas pembeli potensial. Dengan berfokus pada kualitas positif produk, Anda berisiko jatuh ke ekstrem lain yang dijelaskan dalam poin 2.
- Penekanan berlebihan pada manfaat produk. Ya, semua kelebihannya harus diperhitungkan dan disuarakan, tetapi Anda tidak perlu menggunakan slogan yang terlalu keras seperti ini: “Pembawa kucing kami adalah yang terbaik di dunia” untuk mengiklankannya. Ketika pembaca merasakan unsur-unsur propaganda, dia secara intuitif tidak mempercayai perusahaan tersebut. Tidak ada yang ingin dibiakkan demi uang, memberikan produk permen yang biasa-biasa saja. Yaitu, iklan produk yang terlalu ideal dianggap seperti ini. Minimal pujian yang tidak masuk akal, antusiasme, maksimal fakta yang disajikan dari sudut yang tepat - ituteks iklan, contohnya menghasilkan penjualan yang tinggi dan kepercayaan konsumen.
Motivasi tambahan
Jika toko Anda memiliki promosi, bonus, atau program akumulatif / insentif / diskon, pastikan untuk menyertakan informasi tersebut dalam teks. Ini adalah insentif yang sangat kuat dan senjata tak tertandingi yang dimiliki teks penjualan. Anda akan menemukan contoh dalam hidup Anda sendiri - berapa kali Anda melakukan pembelian yang tidak direncanakan demi diskon atau sistem pengembalian persentase tertentu dari jumlah pembelian? Anda lihat…
Gunakan semua cara yang tersedia. Selain faktor-faktor di atas, jangan lupa, bila memungkinkan, untuk mengingat otoritas dan pencapaian Anda, berikan teks dengan kutipan dari ulasan positif dari klien nyata Anda yang sudah mapan, berikan statistik, dll.
Kesimpulan
Ingat: tidak ada seorang pun di mana pun yang akan memberi Anda templat teks penjualan emas. Hanya karena itu tidak ada. Dalam setiap kasus individu, seseorang tidak perlu takut untuk bereksperimen, mengubah sesuatu, membawa sentuhan orisinalitas, bermain dengan gaya dan kosa kata. Orisinalitas dan selera humor yang sehat dapat memenangkan hati pelanggan sebanyak kunci yang dimasukkan dengan benar dan struktur yang dipikirkan dengan matang.
