Di dunia modern, pemasaran memainkan peran yang sangat penting di semua bidang kehidupan dan aktivitas. Persaingan di pasar mana pun sangat tinggi, sehingga setiap pengusaha harus memikirkan bagaimana mempresentasikan produknya agar ada permintaan akan produk tersebut. Sekarang Anda tidak bisa hanya datang dengan sesuatu, meletakkannya di pasar dan menikmati penjualan yang tinggi. Hal ini diperlukan untuk memperjuangkan pasar, dan tidak begitu mudah untuk melakukannya. Namun, menarik bahwa kebanyakan orang menggunakan pemasaran vertikal, yang beroperasi di pasar yang sama, satu target audiens. Artikel ini akan fokus pada pemasaran lateral, yang merupakan kebalikan dari pemasaran vertikal. Secara alami, kita juga akan berbicara tentang buku salah satu pemasar paling terkenal di dunia, Philip Kotler, yang menulis secara rinci tentang bagaimana tepatnya seorang spesialis pemasaran harus bertindak jika dia ingin mempromosikan suatu produk secara kompeten. Pemasaran lateral adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk atau layanan, tetapi memerlukan pemikiran kreatif tingkat tinggi.
Apa ini?
Hal pertama yang ingin diketahui orang adalah apa itu pemasaran lateral. Jika sebuahUntuk mengambil istilah ini secara umum, itu dapat didefinisikan sebagai sistem metode promosi yang ditujukan untuk memerangi persaingan secara efektif. Sebenarnya, inti dari pendekatan ini adalah berpikir di luar kotak, melihat masalah dari sudut yang sama sekali berbeda, untuk memahami dengan tepat bagaimana mengiklankan produk atau layanan agar berbeda dari pesaing. Metode yang digunakan dalam jenis pemasaran ini, dalam banyak kasus, tidak hanya tidak konvensional, tetapi bahkan unik. Itulah mengapa tidak setiap pemasar dapat begitu saja meninggalkan pemasaran vertikal dan beralih ke pemasaran lateral. Namun, jika Anda ingin menjadi yang terdepan dan berhasil, Anda harus keluar dari zona nyaman dan berusaha. Yakinlah bahwa pemasaran lateral adalah sesuatu yang layak untuk menghabiskan waktu dan energi Anda.
Asal usul konsep
Pemasaran dan periklanan adalah bidang yang membutuhkan pemikiran kreatif. Namun, itu juga dapat memiliki tingkat yang sangat berbeda, itulah sebabnya ada berbagai jenis pemasaran. Jika kita berbicara tentang pemasaran lateral, maka kita harus mulai langsung dengan istilah itu sendiri. Apa itu? Bagaimana konsep ini muncul? Seperti yang sudah banyak diketahui, lateral adalah kata yang berakar dari bahasa Latin. Latus dalam bahasa Latin berarti "sisi" - karenanya, lateral adalah lateral. Tapi apa hubungannya dengan jenis pemasaran? Faktanya adalah bahwa jenis pemasaran ini didasarkan pada pemikiran lateral, yaitu pendekatan yang tidak standar dan kreatif. Dengan demikian, bola itu sendiri jauh lebih kreatif.bahkan dalam industri kreatif seperti pemasaran.
Pendekatan klasik
Tentu saja, definisi konsep itu penting, tetapi itu tidak akan cukup untuk memahami kedalaman penuh dari pendekatan ini. Pemasaran dan periklanan merupakan bagian integral dari produksi produk apa pun atau penyediaan layanan apa pun. Tanpa mereka, tidak ada yang akan tahu tentang aktivitas Anda. Dengan demikian, esensi pemasaran adalah mempromosikan barang dan jasa ke pasar sehingga lebih banyak orang mempelajarinya dan, karenanya, lebih banyak orang ingin membeli produk atau jasa. Pemasaran vertikal beroperasi berdasarkan prinsip segmentasi - pasar tertentu dengan audiens target tertentu dipilih untuk suatu produk, kemudian disegmentasikan sesuai dengan prinsip yang sesuai, dan setiap segmen memiliki lini aktivitasnya sendiri. Ini adalah pendekatan klasik dalam pemasaran - dan juga sangat terbatas, karena menetapkan batasan yang jelas, batasan di mana Anda dapat melakukan bisnis.
Tampilan baru
Pemasaran lateral, pada gilirannya, menyarankan untuk melihat situasi dari sudut yang berbeda: tidak membatasi aktivitas pada pasar tertentu, dibagi menjadi beberapa segmen, tetapi bertindak ke arah yang berbeda, yang melibatkan pemikiran kreatif. Tujuan dari pemasaran tersebut adalah untuk menyediakan produk atau layanan dalam konteks baru melalui metode penjualan yang tidak biasa, komunikasi asli dengan audiens target, mengidentifikasi permintaan yang tidak dapat diperhitungkan menggunakan pendekatan vertikal.
buku Kotler
Philip Kotler adalah salah satu pemasar paling terkenal dan sukses di zaman kita. Prestasi tertingginya adalah buku "Principles of Marketing", yang dalam bidang periklanan dianggap sebagai Alkitab yang nyata. Namun, ini bukan satu-satunya buku yang ditulis oleh spesialis ini - karya lain yang lebih cocok untuk topik artikel ini - "Pemasaran Lateral: Teknologi untuk Mencari Ide Revolusioner". Dalam buku inilah pendekatan periklanan ini dijelaskan secara rinci - apa itu, dan yang paling penting - apa yang diperlukan untuk menggunakannya. Selain itu, lebih banyak perhatian diberikan pada topik kedua - buku ini berbicara tentang pemikiran kreatif dalam pemasaran, tentang pendekatan yang tidak konvensional dan pandangan kreatif. Jika Anda ingin menjadi pemasar yang hebat, maka buku ini harus dibaca. Ya, Dasar-dasar Pemasaran adalah kitab suci para pemasar, tetapi waktu berubah dengan sangat cepat, jadi penting untuk tetap waspada. Dan Pemasaran Lateral Kotler adalah salah satu buku terbaru dan paling relevan tentang masalah ini.
Blok pertama
Philip Kotler membagi buku ini menjadi tiga blok tematik. Masing-masing akan dijelaskan secara terpisah dalam artikel. Juga perlu segera dicatat bahwa buku ini ditulis bekerja sama dengan pemasar lain yang kurang terkenal - Fernando Trias de Bes membantu Kotler menulisnya, tetapi dalam banyak kasus dia bahkan tidak disebutkan sebagai rekan penulis. Jadi, blok pertama adalah semacam pengantar, yangberbicara tentang bagaimana dunia modern telah berubah dan apa dampaknya terhadap pemasaran. Dalam kerangka pengamatan ini, model vertikal tradisional disajikan sebagai tidak efektif dalam kondisi modern. Penulis mengkritik para pemasar yang menyarankan agar mereka terus menggunakan hanya pemasaran vertikal, perang pemasaran upah dan terlibat secara eksklusif dalam penentuan posisi.
Blok kedua
Blok kedua memperkenalkan pemasaran lateral ke dunia - buku ini secara harfiah diisi dengan "kasus", yaitu, contoh praktis dari berbagai situasi kehidupan. Dalam hal ini, situasi ini termasuk dalam bidang pemasaran dan tidak dapat diselesaikan dengan menggunakan pendekatan tradisional. Namun, penulis menunjukkan betapa mudahnya masalah tersebut dapat diselesaikan dengan menggunakan pendekatan yang tidak konvensional, yang ia sendiri sebut sebagai pemasaran lateral. Kotler melihat pemasaran lateral bukan sebagai gerakan independen, tetapi sebagai tambahan untuk pemasaran vertikal tradisional - arah baru harus memungkinkan untuk menghilangkan semua kekurangan yang dimiliki pendekatan vertikal dalam bentuknya yang modern.
Blok ketiga
Blok ketiga adalah yang paling menarik bagi pemasar profesional, karena Kotler mendemonstrasikan dengan tepat bagaimana cara memperkenalkan pemasaran lateral ke dalam periklanan modern. Di sinilah pendekatan kreatif dan kreatif dijelaskan, serta kombinasinya dengan metode vertikal tradisional dalam melakukan aktivitas periklanan.
Jadi bagaimana cara kerjanya?
Bagaimana cara kerja pemasaran lateral? Jika sebuahTanpa mempelajari semua kerumitan kreatif dari pendekatan ini, kami hanya dapat menyajikan beberapa contoh penggunaannya, yang sangat sederhana dan dapat dimengerti oleh semua orang. Misalnya, Anda dapat mengambil minuman energi Red Bull - mereka adalah yang pertama di pasar, tetapi kemudian penekanannya belum pada fakta bahwa itu adalah minuman energi. Mereka dijual seperti minuman biasa, dan di pasar yang ramai, persaingannya sangat tinggi - tidak mungkin mempromosikan produk menggunakan metode standar. Oleh karena itu, produsen memutuskan untuk tidak mencoba menaklukkan pasar, yang didominasi oleh raksasa seperti Coca-Cola dan Pepsi - mereka hanya menciptakan pasar baru mereka sendiri untuk minuman energi yang memulihkan energi, menarik beberapa jenis audiens target sekaligus - dari mereka yang harus begadang semalaman, hingga atlet yang perlu cepat memulihkan tenaga. Contoh lain adalah aspirin dari Bayer. Sebagai pereda nyeri, produk ini tidak berbeda dengan puluhan lainnya, sehingga persaingannya tinggi. Kemudian pemasar perusahaan, berbekal penelitian ilmiah yang menunjukkan bahwa aspirin dapat mengurangi kemungkinan serangan jantung, dan mulai mempromosikan produk mereka ke arah yang sama sekali berbeda.
