Pemasaran adalah proses yang sangat sulit. Dibutuhkan banyak waktu untuk membuat perusahaan Anda dikenali. Tetapi karena persaingan yang luar biasa, menjadi semakin sulit untuk melakukannya. Tentu saja, Anda dapat terlibat dalam berbagai cara promosi, tetapi jika Anda ingin tetap berada dalam sejarah perdagangan selamanya, Anda harus mengetahui perkembangan merek.
Apa ini?
Dari bahasa Inggris, "merek" diterjemahkan sebagai "merek". Dan itulah arti sebenarnya: sebuah "stigma" tetap ada di benak konsumen tentang produk atau layanan tertentu. Dan itu tetap karena fakta bahwa serangkaian tindakan, pendapat, asosiasi, karakteristik, dan emosi diadopsi, yang membentuk gagasan umum perusahaan.
Secara umum, konsep "merek" itu luas. Jadi, Anda dapat memanggil cangkang imajiner dari suatu produk atau layanan. Anda dapat melihat komponen fisik dan asosiatif. Dalam kasus pertama, merek membentuk nama, logo, palet warna, grafik asli, suara, dll. Dalam kasus kedua, simbolisme kualitas atau karakteristik tertentu berperan. Parameter utama merek: pengakuan danreputasi.
Oleh karena itu, sebelum Anda mengetahui cara membuat merek, Anda perlu memikirkan rencana tindakan dengan matang.
Rencana
Tentu saja, dalam pengembangan merek banyak tergantung pada keterampilan dan keinginan Anda. Namun, ada rencana tertentu yang paling mudah dilakukan dalam proses membangun kesadaran dan reputasi.
Anda dapat mengontrol arah yang Anda masuki, tetapi Anda perlu tahu bahwa ada lima di antaranya:
- Positioning adalah lahirnya sebuah merek. Di sini perlu dipahami ke mana dan bagaimana dia akan pergi, tempat apa yang akan dia tempati dan ide apa yang akan dia bawa.
- Strategi adalah tahap persiapan. Sangat penting untuk menganalisis pesaing, melacak perilaku audiens, dll.
- Komponen. Arahan ini melibatkan pengembangan seluruh komponen fisik merek, yaitu logo, nama, merek dagang, kemasan, dll.
- Promosi berbicara sendiri. Penting untuk mempertimbangkan dengan cermat semua langkah yang tersedia untuk Anda.
- Manajemen. Setelah mencapai keberhasilan tertentu, sangat penting untuk mempertahankannya dan meningkatkannya. Pada tahap ini, mereka terus-menerus terlibat dalam pemantauan dan analisis.
Langkah berturut-turut
Saat mencari tahu cara membuat merek Anda dari awal, Anda harus tetap berpegang pada rencana di atas. Tapi bisa dijelaskan lebih detail. Buku pemasaran biasanya menjelaskan 9 sampai 11 langkah. Tidak ada klasifikasi resmi, karena setiap pemilik secara mandiri memutuskan jalur mana yang benar-benar harus dia tempuh. Namun, ada baiknya melihat yang berikut inilangkah:
- Ide.
- Penelitian.
- Analisis.
- Nama.
- Kemasan.
- Tes.
- Aturan.
- Saluran.
- Staf.
- Implementasi dan analitik.
Beberapa langkah dapat digabungkan, yang lain dapat dibagi.
Ide
Bagaimana cara membuat merek? Anda harus mulai dengan yang paling mendasar - ide. Anda harus memahami mengapa Anda mengembangkan citra dan apa sebenarnya yang akan Anda sampaikan kepada pelanggan Anda. Pada saat yang sama, sangat penting untuk memahami bahwa gagasan itu akan menjadi istimewa dan unik. Itu harus menarik dan kompetitif.
Penelitian
Pada tahap ini, Anda perlu melakukan analisis pemasaran. Sangat penting untuk mengetahui segala sesuatu tentang perusahaan Anda, tentang situasi pasar dan pesaing. Terlalu banyak pemilik bisnis yang melewatkan langkah ini. Bagi mereka tampaknya tidak penting dan tidak terlalu penting. Tapi tidak.
Lebih baik menghabiskan beberapa minggu untuk analisis mendalam daripada menghabiskan bertahun-tahun melakukan sesuatu yang benar-benar salah dan menimbulkan kerugian.
Analisis
Pada tahap ketiga, Anda akan menemukan beberapa ide. Kita harus menyingkirkan segala sesuatu yang berlebihan dan melanjutkan hanya dengan satu. Untuk melakukan ini, Anda perlu mempelajari semua ide dengan cermat, memeriksa kompatibilitasnya dengan pasar dan audiens target. Sebaiknya Anda bisa memprediksi jangka panjangnya.
Nama
Tidak semua orang tahu cara memberi nama merek. Hal utama adalah bahwa ide yang dipilih harus disematkan atas namanya. Ingat judulnyaharus cerah dan mudah diingat. Jangan gunakan kata-kata yang rumit atau banyak frase. Dan setelah Anda menemukan nama, Anda harus memeriksanya untuk keberadaan "klon" agar tidak ada masalah di kemudian hari.
Contoh penamaan yang keren adalah Pepsi. Sedikit orang yang tahu, tapi nama minuman ini berasal dari enzim pencernaan pepsin.
Kemasan
Ini juga merupakan tahap yang sama pentingnya. Kemasan adalah "wajah" perusahaan Anda. Selain fakta bahwa itu harus cerah dan indah, penting untuk mencerminkan ide Anda di dalamnya. Sangat sering, pembeli "dipandu" ke kemasan, terutama jika itu benar-benar sesuatu yang luar biasa. Oleh karena itu, Anda harus meluangkan waktu untuk menyampaikan nada komunikasi dengan pelanggan dan menyebutkan namanya.
Tes
Saat mencari tahu cara membangun merek, jangan lupakan ulasan berkala. Untuk ini, kelompok fokus biasanya digunakan di antara pembeli biasa dan karyawan perusahaan. Juga harus dipahami bahwa tes semacam itu tidak memberikan gambaran umum, tetapi mereka melakukan hal utama - mereka menunjukkan kekurangan.
Aturan
Sebelum mendaftarkan merek, Anda harus menuliskan semua aturan secara terpisah. Panduan dengan instruksi akan membantu Anda menemukan semua jawaban untuk sekutu lama dan baru. Ini akan menjelaskan buku merek, pedoman, misi perusahaan dan perkembangan lainnya. Setiap orang yang menemukan direktori ini harus menemukan semua jawaban atas pertanyaan tentang perusahaan.
Saluran
Ini adalah tahap promosi, di mana perlu untuk mengetahui saluran yang paling sukses untuk menyebarkan informasitentang merek Anda. Tentu saja, tidak ada perusahaan yang lengkap tanpa iklan, tidak terkecuali perusahaan Anda.
Staf
Anda tidak bisa langsung merekrut karyawan yang sempurna. Staf Anda perlu terlibat dalam merek, dilatih, dan didukung. Hanya setelah itu Anda akan dapat bekerja dengan sukses selama bertahun-tahun. Karyawan yang akan mengakar untuk tujuan bersama akan mencoba melakukan segalanya untuk kesuksesannya.
Implementasi dan analitik
Sekarang Anda perlu mengambil tindakan sendiri untuk mendapatkan ide yang tepat tentang cara membangun merek. Semua yang terakumulasi dapat dikumpulkan dalam tumpukan dan sudah berurusan dengan dokumen. Setelah implementasi berhasil, pekerjaan dapat dimulai. Tetapi pada hari pertama Anda dapat mulai melakukan analitik. Cobalah untuk terus memantau data tentang perusahaan Anda: penjualan, audiens, promosi, dan periklanan.
Cek
Sebelum Anda membawa ide Anda ke kantor paten, Anda perlu memeriksanya untuk kloning, jika tidak, Anda akan langsung ditolak. Tetapi Anda harus memahami bahwa logo perusahaan dan merek sulit untuk diverifikasi secara online. Namun demikian, Anda tetap harus menentukan keunikan merek, lihat ciri khas dan fonetik sebutannya.
Sebaiknya hubungi ahli yang terkait dengan ini dan dapat melakukan pemeriksaan pertama sebelum Anda langsung ke biro. Omong-omong, jika Anda lupa atau menyerah pada ujian, Anda dapat kehilangan lebih dari satu tahun untuk mendaftar ulang dan menunggu.
Daftar
Bagaimana cara mematenkan merek? Anda perlu mempersiapkannya dengan matang. Apa yang kamu butuhkan?
- Siappernyataan.
- Untuk memberikan daftar barang dan jasa yang terkait dengan merek.
- Cetak pada gambar A4 merek.
- Berikan cerita dan deskripsi logo.
- Bayar biaya negara dan lampirkan cek.
Sangat penting untuk memeriksa aturan pengiriman. Terkadang kondisi dapat berubah, jadi Anda perlu mempertimbangkan hal ini agar Anda tidak harus kembali ke awal di beberapa titik.
Alasan penolakan
Anda harus siap dengan kenyataan bahwa Anda mungkin ditolak pendaftarannya. Biasanya alasannya ditentukan dalam undang-undang yang bersangkutan. Banyak orang sering melakukan kesalahan yang sama:
- konten karakter yang tidak berarti;
- bertentangan dengan tanda-tanda kemanusiaan;
- konsumen menyesatkan;
- penggunaan nama benda budaya, dll.
Tentu saja, ini bukan proses yang paling mudah. Pada titik tertentu, Anda harus mengorbankan sesuatu, tetapi Anda harus sangat berhati-hati setiap saat.
Contoh
Bagaimana cara membuat merek pakaian sendiri? Untuk memulainya, Anda harus menyiapkan rencana bisnis yang secara dangkal dapat menguraikan semua tahapan pekerjaan. Itu harus menggambarkan:
- Tema dan jenis kegiatan (di sini Anda dapat menentukan apa yang akan Anda buat, apakah itu sepatu kets, pakaian olahraga, atau pakaian dalam).
- Pemirsa utama dan cara menariknya (jika pakaian olahraga, maka atlet harus diundang, jika ini adalah barang anak-anak, maka ibu harus beralih).
- Investor potensial yang tertarik dengan Andaproyek.
- Perhitungan biaya penuh.
- Nilai merek.
- Perkiraan pendapatan.
- Cara mempromosikan bisnis dan bekerja sama dengan mitra.
Biasanya ketika memikirkan sebuah merek pakaian, pemilik menginginkan investasinya kecil, dan risiko kehilangan semuanya minimal. Jadi, Anda harus memutuskan bagaimana cara menghemat uang.
Dalam hal ini, Anda tetap harus memikirkan pengeluaran dan pemasukan yang bisa dilakukan. Mungkin masuk akal untuk mengerjakan presentasi yang cerah untuk menarik investor yang akan bekerja sama dengan Anda. Tentu saja, Anda dapat mencoba menghemat uang, tetapi Anda tidak boleh melakukan ini sebagai koleksi pertama. Ini adalah "wajah" Anda yang pertama kali akan dilihat oleh penonton, dan sangat tidak diinginkan jika mereka langsung kecewa.
Perkembangan sebuah brand clothing juga memiliki beberapa tahapan. Yang pertama biasanya menentukan jenis pakaian yang lebih mudah atau lebih menarik untuk dikerjakan. Di sini Anda bebas memilih yang paling Anda sukai. Satu-satunya hal adalah, cobalah untuk tidak mencakup semua area sekaligus. Lebih baik mengerjakan satu hal, tetapi dengan kualitas dan perhatian yang tinggi.
Selanjutnya, Anda harus memilih peralatan untuk menjahit. Itu semua tergantung pada kemampuan dan keinginan Anda. Biasanya Anda perlu mendapatkan setidaknya beberapa mesin jahit dan suku cadangnya. Manekin, gantungan baju, dll juga akan dibutuhkan. Lebih baik mengatur bengkel seperti itu di sebelah toko atau di ruangan yang sama.
Menemukan saluran distribusi juga perlu dipertimbangkan, terutama jika Anda tidak berencana membuka toko. Maka Anda harus berpikir jugamelalui platform Internet, atau melalui kerja sama dengan mitra.
Setelah itu, tetap menjalankan iklan. Anda dapat menghubungi blogger populer dengan memberi mereka pakaian sebagai imbalan untuk iklan tentang mereka. Anda dapat meminta orang-orang populer untuk berpartisipasi dalam pemotretan untuk koleksi Anda. Akhirnya, iklan yang paling umum di Internet juga membuahkan hasil.
Sebuah merek pakaian juga menghadapi risiko, seperti bisnis lainnya. Oleh karena itu, penting untuk bersiap menghadapi force majeure: harga material, sewa, peralatan, iklan, dll yang lebih mahal.
