Sejumlah besar produk modern menemukan konsumen mereka berkat upaya pemasar. Periklanan adalah pengalaman berabad-abad, sulit untuk menentukan tanggal pasti kemunculannya. Namun, pemasaran mulai terbentuk pada akhir abad ke-19 sehubungan dengan industrialisasi dan perkembangan produksi di sebagian besar negara maju. Strategi penetapan harga merupakan bagian integral darinya, dan diskon termasuk di dalamnya. Metode peningkatan penjualan semacam itu hampir yang tertua dan muncul hampir bersamaan dengan munculnya perdagangan. Diskon adalah iklan produk yang paling sederhana.
Sederhananya
Diskon adalah pengurangan harga produk, layanan, atau pekerjaan, tetapi sebagai aturan, sambil mempertahankan profitabilitas atau mencapai nol (minimalisasi kerugian). Ini digunakan untuk merangsang permintaan dan meningkatkan penjualan. Seringkali, diskon diiklankan dalam iklan untuk suatu produk atau, misalnya, toko kelontong. Sebagai aturan, mereka dapat dipasang dan dihapus beberapa kali sehari, dan pada kenyataannya adalah perubahan harga di kedua arah. Sangat sering, diskon semacam itu digunakan di toko kelontong untuk merangsang permintaan pada waktu yang berbeda dalam sehari atau hari dalam seminggu. Dari sudut pandang akuntansi, initidak mempengaruhi pemeliharaannya, sebagai suatu peraturan, hanya harga beli yang tetap, serta keuntungan yang diterima. Pada umumnya, promosi diskon ada di sekitar kita, seperti diskon di supermarket atau kafe.
Harga
Jika Anda mendalami pemasaran, ada banyak strategi penetapan harga yang berbeda. Berikut ini akan dicantumkan hal-hal yang berhubungan langsung dengan diskon:
- Geser, penurunan harga - penurunan harga produk secara bertahap, untuk menutupi pangsa pasar yang lebih besar, memungkinkan Anda mendapatkan keuntungan tambahan setelah melakukan penjualan utama
- Harga preferensial dalam kaitannya dengan pesaing adalah cara yang baik untuk memenangkan pelanggan atau menarik pelanggan baru. Perlu untuk mengoptimalkan biaya sedemikian rupa sehingga harganya lebih rendah dari perusahaan lain
- Diferensiasi harga afiliasi adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan menaikkan harga produk terkait dan menurunkan harga utama, misalnya, diskon sikat gigi diimbangi dengan pasta gigi mahal.
Tips Praktis
Cara yang paling primitif, tetapi, bagaimanapun, efektif adalah dengan menetapkan harga yang terlalu tinggi pada label harga utama dan kemudian menurunkannya dengan kata "diskon". Ini sangat umum di banyak department store, toko elektronik konsumen dan supermarket. Ini juga dapat bekerja di toko kecil, tetapi dengan lalu lintas tinggi dan arus pelanggan yang besar.
Persentase diskon. Secara umum, dia mungkinapapun, tergantung pada harga aslinya. Tidak ada yang melarang pengurangan 1% dan 99%, yang, bagaimanapun, akan menarik banyak perhatian dan dapat menjadi kampanye iklan yang baik, tetapi ini harus dilakukan dengan bijak, karena dapat menakuti konsumen.. Pilihan yang paling umum adalah 10-25%, Anda akan sering menemukan diskon seperti itu di supermarket.
Secara umum, lebih baik tidak menuliskan diskon sebagai persentase, karena hal ini menyulitkan pembeli untuk menghitung harga dan mengubah perjalanan ke toko menjadi penyelesaian masalah matematika. Dan pelanggan Anda tidak akan terlalu menyukai ini. Dalam hal ini, Anda setidaknya harus menulis selisih yang akan dihemat pembeli.
Pembulatan harga. Angka penting, terutama dalam hal diskon. Pembeli merespons lebih baik ketika penjual menetapkan harga produk yang tepat, misalnya, 793 rubel 35 kopek daripada 794 atau 792. Dalam kasus terakhir, jumlahnya lebih sedikit. Namun, dalam situasi dengan jumlah yang lebih tepat, konsumen merasa bahwa penjual lebih cermat menganalisis biaya dan pengeluaran yang terkait dengan produksi atau penjualan barang.
Metode lain adalah sembilan. Bekerja sangat baik dengan produk mahal seperti elektronik konsumen. Sebuah TV senilai 10.000 lebih mungkin untuk dibeli seharga 9.999. Pada saat yang sama, harga belinya bisa menjadi 7.000, dan harga awal sebelum diskon adalah 14.000. Pembeli merasakan digit pertama dalam biaya dengan lebih mudah, dan perasaan hemat tercipta, dan jika Anda menaikkan harga awal, produk akan berjalan lebih cepat.
Diskon di ambang profitabilitas, hingga nol dan bahkan minus. Untuk apa? Diskon seperti itu adalah cara yang bagus untuk mengosongkan gudang ataurak untuk barang lainnya. Ini terjadi, dan cukup sering, terutama dengan produsen barang, dan bukan dengan toko. Bagi konsumen, ini adalah cara yang bagus untuk membeli apa yang Anda butuhkan dengan lebih murah, dan bagi penjual, ini adalah cara yang sama bagusnya untuk menyingkirkan kelebihan produk, mengurangi atau bahkan menutupi kemungkinan kerugian.
Kupon Diskon
Dapat dipisahkan ke dalam grup terpisah, karena ini bukan hanya pengurangan harga, tetapi keseluruhan kampanye iklan. Metode ini adalah cara yang bagus untuk mendatangkan pelanggan tambahan. Ada seluruh layanan yang menjual kupon, mereka mendapat untung dengan menjual diskon. Akibatnya, pembeli dapat menerima barang dengan setengah dari biayanya. Namun, bersama dengan satu pembeli, banyak pembeli lain kemungkinan besar akan datang. Selain itu, pelanggan langka tidak suka menerima kupon yang diberikan diskon. Hal ini meningkatkan penjualan dan loyalitas konsumen.
