Untuk menjalankan bisnis yang sukses, perlu memperhitungkan banyak faktor yang sering luput dari perhatian pengusaha. Namun, jika Anda mempelajari ekonomi lebih hati-hati dan rajin, Anda akan belajar banyak pendekatan berbeda yang memungkinkan Anda menganalisis aktivitas keuangan secara kompeten dan efektif. Salah satu contoh yang paling menarik adalah analisis 5 gaya Porter, contohnya akan dibahas secara rinci dalam artikel ini. Tetapi pertama-tama, Anda perlu mencari tahu apa itu, apa yang menjadi fokusnya dan apa yang memungkinkan Anda untuk mencapainya. Anda dapat yakin bahwa Anda pasti akan membutuhkan alat seperti Analisis 5 Kekuatan Porter. Contoh dalam teks akan menjadi konfirmasi yang jelas tentang hal ini.
Apa ini?
Model ini dijelaskan pada tahun 1979 oleh ekonom terkenal Michael Porter. Dia melakukan ini untuk menciptakan model lengkap yang memungkinkan perusahaan menganalisis produktivitas dan daya saingnya, dan di masa depan juga mempertahankan indikator-indikator ini pada tingkat yang tinggi. Hampir empat puluh tahun kemudian, Anda dapat melihat seberapa baik analisis 5 kekuatan Porter bekerja.
Contoh penggunaannya dalam kehidupan sangat beragam. Analisis semacam itu digunakan oleh pabrik, restoran, bank, dan perusahaan lain yang memiliki persaingan di pasar. Oleh karena itu, jika Anda ingin bisnis Anda sukses, Anda perlu memikirkan cara mempelajari model ini. Dan artikel ini akan membantu Anda mengetahui apa itu analisis 5 kekuatan Porter. Contoh penggunaannya juga akan disajikan untuk Anda perhatikan. Bagian kedua artikel akan dikhususkan untuk satu contoh besar langkah demi langkah.
Deskripsi model
Ketika Michael Porter menciptakan model ini, ia menyatakan bahwa ada lima kekuatan berbeda di pasar, yang masing-masing menentukan daya saing suatu produk:
- daya tawar pembeli pada segmen tertentu;
- Kekuatan tawar pemasok yang mempengaruhi pasokan bahan baku ke bisnis;
- ancaman pendatang baru memasuki pasar untuk meningkatkan persaingan;
- bahaya pengganti uang yang lebih baik;
- tingkat persaingan dalam pasar yang dipilih.
Ini adalah 5 kekuatan Porter. Contoh analisis akan dijelaskan di bagian kedua artikel, tetapi untuk saat ini perlu untuk fokus langsung pada pertimbangan masing-masing kekuatan. Sepintas, tampaknya tidak ada analisis di area ini yang dapat dilakukan, tetapi sebenarnya hasilnya mungkin mengejutkan Anda. Dengan pendekatan ini, Anda dapat menganalisisaktivitas perusahaan Anda dan daya saing produknya di pasar untuk membuat penyesuaian tertentu di masa depan yang memungkinkan Anda meningkatkan beberapa indikator dalam jangka panjang. Jadi, 5 Kekuatan Porter akan dibahas secara rinci selanjutnya, contoh analisis juga akan diberikan secara rinci, sehingga Anda akan mengetahui semua yang Anda butuhkan tentang metode ini.
Menggunakan model
Bagaimana cara menggunakan analisis 5 kekuatan Porter di dunia nyata? Contoh: Izbenka adalah jaringan toko Rusia. Tujuan dari acara semacam itu adalah untuk menentukan persaingan di segmen pasar tertentu, berkat itu dimungkinkan untuk menghitung seberapa logis pengenalan suatu produk, apakah upaya tambahan harus dilakukan untuk mencapai hasil yang diinginkan, dan seterusnya.
Dengan demikian, model ini digunakan dalam ekonomi modern untuk menyusun analisis kompetitif yang terperinci dari produk perusahaan Anda, serta pasar yang dipilih. Sekarang Anda yakin bahwa sangat penting untuk menerapkan metode 5 gaya Porter. Contoh analisis bank atau perusahaan lain dapat mengkonfirmasi hal ini lebih lanjut, tetapi untuk saat ini perlu berkonsentrasi untuk mempertimbangkan setiap kekuatan individu.
Ancaman Invasi Anggota Baru
Analisis 5 Kekuatan Porter menggunakan contoh kafe dapat menunjukkan dengan sangat rinci apa kekuatan pertama, yaitu ancaman invasi oleh peserta baru. Jadi, ada pasar tertentu di mana sudah ada perusahaan dengan barang dan jasanya. Peserta baru meningkatkan persaingan, yaitu jika kafe baru muncul di pasar,lebih sedikit pelanggan yang mulai mengunjungi tempat usaha Anda. Bagaimana menilai tingkat ancaman? Di sini Porter menyoroti beberapa faktor yang mempengaruhi barrier to entry. Jika tinggi, maka ancamannya akan lebih rendah, karena tidak semua orang mau mengatasinya.
Apa faktor-faktor ini? Pertama, skala ekonomi. Jika volume produksi di pasar besar, maka biaya per unit akan rendah, sehingga akan sulit bagi pendatang baru untuk mencapai profitabilitas positif. Kedua, ini adalah diferensiasi produk - semakin banyak barang atau jasa yang tersedia di pasar, semakin sulit bagi peserta baru untuk bersaing. Ketiga, kebutuhan akan modal - semakin tinggi ambang investasi awal, semakin kecil kemungkinan peserta baru akan memasuki pasar. Yang juga perlu diperhatikan adalah tingginya biaya, akses saluran distribusi, dan kebijakan produksi pemerintah untuk pasar tertentu. Tentu saja, faktornya tidak terbatas pada ini - ada ancaman tambahan yang bergantung langsung pada pasar penjualan dan kondisi saat ini.
Kekuatan Tawar Pembeli
Jika kita berbicara tentang kekuatan kedua, maka penting untuk dipahami bahwa yang terbaik adalah memilih pasar di mana pembeli memiliki kekuatan paling kecil dan pengaruh paling lemah. Mengapa? Alasannya adalah bahwa pelanggan adalah konsumen produk dan layanan Anda, dan karena itu pasar ada karena mereka. Pelanggan berpengaruh dengan banyak kekuatan dapat secara langsung memengaruhi produk Anda dengan menuntut kualitas yang lebih tinggi dengan menghadirkanpersyaratan dan sebagainya. Jadi semakin rendah tingkat pengaruh pembeli di pasar, semakin baik untuk Anda.
Ada beberapa kondisi untuk tumbuhnya pengaruh pembeli: misalnya, kurangnya keunikan barang (pembeli dapat memilih apa saja, bukan hanya produk Anda), kepekaan yang tinggi terhadap harga (pembeli tidak memilih produk Anda), tetapi opsi termurah) dan seterusnya.
kekuatan tawar pemasok
Kekuatan tawar-menawar pemasok tidak biasa seperti kekuatan pembeli, tetapi bisa sangat kuat. Faktanya adalah bahwa pemasok, pada kenyataannya, adalah pemilik sumber daya, yang tanpanya perusahaan tidak dapat melakukan aktivitasnya. Dan dalam beberapa situasi, pemasok mendapatkan tingkat kekuatan yang jauh lebih tinggi - misalnya, ketika jumlahnya tidak terlalu banyak di pasar (atau ketika ada monopoli di pasar), ketika sumber daya yang digunakan untuk memproduksi barang terbatas., dan biaya beralih ke bahan baku alternatif akan terlalu tinggi. Dalam situasi seperti itu, pemasok memiliki kekuatan lebih dari biasanya, dan mereka dapat secara langsung mempengaruhi lingkungan pasar, dan dengan itu, persaingan.
Kemunculan barang pengganti
Pengganti adalah produk yang dapat menawarkan alternatif yang menguntungkan untuk produk Anda. Jika ada analog berkualitas tinggi, keuntungan Anda akan sangat terbatas. Ancaman serius datang dari substitusi yang menawarkan rasio kualitas-harga yang lebih menarik. Selama konsumen dapat membeli lebih sedikitproduk berkualitas lebih murah, dia tidak akan membeli milik Anda.
Yang juga menjadi ancaman adalah produk pengganti dari merek terkenal yang telah mendapatkan popularitas yang mengesankan di pasar lain dan sekarang berencana untuk mencapai hasil yang sama di pasar baru. Anda perlu melawan substitusi dengan menciptakan merek Anda sendiri yang kuat, meningkatkan diferensiasi produk, menghilangkan standarisasi, dan sebagainya.
Kompetisi intraindustri
Dan, tentu saja, kita tidak boleh lupa bahwa persaingan di pasar paling dipengaruhi oleh para peserta di sana. Tingkat persaingan di pasar akan tinggi jika pesertanya banyak dengan volume produksi yang kurang lebih sama, diferensiasi produk yang rendah, hambatan masuk yang tinggi, dan sebagainya. Persaingan yang tinggi secara alami mengurangi profitabilitas industri, jadi Anda perlu memberi perhatian khusus pada poin ini.
Menilai daya saing produk dan tingkat persaingan
Nah, Anda sudah tahu segalanya tentang kekuatan yang dijelaskan Michael Porter pada tahun 1979, sekarang Anda dapat menganalisis 5 kekuatan Porter dengan aman menggunakan contoh kafe, restoran, toko, atau institusi lainnya. Tetapi untuk meningkatkan efisiensi analisis, Anda harus menstandarkannya. Inilah yang akan dibahas lebih lanjut.
Sekarang, contoh analisis yang dibagi menjadi empat langkah akan dijelaskan secara rinci. Yang pertama adalah penilaian daya saing produk Anda dan tingkat persaingan di pasar tertentu. Sebagai bagian dari langkah ini, Anda perlu mengevaluasi barang-pengganti yang hadir di pasar, memberi mereka skor satu banding tiga, di mana satu adalah tidak adanya produk pengganti, dua adalah kehadiran di pasar dengan pangsa pasar rendah, dan tiga adalah kehadiran dengan pangsa pasar tinggi. Jika Anda mendapatkan satu poin, maka tingkat ancamannya rendah, jika dua - sedang, dan jika tiga - tinggi.
Item selanjutnya adalah analisis persaingan intra-industri, salah satu yang paling penting di antara 5 kekuatan Porter.
Contoh analisis toko mungkin terlihat seperti ini. Ada empat poin total: jumlah peserta di pasar, tingkat pertumbuhan pasar, tingkat diferensiasi produk, dan pembatasan kenaikan harga. Secara alami, masing-masing item ini juga memiliki kriteria sendiri yang dengannya mereka dapat menerima dari satu hingga tiga poin. Jika kita berbicara tentang toko biasa, maka tingkat kejenuhan pasar akan tinggi (3 poin), demikian pula tingkat pertumbuhan pasar (1 poin), produk perusahaan akan sangat berbeda satu sama lain (1 poin), dan kemungkinan menaikkan harga hanya akan menutupi biaya (2 poin). Hasilnya adalah 7 poin, yang memberikan tingkat rata-rata persaingan intra-industri.
Adapun masuknya pendatang baru ke pasar, ada lebih banyak parameter: skala ekonomi, merek yang kuat, diferensiasi produk, serta semua kriteria yang dijelaskan di bagian teoretis. Jika kita berbicara tentang contoh spesifik dari sebuah toko atau kafe, maka kita dapat mengasumsikan bahwa hanya beberapa peserta yang akan memiliki skala ekonomi (2 poin), diferensiasi produk akan menjadi rata-rata, dan kesiapan.peserta untuk menurunkan harga akan tinggi, kecuali untuk perwakilan besar. Parameter lainnya akan berada pada level tinggi, yaitu, mereka akan menerima tiga poin.
Akibatnya, kami memiliki tingkat ancaman pemain baru yang tinggi. Sekarang Anda sudah bisa melihat dari sisi mana ancaman terbesar bagi bisnis Anda.
Menilai daya tawar pembeli
Namun, ini hanya tiga tahap, dan semua 5 kekuatan Porter harus diperhitungkan. Contoh analisis di bank akan memungkinkan Anda memahami cara menganalisis kekuatan pembeli. Di sini hasilnya akan dinyatakan dalam probabilitas kehilangan pelanggan yang tinggi, sedang atau rendah. Untuk bank rata-rata, sekitar setengah dari pendapatannya berasal dari klien kelas atas, sementara setengah lainnya berasal dari sisanya (2 poin). Juga, dua poin diperoleh ketika menilai kecenderungan pelanggan untuk beralih ke pengganti, karena layanan yang ditawarkan oleh bank hanya sebagian unik.
Selain itu, pelanggan sangat sensitif terhadap harga, artinya mereka akan selalu mencoba beralih ke penawaran yang lebih menguntungkan. Juga, ketidakpuasan pelanggan dapat dinilai pada dua poin. Dan pada akhirnya ternyata kemungkinan kehilangan pelanggan tinggi.
Menilai daya tawar pemasok
Ini menyimpulkan analisis Porter tentang 5 kekuatan kompetitif. Sebuah contoh akan berbicara tentang kekuatan terbaru mengenai pemasok. Di sini penilaian harus diberikan pada skala dua poin, bukan skala tiga poin. Analisis 5 gaya Porter menggunakan contoh restoran menunjukkan bahwa denganPasar sangat bagus untuk pemasok – ada banyak pilihan, tidak ada batasan volume bahan baku, jika perlu beralih ke pemasok lain, biayanya tidak akan terlalu tinggi, dan untuk pemasok itu sendiri, industri ini memiliki prioritas tinggi. Akibatnya, pemasok hampir tidak memiliki pengaruh di pasar.
Menyimpulkan
Kami telah mempelajari 5 kekuatan Porter secara rinci. Contoh analisis perusahaan diakhiri dengan ringkasan. Anda perlu menganalisis masing-masing dari kelima kekuatan tersebut, menentukan apakah kekuatan tersebut tinggi, sedang atau rendah untuk perusahaan Anda di pasar tertentu, kemudian jelaskan secara rinci masing-masing kekuatan tersebut dan, jika perlu, kembangkan area untuk memperbaiki situasi untuk Anda.
