Iklan ada di sekitar kita akhir-akhir ini. Itu bisa dilihat di TV dan di kereta bawah tanah, di jendela kendaraan dan di tempat sampah. Tampaknya setiap tempat dan permukaan bertindak sebagai sarana distribusi iklan. Namun, tidak. Tentu saja para distributor barang dan banyak produsen berusaha memanfaatkan setiap kesempatan untuk mengumumkan produknya. Namun, ada pembatasan ketat pada kegiatan tersebut. Dalam artikel kami, kami akan berbicara tentang klasifikasi alat utama distribusi periklanan dan memberikan deskripsi terperinci kepada mereka.
Informasi dasar
Sesuai dengan undang-undang "Pada Periklanan" konsep ini didefinisikan sebagai berikut: ini adalah bentuk pembayaran non-pribadi dalam berurusan dengan konsumen untuk mempresentasikan dan mempromosikan barang dan jasa. Pada saat yang sama, itu harus jelas dari pesan atas nama siapa pesan itu datang. Pesan iklan dianggap sebagai penawaran umum, yaitu, kondisi yang ditentukan di dalamnya harus tersedia untuk semua orang. Karena Anda dapat mempromosikan barang dan jasa yang berbeda untuk setiapkhalayak sasaran, terdapat banyak saluran dan sarana distribusi periklanan. Penggunaannya diatur oleh hukum dan kekhususan pesan. Periklanan adalah salah satu alat pemasaran. Ciri khasnya adalah:
- Sifat umum. Periklanan selalu mengacu pada kelompok orang rata-rata tertentu, yang disatukan oleh karakteristik sosio-demografis atau perilaku.
- Anonimitas. Pesan iklan, meskipun dibuat untuk sekelompok orang tertentu, tidak ditujukan untuk orang tertentu.
- Searah. Iklan tidak menyiratkan umpan balik dari konsumen, tanggapannya harus dalam bentuk tindakan tertentu, misalnya pembelian produk yang ditawarkan.
- Ekspresif dan meyakinkan. Iklan harus membangkitkan respons emosional, karena harus menonjol dari banyak penawaran lainnya. Selain itu, harus mencapai tujuan, yaitu meyakinkan seseorang akan keunggulan dan keunggulan produk.
- Mediasi. Sebuah pesan iklan selalu dikaitkan dengan sarana distribusi, tergantung pada mereka.
Klasifikasi
Sebelum mencirikan sarana utama distribusi iklan, perlu untuk menentukan jenisnya, karena mereka memerlukan bentuk penyajian pesan yang berbeda. Secara tradisional, iklan diklasifikasikan menurut tujuan yang dikejarnya. Dalam perspektif ini, jenis berikut dibedakan:
- Menasehati.
- Informatif.
- Mengingatkan.
- Pencitraan.
Ada juga praktik membedakan jenis tergantung pada jenis pengiklan. Dalam perspektif ini, iklan disorot:
- Komersial. Mengejar tujuan menjual barang atau jasa.
- Sosial. Ditujukan untuk mempromosikan ide, amal, perilaku tertentu.
Cara pendistribusian media sosial mungkin berbeda dengan media komersial.
Ada juga klasifikasi tergantung pada lokasi iklan atau penawaran. Dalam perspektif ini, iklan bisa seperti ini:
- Dicetak (seperti buklet).
- Outdoor.
- Televisi.
- Di radio.
- Dalam pers.
- Di Internet.
- Tersembunyi.
- Kustom.
Ada praktik lain membagi iklan menjadi:
- ATL (luar ruangan, televisi dan sebagainya, yaitu media langsung).
- BTL. Ini adalah iklan tersembunyi (acara, promosi, metode non-standar).
Mari kita bicarakan lebih detail.
Fungsi
Penting untuk memilih cara, bentuk, dan sarana distribusi iklan, berdasarkan tujuan yang ingin dicapai. Secara tradisional, beberapa fungsi dasarnya dibedakan:
- Informasi. Ini adalah fungsi periklanan yang paling penting, memungkinkannya untuk menginformasikan audiens target tentang produk dan layanan baru, tentang perubahan properti mereka, tentang kemungkinan penerapannya, tentang tempat penjualan.
- Anjuran. Bagi konsumen untuk membeli suatu produk,perlu untuk meyakinkan dia tentang keuntungan dari pembelian. Periklanan harus secara bertahap membentuk gagasan khalayak sasaran tentang keunggulan produk, kualitas, dan propertinya.
- Pengingat tentang produk atau layanan. Selama periode ketika produsen tidak memiliki apa-apa untuk ditambahkan tentang produknya, ia harus mempertahankan tingkat kesadaran tentang hal itu. Hal ini diperlukan agar pembeli, jika diperlukan, mengingat merek tertentu dan membeli produk tersebut.
- Pemosisian. Fungsi ini terkait dengan pembentukan persepsi konsumen terhadap citra tertentu produk. Penting bagi penjual untuk menetapkan serangkaian karakteristik khas produk dalam ingatan calon pembeli.
- Pencitraan. Untuk mempertahankan konsumen yang setia, serta untuk membentuk sikap yang baik terhadap produk, iklan harus secara berkala membicarakan kelebihan dan manfaatnya.
Selain itu, iklan memiliki fungsi ekonomi, pendidikan, sosial, bahkan pendidikan dan hiburan.
Konsep media periklanan
Pesan pemasaran harus sampai ke konsumen untuk menyelesaikan tugas yang diberikan kepada mereka. Pada saat yang sama, pemasar harus menemukan saluran informasi yang paling mungkin diminati oleh audiens target.
Keberhasilan komunikasi tergantung pada seberapa kompeten saluran untuk mendistribusikan pesan yang dipilih, apakah format banding sesuai dengan sarana distribusi. Secara tradisional, mereka berarti platform untuk memposting informasi. Semua media periklanan modern memilikinya sendiriKeuntungan dan kerugian. Namun, metode penyajian informasi terus berubah, ditingkatkan, menerapkan teknologi baru untuk menyampaikan informasi kepada konsumen dengan lebih baik.
Jenis media dan saluran periklanan
Klasifikasi tradisional didasarkan pada situs penempatan terkemuka. Dalam hal ini, alokasikan di luar ruangan, televisi, suvenir, cetak, iklan radio, serta pesan tentang barang dan jasa di pers dan di Internet. Selain itu, dalam klasifikasi alat utama distribusi iklan, ada jenis:
- Lurus.
- Tersembunyi.
- ATL (yang di atas garis).
- BTL (yang di bawah garis).
ATL - ini adalah saluran klasik dari dampak langsung, yaitu, konsumen memahami bahwa ia memiliki pesan iklan di depannya, dan memperlakukannya dengan tepat. Grup ini mencakup 5 saluran media tradisional: informasi luar ruang (poster, papan reklame, dll.), pers, televisi, radio, dan Internet.
BTL adalah komunikasi rahasia. Konsumen seringkali tidak langsung mengerti bahwa di hadapannya ada sebuah iklan. Kelompok ini meliputi iklan souvenir, merchandising, event marketing, ambient advertising, iklan di point of sale, di bioskop, di bandara, product placement, dan sebagainya.
Tekan
Ini adalah media periklanan klasik. Majalah dan surat kabar adalah saluran yang paling tradisional dan konservatif untuk menyampaikan informasi. Terlepas dari kenyataan bahwa hari ini pers secara bertahap kehilangan posisi sebelumnya, itu masihdiminati, oleh karena itu digunakan sebagai alat untuk distribusi iklan. Ada kelompok sasaran – orang yang terus membaca koran dan majalah. Mereka termasuk generasi tua. Bagi orang-orang ini, membaca koran adalah kebiasaan yang sudah berlangsung lama.
Penduduk pedesaan juga dapat dimasukkan di sini. Warga yang tinggal di desa dan kota membaca pers daerah, karena tetap menjadi sumber utama informasi tentang kehidupan lokal.
Profesional dari berbagai bidang juga sering terus membaca majalah khusus.
Majalah glossy juga tetap diminati pembacanya dan tidak akan menyerah di bawah tekanan Internet.
Kelebihan iklan pers adalah bahwa seseorang dapat membacanya selama yang mereka inginkan, sehingga saluran ini cocok untuk mengiklankan produk yang kompleks, seperti produk perbankan. Juga, beriklan di majalah terkemuka adalah bergengsi. Karena itu, merek-merek mewah tidak berhenti menggunakan saluran ini. Keuntungan lain dari iklan pers adalah relatif murah dan penargetan yang tinggi.
Kelemahan saluran ini adalah tidak semua khalayak sasaran dapat terpengaruh dengan bantuannya, misalnya, anak muda zaman sekarang praktis tidak membaca pers. Selain itu, iklan, misalnya, di surat kabar, berjalan dalam waktu singkat. Untuk meningkatkannya, Anda perlu mengulangi penawaran Anda dari nomor ke nomor.
Cetak
Ini adalah saluran klasik lain untuk distribusi informasi periklanan. Sarana utama untuk mendistribusikan iklan cetak adalah katalog, buklet, leaflet,kalender, buku catatan, poster, poster, kartu pos. Keuntungan dari saluran ini adalah biayanya yang rendah, masa pakai pesan yang lama, sikap positif konsumen yang sering menganggap produk cetak sebagai hadiah (banyak produsen menyajikan kalender atau notebook sebagai suvenir), kemampuan untuk mentransmisikan dalam jumlah besar. sejumlah informasi kompleks dalam bentuk diagram, gambar, teks besar. Kerugiannya adalah cakupan audiens yang kecil, dampaknya hanya pada saluran visual untuk memperoleh informasi.
Iklan luar ruang
Ini adalah salah satu saluran komunikasi yang paling efisien. Ini termasuk rambu, pilar, billboard, pita, format kota, prismatron, layar LED, firewall, serta iklan di transportasi, di furnitur jalanan, di balon.
Cara distribusi iklan luar ruang yang terdaftar memiliki keunggulan sebagai berikut:
- Selektivitas geografis yang tinggi - Anda dapat memengaruhi orang-orang di dekat toko yang diiklankan.
- 24/7 tindakan.
- umur pesan yang panjang.
- Biaya relatif rendah.
Kelemahan iklan luar ruang adalah:
- Kontak jangka pendek (seseorang dalam sepersekian detik harus mengerti apa yang ditawarkan kepadanya, apa inti dari pesannya). Hal ini membuat pesan sulit untuk dipahami dan diingat.
- Sikap negatif masyarakat, seperti iklan mengalihkan perhatian pengemudi, merusak lingkungan perkotaan.
Namun, formulir tidak standarfeed (perabotan jalan, desain yang tidak biasa, TV luar ruang) mengatasi kekurangan ini dengan cukup berhasil.
Internet
Saat ini, sarana utama distribusi iklan dilokalkan di jaringan elektronik di seluruh dunia. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa internet semakin merambah kehidupan masyarakat. Jenis utama iklan online adalah:
- Situs.
- Spanduk.
- Email newsletter.
- Iklan bertarget dan kontekstual.
- Jejaring sosial.
Saluran ini memiliki sejumlah keunggulan signifikan. Ini adalah sarana penyebaran informasi yang cukup murah, ia memiliki kemampuan penargetan yang sangat tinggi, yaitu pilihan yang tepat dari audiens target, penggunaan hampir semua bentuk persepsi informasi: visual, auditori. Iklan online sangat fleksibel dan responsif, dan hasilnya dapat diukur dengan sangat akurat.
Kelemahan alat ini adalah sebagai berikut:
- Tidak semua audiens dapat dijangkau secara online.
- Meningkatkan kebisingan iklan.
- Kemungkinan memblokir pesan iklan oleh pengguna atau mesin pencari.
- Persepsi publik yang negatif tentang penawaran yang mengganggu.
Telepon
Klasifikasi media periklanan modern tidak bisa lagi dilakukan tanpa menonjolkan jenis distribusi penawaran barang dan jasa lainnya. Kita berbicara tentang ponsel dan aplikasinya. Inovasi-inovasi ini tidak luput dari perhatian.pemasar.
Metode utama iklan seluler adalah mengirim pesan, menampilkan spanduk, informasi dalam aplikasi. Keunggulan saluran ini adalah penyampaian pesan secara instan, sifat pribadinya, keakuratan pengukuran efek yang diperoleh, biaya yang relatif rendah, dan interaktivitas (konsumen dapat melakukan tindakan yang ditargetkan segera setelah menerima berita atau entah bagaimana menanggapinya. pesan).
Kelemahan utama dari cara penyebaran informasi iklan ini adalah audiens yang terbatas, orang yang berusia di atas 35 tahun belum menggunakan kemampuan perangkat seluler yang berbeda.
Televisi
Jika kita mencirikan jenis dan sarana distribusi iklan, maka televisi akan menempati salah satu tempat terkemuka di antara mereka. Saat ini, Internet secara aktif mendorongnya ke samping, tetapi belum mampu mengalahkannya. Orang-orang terus aktif menonton acara TV dan film. Ini berlaku untuk pemirsa dari segala usia dan kategori.
Format utama iklan televisi adalah klip, screensaver, pengumuman, sponsor program dan berbagai judul, laporan TV, berita, film. Keunggulan saluran ini adalah jangkauan khalayak sasaran yang luas, kemampuan untuk mempengaruhi beberapa saluran persepsi informasi, popularitas program, dan biaya kontak yang rendah dengan satu pemirsa.
Kelemahan iklan televisi adalah:
- Harganya tinggi (Anda perlu membuat iklan untuk menggunakan saluran ini, tetapi biayanya cukup mahal).
- Persepsi warga terlalu negatif (orang berganti saluran atau menjauh dari TV selama iklan).
- Pesan singkat.
- Biaya tinggi per menit udara.
Televisi adalah sarana yang sangat baik untuk mendistribusikan iklan sosial. Perhatikan bahwa negara menetapkan kuota tertentu untuk memposting informasi tersebut.
Iklan radio
Mendaftar sarana utama distribusi iklan, tidak mungkin untuk tidak menyebutkan radio. Format media ini meliputi iklan, intro, jingle, pengumuman, laporan dan berita, siaran radio, dan sponsor fitur dan program.
Setiap tahun pendengar stasiun radio hanya bertambah, orang mendengarkan radio sambil bepergian dengan mobil, yang berarti mereka juga mengkonsumsi iklan. Kelebihan penyajian informasi tersebut adalah:
- Kecepatan dan fleksibilitasnya (Anda dapat mengirimkan pengumuman sehari sebelum siaran).
- Cakupan luas.
- Tingkat selektivitas yang baik (stasiun radio saat ini semakin menargetkan pemirsa khusus yang sempit).
- Biaya relatif rendah.
Kelemahan utama dari iklan radio adalah:
- Durasi kontak singkat.
- Mempengaruhi hanya pada saluran pendengaran persepsi informasi.
- Sikap pendengar yang negatif (orang dapat berpindah stasiun radio selama informasi promosi).
Selain itu, persepsi radio sebagai latar suara juga merupakan kelemahan. Orang sering tidak mendengarkan apa yang dikatakan penyiar.
Pengumuman POS
Saat menjelaskan jenis dan sarana distribusi iklan, jangan lupa untuk memberikan informasi yang diperlukan di tempat penjualan. Ini adalah alat yang sangat efektif untuk mempengaruhi konsumen, serta merangsang penjualan produk dan layanan. Format utamanya adalah:
- bahan POS. Ini adalah berbagai cara merancang tempat penjualan barang: rak bermerek, rak dan lemari es bermerek, pajangan, kotak koin, pembicara rak, bendera, boneka, label harga. Semua ini membantu membedakan produk dari pesaing dan menarik perhatian konsumen.
- Iklan internal. Ini adalah poster, iklan di televisi dan radio di dalam toko, poster.
- Meletakkan dan mengemas barang.
- Saran penjual individu.
Kelebihan saluran ini adalah loyalitas konsumen terhadap jenis iklan ini, biaya rendah, kinerja tinggi - konsumen, setelah melihat informasi tentang produk, dapat langsung membelinya.
Kelemahan iklan POS adalah meningkatnya kebisingan iklan, efisiensi yang sulit dihitung.
Cinderamata
Cara distribusi iklan non-tradisional lainnya adalah suvenir. Mug, topi baseball, t-shirt, kalender, pena, buku harian, gantungan kunci, lencana hanyalah seperangkat produk standar kecil yang dapat digunakan untuk tujuan promosi.
Kelebihan channel ini adalah loyalitas target audience yang tinggi: orang yang menerima suvenir menganggapnya sebagai hadiah. Karena itu, ia memiliki emosi positif,yang dia transfer ke barang.
Saat ini, membuat suvenir menarik adalah industri periklanan secara keseluruhan. Untuk menyenangkan mitra atau konsumen, Anda dapat membuat hal-hal eksklusif yang akan dihargai oleh penerima. Barang-barang seperti itu akan mengingatkan mereka pada perusahaan dan produknya untuk waktu yang lama.
Kelemahan utama suvenir sebagai saluran distribusi iklan adalah biayanya yang tinggi (secara umum) dan cakupan target audiens yang kecil. Selain itu, kelemahannya adalah hampir tidak mungkin untuk mengevaluasi keefektifan penyajian informasi semacam itu.
Iklan publik
Saat ini ada banyak sekali jenis penawaran untuk membeli sesuatu. Konsumen mengembangkan berbagai mekanisme untuk menghindari kontak dengan informasi tersebut. Dalam hal ini, sebuah fenomena muncul - iklan tersembunyi. Beberapa percaya bahwa ini adalah frame ke-25, yang sensasional pada saat itu. Dalam literatur modern, Anda dapat membaca banyak informasi tentang sarana periklanan yang tersembunyi dan karakteristiknya. Menurut para ahli, spesies ini termasuk:
- Penempatan produk (barang, produk, dll. yang digunakan dalam film dan acara TV oleh aktor dan presenter).
- Iklan asli.
- Informasi produk di blog, ulasan, dan komentar.
Keuntungan dari jenis iklan ini adalah pengaruhnya yang tidak terlihat pada konsumen, yang seharusnya tidak menyadari bahwa mereka mencoba menjual sesuatu kepadanya. Namun, metode penyebaran informasi ini juga memiliki kelemahan. Ini adalah:
- Sulithasil yang dapat diprediksi.
- Cakupan audiens target yang kecil dan tidak akurat.
- Biaya kontak tinggi.
- Sulitnya membuat pesan iklan yang dapat mempengaruhi konsumen secara halus.
Keuntungan dan kerugian dari saluran yang berbeda
Produsen dan distributor barang dan jasa harus memilih sarana distribusi iklan berdasarkan pengetahuan tentang karakteristik masing-masing saluran. Secara tradisional, penilaian menginformasikannya dimulai dengan menentukan harga kontak. Ini adalah salah satu indikator terpenting yang digunakan untuk mengevaluasi kelebihan atau kekurangan pembawa. Diketahui bahwa iklan televisi adalah saluran yang mahal. Ini adalah kelemahan utamanya.
Menilai kelebihan dan kekurangan sarana distribusi periklanan, seseorang harus menghubungkan kemampuan mereka dengan tujuan yang ditetapkan. Jadi, jika tugasnya adalah dengan cepat menginformasikan kepada masyarakat umum tentang pembukaan toko baru, maka iklan luar ruang akan menjadi saluran yang ideal. Dan jika Anda perlu memberi tahu audiens target tentang fitur layanan perbankan baru, maka Anda tidak dapat menemukan saluran yang lebih baik daripada Internet dan pers. Oleh karena itu, dimungkinkan untuk berbicara tentang kemungkinan dan keterbatasan sarana distribusi dan penempatan iklan hanya dalam kaitannya dengan situasi tertentu.
Merencanakan kampanye iklan
Untuk mempengaruhi konsumen secara efektif, tidak cukup dengan menempatkan satu pesan iklan di suatu tempat. Penting untuk mempertimbangkan komunikasi dengan hati-hati, merumuskan pesan yang akurat dan memilih saluran kontak yang tepat dengan audiens target. Kegiatan pemilihan metodepenyebaran informasi periklanan disebut perencanaan media.
Ini mencakup beberapa langkah utama. Pada tahap awal, perlu ditentukan tujuan komunikasi. Ini bisa berupa informasi, pembentukan permintaan, penetapan dalam ingatan dan persepsi konsumen tentang citra produk dan elemen identitas perusahaannya, pengingat produk, merek, pembentukan citra positif, dan sebagainya.
Langkah selanjutnya adalah menentukan target audiens. Sebuah produk atau merek mungkin memiliki jangkauan konsumen yang cukup luas, tetapi untuk kampanye iklan terpisah, satu atau dua segmen yang paling menguntungkan saat ini dipilih.
Selanjutnya, penawaran iklan yang relevan dengan audiens ini dirumuskan. Kemudian prosedur untuk memilih sarana distribusi iklan dimulai - ini adalah salah satu tahap terpenting dari perencanaan media. Penting untuk menggunakan saluran yang memungkinkan cakupan audiens target yang paling lengkap.
Selanjutnya, kami menghitung metrik seperti jangkauan dan frekuensi kontak yang diperlukan untuk menentukan durasi kampanye iklan dan anggarannya.
Pembelian media dan penjualan media
Ada dua jenis aktivitas profesional utama dalam bekerja dengan platform media - pembelian media dan penjualan media. Dalam kasus pertama, ini adalah pembelian situs sebagai sarana distribusi iklan. Sarana periklanan elektronik melakukan kegiatan ini atas dasar dukungan program, dan di televisi atau radio pekerjaan ini dilakukan oleh manajer. Mereka biasanya membeli peluang penerbitan dalam jumlah besar untuk menjualnya nanti.pengiklan ritel. Namun, ada pembeli yang bekerja di sisi pengiklan besar individu.
Mediaselling adalah proses sebaliknya. Ini terdiri dari menjual platform iklan kepada pembeli. Biasanya penjual mencari pembeli untuk mengisi saluran iklan 100%. Pembelian media dan penjualan media didasarkan pada sistem diskon dan penawaran paket. Ini adalah keseluruhan seni kompromi.
Apa yang dikatakan hukum
Iklan adalah proses kompleks yang diatur oleh UU Periklanan. Ini menetapkan daftar barang, penyampaian informasi tentang yang terbatas. Misalnya, minuman beralkohol dan produk tembakau tidak boleh diiklankan di media.
Juga diatur volume iklan dalam cara distribusinya. Ini terutama berlaku untuk televisi dan radio. Pemilik situs tidak dapat mengisi seluruh saluran dengan informasi iklan, kecuali itu adalah publikasi khusus yang dimaksudkan untuk mengirimkan pengumuman tentang barang dan jasa. Secara hukum, pemilik semua situs informasi harus mengalokasikan ruang untuk iklan sosial.
