Semua barang atau jasa mendapat kesempatan untuk dibeli hanya jika calon pembeli memiliki gambaran tentangnya. Iklan digunakan untuk menginformasikan orang. Tugasnya terkadang jauh lebih luas daripada yang terlihat pada pandangan pertama. Ini serbaguna dan multifungsi. Ada juga banyak cara untuk beriklan. Di dunia di mana jumlah iklan dan poster tidak mungkin dihitung, perlu untuk menemukan solusi yang lebih dan lebih menarik untuk mendapatkan produk atau layanan tertentu untuk dilihat.
Apa itu iklan?
Iklan adalah dampak informasional pada pembeli potensial untuk menarik minatnya pada layanan atau produk tertentu. Itu dapat disajikan dalam berbagai bentuk:
- iklan radio;
- televisi;
- iklan surat kabar dan majalah;
- buku kecil;
- milis;
- contoh produk;
- mencicipi, dll.
Iklan dapat digunakan untuk mencapai berbagai tujuan taktis dan strategis:
- meningkatkan kesadaran merek;
- presentasi produk baru atau hal baru dalam lini produk yang sudah diproduksi;
- layanan baru;
- meningkatkan loyalitas;
- alert tentang diskon dan obral, dll.
Dari sudut pandang fungsional, periklanan adalah salah satu alat pemasaran yang paling aktif digunakan. Ini dapat digabungkan dengan orang lain atau digunakan sebagai satu-satunya cara untuk meningkatkan kesadaran akan suatu produk atau layanan.
Iklan berbeda
Untuk memahami fenomena custom advertising, penting untuk memahami terlebih dahulu apa yang disebut dengan standard advertising. Iklan klasik didistribusikan melalui saluran biasa: radio, surat kabar dan majalah, televisi. Iklan semacam itu disebut ATL (secara harfiah di atas garis atau "di atas garis"). Iklan non-standar sudah BTL (below-the-line atau "below the line"). Ini bisa menjadi keseluruhan kompleks teknik dan komunikasi yang berbeda yang bertujuan untuk mencapai tujuan yang sama seperti iklan ATL, tetapi melalui saluran yang kurang tradisional. Secara umum diterima bahwa komunikasi pemasaran seperti itu mencapai tujuannya dengan lebih efektif.
Karena peningkatan jumlah orang yang lebih memilih Internet daripada surat kabar dan televisi, SMM, yaitu pemasaran media sosial atau pemasaran di jejaring sosial, menjadi semakin populer. Itu bisa berorientasi ATL atau BTL. Misalnya, menempatkan artikel promosi dalam publikasi online akan tetap menjadi komunikasi tradisional, tetapi iklan viral dalam bentuk yang tidak biasaiklan atau bahkan video dengan elemen product placement (penempatan produk) sudah menjadi contoh teknologi BTL.
Metode periklanan non-standar
Apa itu teknologi BTL dan bagaimana cara menggunakannya? Paling sering, iklan non-standar mengacu pada iklan yang ditempatkan di tempat yang tidak biasa, didistribusikan melalui saluran yang tidak terduga, atau dibedakan oleh bentuknya yang tidak biasa. Sedikit lebih jarang, istilah ini digunakan untuk mempromosikan produk standar.
Sebagai aturan, iklan semacam itu dikembangkan secara individual untuk setiap kebutuhan. Saat membuat, semua nuansa diperhitungkan: dari ukuran hingga penempatan. Meskipun harga iklan semacam itu mungkin lebih tinggi daripada yang tradisional (hanya karena eksklusivitas yang lengkap), tetapi dengan mempertimbangkan kemungkinan menjangkau audiens yang lebih besar, harga untuk satu kontak iklan bisa beberapa kali lebih rendah.
Keuntungan dari pendekatan ini adalah kemampuan untuk membedakan iklan dari aliran lain, dan dalam beberapa kasus menghemat uang karena menyaring audiens yang tidak diinginkan atau, sebaliknya, dari menarik perhatian tambahan ke iklan dari mereka yang tidak termasuk dalam kelompok sasaran, tetapi untuk beberapa alasan, memiliki karakteristik yang mirip dengannya.
Contoh iklan nonstandar
Di mana Anda dapat beriklan agar dilihat oleh banyak orang. Di kota besar, ini bisa dilakukan di kereta bawah tanah. Jumlah orang yang mengunjungi tempat ini setiap hari sangat besar. Sangat sering mereka harus berdiri dan menunggu kereta, sehingga mereka sering melihat-lihat untuk menghabiskan waktu. Kebanyakanmereka akan memperhatikan iklan yang berwarna-warni dan tidak biasa di dinding, langit-langit atau lantai di stasiun.
Anda juga dapat menggunakan dokumen perjalanan, interior mobil, dan bahkan mobil itu sendiri untuk iklan. Selain itu, di dalamnya Anda dapat memasang papan dengan garis berjalan atau plasma, yang akan menyiarkan video, mengiklankan sesuatu melalui pengeras suara, dan sebagainya.
Kerumitan penempatan iklan semacam itu (selain biaya pemasangan peralatan yang diperlukan secara langsung) terletak pada masalah penentuan target audiens. Seperti yang Anda ketahui, tidak semua produk dapat diiklankan dengan cara yang sama. Barang dan jasa yang lebih mahal, yang disebut produk mewah, tidak cocok ditempatkan dengan cara ini. Oleh karena itu, sebelum memilih metode komunikasi seperti itu, Anda perlu melakukan riset periklanan.
Di mana saya dapat menempatkan iklan seperti itu
Ada banyak tempat untuk memasang iklan BTL. Ini bisa berupa iklan di kereta bawah tanah, di mobil, iklan udara, promosi di tempat-tempat tertentu, iklan di amplop, cek, kwitansi, dll. Bahkan iklan trotoar termasuk dalam kategori ini.
Pilihan tempat dan metode penempatan solusi non-standar dalam periklanan secara langsung tergantung pada tujuan yang ditetapkan oleh penyelenggara komunikasi. Jadi, itu tergantung pada target audiens, karakteristik sosial ekonomi, budaya dan intelektualnya.
Misalnya, Anda dapat beriklan di bangku taman atau taman bermain jika Andaiklan ditujukan untuk anak-anak dan orang tua mereka.
Tidak peduli betapa anehnya kedengarannya, iklan partisan juga akan menjadi solusi pemasaran non-standar. Iklan layanan taksi dicat di trotoar di ruang tunggu angkutan umum. Ini, tentu saja, bukan langkah yang paling etis, tetapi seratus persen efektif.
Efektifitas iklan semacam itu
Hasil survei dan tes mendukung metode promosi yang tidak standar. Beberapa data menunjukkan bahwa penayangan ini bisa sampai 85% lebih efektif daripada iklan majalah atau TV klasik. Bahkan iklan yang ditampilkan pada jam tayang utama (waktu paling populer untuk menonton TV) mungkin kurang berhasil dibandingkan iklan non-standar seperti iklan kereta bawah tanah.
Iklan semacam itu sering kali memberikan kesempatan untuk melihat produk atau layanan dari sudut pandang baru, menunjukkan sisi yang tidak biasa, menarik audiens target baru, dan bahkan lebih memahami produk yang diiklankan.
