Setiap perusahaan di dunia modern bekerja dan berkembang dalam lingkungan yang kompetitif. Dalam mengejar kepentingan mereka sendiri, masing-masing dari mereka bisa melangkah sangat jauh. Lembaga-lembaga negara memantau proses-proses ini dengan cermat.
Misalnya, salah satu cara untuk mempengaruhi integritas bisnis adalah melalui kebijakan antimonopoli. Ini dilacak dalam persyaratan hukum untuk periklanan. Misalnya, di Rusia dan di sejumlah negara CIS lainnya, ada larangan iklan yang menyebutkan atau merujuk langsung ke produk pesaing. Langkah tersebut dianggap sebagai iklan yang tidak adil, dan pelanggan menghadapi denda.
Tetapi di negara lain di mana perang iklan tidak dilarang, merek dapat “menginjak” pesaing sebanyak yang mereka suka. Konsumen sering terlibat dalam proses, dan tidak hanya penggemar merek ini, tetapi juga orang yang sama sekali acuh tak acuh. Mereka tertarik pada pertempuran intelektual-lucu itu sendiri. Sampai saat ini, sejarah periklanan memiliki beberapa cerita terkenal dengan perang. Dan mungkin yang paling terkenal adalah perang iklan antara dua pemimpin industri otomotif.
Inti dari fenomena
Perlu diingat segera bahwa PR-hanya merek terbesar yang mampu bertarung. Di negara-negara di mana undang-undang tidak melarang perusahaan pesaing untuk menyebarkan pertunjukan berskala besar seperti itu, hanya ada satu batasan - Anda tidak dapat menyebarkan informasi palsu.
Jika kita mempertimbangkan teknologi itu sendiri, maka perang periklanan menarik faktor-faktor berikut:
- Perusahaan mencoba menonjolkan kekuatan mereka melawan kelemahan pesaing.
- Menghubungkan konsumen secara emosional. Diyakini bahwa tidak ada yang kalah dalam pertempuran periklanan. Respon luar biasa dari penonton, bahkan dari kategori yang bukan klien langsung perusahaan, akan diberikan.
- Memanaskan minat dalam proses pengembangan teknologi merek. "Jika Anda tidak ingin tertinggal dari pesaing, maka jadilah dua langkah di depan" - rekomendasi untuk bisnis modern dalam hal teknologi. Tidak cukup hanya menerapkan teknologi mutakhir. Bagaimanapun, mereka akan berguna ketika konsumen mengetahuinya. Perang iklan dan persaingan yang sehat akan membuat ini menjadi yang paling mudah.
Saat ini, ada beberapa kasus besar dengan format ini. Dan semuanya milik merek Barat dengan nama dunia. Mari kita lihat beberapa di antaranya.
BMW vs Audi
Seluruh dunia tahu cerita ini hari ini. Hingga tahun 2000, industri otomotif BMW berulang kali mencoba memprovokasi "rekan-rekan di toko" lainnya ke dalam kontroversi. Misalnya, "Jaguar" dan "Mercedes". Benar, mereka tidak menyadarinya, atau tidak dapat merumuskan jawaban yang layak - perang tidak terjadi.
Hanya pihak Audi yang menerima tantangan tersebut. Selain itu, selama bertahun-tahun ia berhasil merespons secara memadaipernyataan provokatif dari BMW. Tahap pertama kontroversi dimulai pada tahun 2006, ketika Audi diakui sebagai mobil tahun ini di Afrika Selatan. BMW kemudian mengucapkan selamat kepada industri otomotif atas nominasi yang begitu terhormat dan ditandatangani sebagai pemenang Le Mans enam kali berturut-turut.
Pemain lain di industri otomotif tidak tinggal diam. Misal seperti Subaru. Juga pada tahun 2006, Subaru merilis poster dengan teks "Sementara BMW dan Audi bersaing dalam kontes kecantikan, Subaru memenangkan nominasi untuk mesin terbaik tahun 2006." Bahkan Bentley memutuskan untuk mengomentari game ini dengan memposting pria sarkastik dengan gerakan cabul di pitanya.
Lanjutan cerita
Kisah ini sudah dilanjutkan pada tahun 2007 di Rusia. Setelah Audi menunjukkan iklan untuk versi baru navigator GPS berbahasa Rusia, BMW merilis iklan yang menyatakan: "Sementara orang lain menerjemahkan navigasi, kami membuat mesin terbaik di dunia."
Pada tahun 2009, Audi memutuskan untuk menjadi yang pertama menantang dan memasang iklan dengan teks "Your move, BMW." Jawabannya langsung diterima. Beberapa hari kemudian, sebuah spanduk dari BMW muncul di seberang trek: "Sekakmat".
Tahun 2011
Perang iklan antara Audi dan BMW kembali mengingatkan pada tahun 2011 di Moskow. Industri mobil BMW telah menempatkan serangkaian pita di sepanjang Jalan Raya Varshavskoye. Stretch mark itu dengan foto yang berbeda, tetapi dengan slogan yang sama, di mana ia menyebut dirinya dengan kata "menyenangkan". Para ahli menganggap rangkaian iklan ini sebagai rangkaian kata yang konyol.
Pada tahun yang samaPerang iklan antara Audi dan BMW telah mencapai klimaksnya. Menanggapi iklan serial, Audi memutuskan untuk menyematkannya dengan singkat dan jelas: "Mengubah antusiasme Anda untuk Audi." Dan itu bukan hanya langkah timbal balik, tapi tawaran nyata. Dalam sebulan, ditawarkan untuk menyerahkan mobil BMW ke salah satu ruang pamer Audi dengan imbalan 50.000 rubel dan Audi baru.
BMW vs Mercedes
Perang iklan BMW tidak terbatas pada satu pesaing. Kembali pada tahun 2003, sebelum mengolok-olok "Audi", BMW "berjalan" di raksasa lain industri otomotif. Setahun sebelumnya, Mercedes ML baru telah dirilis. Pemasar perusahaan memutuskan untuk fokus pada keindahan eksternal dan kemampuan kecepatan tinggi. Hal tersebut diwujudkan dalam bentuk ML baru dengan warna zebra riding in the desert. Maka dimulailah perang iklan antara BMW dan Mercedes.
Hampir pada saat yang bersamaan, BMW menempatkan deretan tripwire di mana MBW X5 bercorak macan tutul mengejar dan bahkan mendekati Mercedes. Tidak ada tanggapan dari Mercedes.
Tapi perang iklan antara Mercedes dan BMW tidak berakhir di situ. Baris berikutnya lebih dari sekadar sarkastik: sebuah truk Mercedes yang membawa beberapa sedan BMW. Dan tulisan itu berbunyi: “Mercedes juga bisa menyenangkan,” sehingga mengisyaratkan bahwa hal terbaik yang bisa dilakukan Mercedes adalah mengirimkan mobil merek lain.
Samsung vs LG
Pada tahun 2013, Samsung berencana untuk meluncurkan salah satu model smartphone paling populer - seri Galaxy. Sesaat sebelum hari presentasi, perusahaan memposting streamer di TimeKotak dengan tulisan "Bersiaplah untuk Galaxy baru". Tetapi hanya sedikit orang yang tahu bahwa merek Korea LG telah menjadi pesaing Samsung yang paling bersemangat selama lebih dari 20 tahun. Ini dapat dilihat dari cara dia dengan hati-hati menempatkan pitanya di atas pita Samsung.
Dan kali ini perusahaan tidak menyia-nyiakan kesempatan. Spanduk LG menyalin seluruh gaya Samsung dan menawarkan untuk membeli LG Optimus G4 sekarang.
Dan juga Apple vs Samsung
Galaxy kali ini dia yang memulai trolling. Merek memutuskan untuk memainkan kekurangan iPhone 4. Mulai tahun 2010, banyak pengguna iPhone 4 mengeluhkan kualitas panggilan yang buruk. Poin inilah yang tercermin dalam iklan Galaxy baru. Benar, tidak ada sepatah kata pun dan tidak ada serangan terbuka.
Di sini juga, para pesaing beralih dari kata-kata ke perbuatan. Menanggapi para blogger yang mengeluhkan kualitas iPhone yang buruk, Samsung mengirimkan perangkat mereka secara gratis. Di masa depan, dengan dirilisnya setiap model baru, iklan Samsung berfokus pada kekurangan pesaing.
Namun, hasil dari "pertempuran" ini ternyata sangat serius: alih-alih pemasar Apple, pengacara memutuskan untuk mengambil tantangan. Mereka menggugat Samsung, dengan alasan bahwa perusahaan tersebut meniru beberapa solusi teknologi dan desain mereka.
Tapi kita tidak boleh lupa bahwa Apple dan Samsung tidak hanya pesaing, tetapi juga bekerja sama satu sama lain dalam penyediaan suku cadang. Beberapa bagian iPhone dipasok oleh Samsung. Atas dasar itu, Samsung pun mengajukan gugatan balik terhadap Apple. Tapi pada akhirnyahilang. Apple menang, yang awalnya meminta $1 miliar dari Samsung, dan kemudian mengurangi jumlahnya menjadi $550 juta.
Coca-Cola vs Pepsi
Kesenangan lain "tandem" di pasar global telah terbentuk antara dua produsen terkemuka minuman berkarbonasi. Perang iklan di antara mereka adalah tentang segalanya: siapa yang menjual minuman paling banyak, siapa yang paling keren kalengnya, siapa yang paling banyak minumannya, siapa yang paling enak, dan siapa yang paling banyak menawarkan. Kita berbicara tentang Pepsi dan Coca-Cola.
"Parut" mereka berasal dari tahun 1930-an! Dalam "pertempuran" ini, penggagas utama hampir selalu Pepsi. Pada awal 30-an abad terakhir, perusahaan ini menjual minumannya dalam volume 340 ml dengan harga 5 sen. Coca-Cola harganya sama, hanya volume botolnya setengahnya - 170 ml. Iklan Pepsi diiringi lagu ceria tentang "kenapa bayar lebih".
Hasil dari kampanye iklan ini adalah peningkatan penjualan beberapa kali. Omong-omong, kebijakan persaingan dalam hal volume minuman telah dipertahankan hingga hari ini: di Rusia, misalnya, Coca-Cola dijual dalam botol 0,5 liter, dan Pepsi - 0,6 liter.
Adegan kompetisi yang semarak lainnya diluncurkan pada tahun 1995. Video dimulai dengan gambar lucu persahabatan antara Pepsi dan karyawan Coca-Cola, tetapi pada satu titik mereka bertengkar karena sekaleng Pepsi.
Dengan demikian, perang iklan tidak hanya melibatkan spesialis, tetapi juga orang-orang yang sama sekali tidak peduli dengan produk mereka. Bermain terampil pada kekurangan pesaing, sentuhan humor dan tawaran alternatif membantu meningkatkan penjualan dalam banyak cara.kali.
