Keinginan untuk menghasilkan tumbuh dalam diri kita setiap hari. Dan bukan karena biaya hidup yang tinggi, tetapi karena keengganan untuk duduk di kantor dari pagi hingga sore, menerima upah layak. Kami terus mencari cara baru dan, yang terpenting, cara yang relatif sederhana untuk menghasilkan keuntungan. Sebagai salah satu pilihan, Anda dapat mempertimbangkan pemasaran CPA - tidak baru dan agak rumit dibandingkan dengan metode lain, dan karena itu masih merupakan metode yang berhasil menghasilkan uang di Internet.
Apa ini?
Konsep pemasaran afiliasi telah dikenal sejak lama. Tetapi saat ini, aliran keuangan (pemasaran BPA paling sering dianggap sebagai pendapatan permanen), yang diterima dari menarik pelanggan ke situs web pengiklan, terbentuk bukan karena "mengikuti tautan" yang sederhana, tetapi dari posisi "yang diberikan". perilaku” klien potensial.
Apa artinya secara sederhana? Sebelumnya, perusahaan membayarkunjungan ke halaman mereka dan menampilkan iklan langsung di situs blogger, sekarang situasinya telah berubah. Penjual membutuhkan pengeluaran anggaran yang ditargetkan secara efektif. Pemasaran CPA melibatkan pembayaran untuk tindakan tertentu dari klien potensial yang telah datang. Pendaftaran, berlangganan buletin dan penawaran komersial, aplikasi, pembelian barang (idealnya) - ini adalah daftar kecil dari tindakan konversi (yang diinginkan) yang sama.
Pemasaran Internet Modern
Jika pada awal perkembangan Internet kami mengatakan bahwa membuat dan memelihara situs web Anda sendiri dengan deskripsi barang adalah 90% keberhasilan, hari ini promosi seperti itu sama sekali tidak memberikan apa-apa. Persaingannya begitu besar, dan bahkan diperkuat oleh fakta bahwa Internet benar-benar tidak mengenal batas, sehingga perlu untuk terus-menerus merangsang calon konsumen dan mengarahkan mereka "pada rute tertentu". Singkatnya, ini adalah pemasaran internet. Tapi di mana pemasaran CPA cocok di sini? Umpan balik dari pengiklan tentang keefektifan pendekatan ini sangat memukau.
Misalnya, perusahaan perjalanan hanya membayar pendaftaran di situs webnya. Jika klien belum melakukannya, biro iklan tidak menerima biaya. Begitu pula sebaliknya, semakin besar basis data operator tur, semakin tinggi keuntungan perusahaan yang mempromosikan. Dengan demikian, dana dari APBD terdistribusi jauh lebih efisien.
Banyak nama - satu esensi
Jadi, kinerja, pemasaran afiliasi, pemasaran afiliasi, pemasaran CPA - semua konsep ini digunakan untuk mendefinisikan modelpromosi barang (jasa) di Internet, di mana tindakan tertentu dari pengguna jaringan dibayar. Spesialis menggunakan alat seperti iklan langsung dan kontekstual, pemasaran SMM, promosi mesin pencari, dll. Tetapi perlu diperhatikan fakta bahwa untuk pihak periklanan, masing-masing model yang terdaftar memiliki aliran keuangannya sendiri. Pemasaran CPA (ulasan dari blogger dan pengguna aktif jejaring sosial terdengar sangat meyakinkan) memungkinkan Anda mendapatkan untung hampir dari minggu pertama.
Modelnya tidak baru, tapi efektif
Pemasaran internet secara aktif berkembang, dan konsumen tidak kalah aktifnya mencari cara untuk melarikan diri, bersembunyi dari iklan langsung yang mengganggu. Akibatnya, pemasar harus mencari cara yang lebih cerdas untuk menjangkau pembeli potensial.
Karena ada lebih sedikit celah, bisnis dihadapkan pada pertanyaan tentang bagaimana meningkatkan efektivitas kegiatan pemasaran. Di sinilah model CPA masuk. Pengembalian investasi hampir 100%. Pertama-tama, karena pengiklan sendiri tidak mengharapkan sesuatu yang supernatural dari pengunjung situsnya.
Dalam situasi seperti itu, agensi digital dapat meningkatkan keuntungannya secara signifikan.
Mengapa menyukai pemasaran afiliasi?
Keuntungan paling nyata dari model CPA adalah kemudahan pengukuran. Klien berlangganan buletin - berbayar, tidak berlangganan - maaf. Kesederhanaan dalam menentukan efektivitas inilah yang menarik semua peserta dalam rantai promosi. Tapi, tentu saja, ini bukan satu-satunya plus,yang dibanggakan oleh pemasaran CPA. Ulasan para ahli memungkinkan kami untuk menyoroti alasan popularitas skema ini:
- Untuk penawaran, ini adalah sistem pengeluaran anggaran yang sangat menguntungkan. Pembayaran dilakukan hanya untuk tindakan klien yang diinginkan (dan bermanfaat). Selain itu, praktis tidak ada risiko keuangan. Lagi pula, dibandingkan dengan investasi dalam periklanan kontekstual dan SEO, penawaran tahu pasti bahwa mereka akan mencapai hasil yang direncanakan.
- Pemasar juga dihargai untuk prospek yang ditargetkan. Oleh karena itu, mereka dipaksa untuk datang dengan insentif baru yang menarik bagi konsumen. Karena paling sering pembayaran untuk tindakan konversi lebih tinggi daripada biaya untuk lalu lintas, klik, dan tayangan, biro iklan tertarik untuk menggunakan pemasaran BPA.
- Pemilik situs ulasan (hiburan) juga akan mempertahankan sumber dayanya pada tingkat tinggi. Lagi pula, dia membutuhkan aliran pembaca yang konstan yang akan diperlihatkan iklan dalam model CPA. Semakin tinggi popularitas portal, semakin banyak peluang untuk menghasilkan (atau hanya meningkatkan pembayaran untuk satu tindakan).
Secara umum, setiap peserta, selain manfaat finansial dasar, juga menerima bonus tambahan - mulai dari kemudahan merencanakan kampanye iklan hingga pengembangan sumber daya.
Opsi yang memungkinkan
Di antara berbagai cara untuk menggunakan pemasaran bayar per tindakan, mari kita lihat yang paling populer. Pemasaran BPA yang efektif, contohnya dapat dipelajari dengan cukup cepat, terlihat seperti ini:
-Pay Per Lead (CPL) – Promosi produk dianggap “selesai” jika calon pelanggan mengklik link dan setidaknya terdaftar (meninggalkan alamat email).
- Menjual halaman atau situs (pada satu halaman atau sumber daya lengkap dengan halaman arahan) - di sini pengunjung menerima informasi lengkap tentang produk dan diarahkan ke produsen, tempat ia dapat melakukan pembelian. Tugas pengiklan adalah merangsang konsumen secara kualitatif agar ia benar-benar memiliki keinginan untuk membeli suatu produk.
- Promosi dengan bayar per tindakan sangat mirip dengan pemasaran konten tradisional, tetapi pemasaran CPA mengasumsikan bahwa pembayaran akan dilakukan bukan untuk lalu lintas atau tempat dalam hasil kueri penelusuran, tetapi untuk tindakan spesifik pengguna jaringan.
- Situs ulasan - sumber daya ini memiliki banyak informasi tentang produk, perbandingan, dll. Ulasan, ulasan, dan peringkat pengguna juga dipublikasikan di sini. Setiap deskripsi tersebut mengarah ke halaman pengiklan (produsen atau penjual resmi) dan jika klien mengklik tautan dan membeli produk, pemilik situs ulasan menerima hadiah.
Anggota rantai CPA
Sekarang Anda perlu memahami siapa dan bagaimana yang terlibat dalam rantai promosi, menyediakan aliran keuangan yang andal. Pemasaran CPA, yang ulasannya sangat beragam, dilakukan setidaknya dengan partisipasi tiga pihak: penjual barang - agen periklanan (siklus penuh atau berspesialisasi dalam digital) -pemilik blog dan situs populer. Dua yang pertama disebut penawaran, mis. orang yang menawarkan pembayaran untuk menarik konsumen ke situs mereka. Namun, seperti yang telah disebutkan, pemasaran CPA tanpa investasi (tanpa investasi dan pembayaran konten) bukan hanya lalu lintas; ini adalah pembayaran untuk tindakan tertentu dari pengunjung situs.
Oleh karena itu, jauh lebih mudah bagi pemilik situs ulasan atau portal infotainment populer untuk menghasilkan uang. Lagi pula, puluhan ribu (para ahli mengatakan bahwa statistik normal adalah 15-20 ribu) kunjungan per hari pasti akan memberikan jumlah klik yang diperlukan. Hal lain adalah konsumen menjadi lebih menuntut, dan membuatnya melakukan sesuatu tidaklah mudah: Anda harus berusaha dan memikirkan insentif yang nyata.
Di mana menggunakan pemasaran kinerja?
Toko online, kupon, bisnis jasa - ini adalah proyek paling cocok yang akan dibantu oleh pemasaran CPA. Penghasilan (ulasan dari para spesialis sangat menggembirakan) dapat mencapai angka yang tinggi. Tetapi hanya jika pemilik situs mengevaluasi audiensnya dengan benar dan menempatkan penawaran yang sesuai. Produk harus dapat dimengerti oleh pengunjung, memenuhi minat dan kemampuan finansial mereka.
Promosi produk eksotis yang disesuaikan melalui pemasaran CPA tidak akan memberikan hasil yang diinginkan. Lagi pula, pembeli barang seperti itu sedikit.
Sedikit sejarah
Untuk pertama kalinya, agensi Amerika Fluent berbicara tentang penggunaan pendekatan CPA untuk promosi produk. OlehMenurut direktur, perusahaan meningkatkan pendapatannya menjadi $40 juta dalam setahun (ini 850% dibandingkan tahun sebelumnya). Sejak saat itu, para ahli mulai berbicara tentang peningkatan efektivitas promosi di jejaring sosial. Apa yang dilakukan Lancar yang kemudian dikenal sebagai pemasaran CPA? Pelatihan dimulai dengan fakta bahwa CPA adalah singkatan dari bahasa Inggris "cost per action". Secara harfiah, itu berarti "membayar untuk tindakan". Dan kemudian perlu memberi pengiklan tindakan konsumen tertentu: suka dan berbagi di jejaring sosial, mencetak kupon promosi, berlangganan buletin, dll. Tapi ini sudah disebutkan di awal artikel.
