Laman landas (landing page) adalah contoh pemasaran langsung yang paling mencolok, "mengalahkan" pikiran pembeli dengan fakta dan manfaat yang terbukti dari tindakan tertentu:
- Membeli produk atau layanan.
- Mengikuti tautan untuk kenalan terperinci dengan situs (produk).
- Berlangganan untuk pembaruan email dan berita.
- Rekomendasi situs (produk) kepada pengguna lain.
- Komentar atau berikan umpan balik.
Konversi, yang mengukur efektivitas halaman arahan, adalah rasio antara klik pada tombol utama dan jumlah pengunjung unik, dan juga merupakan tujuan halaman arahan - mengubah tamu acak menjadi pembeli (pelanggan, pembaca, komentator).
Membuat halaman arahan dimulai dengan mencari proposisi penjualan unik (USP) - karakteristik yang membedakan produk (layanan, situs) tertentu dari yang lain. Saat merumuskannya, Anda harus:
- Berdasarkan kebutuhan audiens target.
- Bicarakan manfaat, bukan fitur.
- Mulai dari premis yang diungkapkan secara kualitatif - fakta yang diketahui semua orang, aktingtitik referensi dari semua penalaran.
USP didukung oleh orientasi nilai. Ini bisa berupa harga rendah atau diskon, bonus gratis, manfaat jangka panjang atau langsung, perbandingan dengan produk yang sudah dikenal dan efektif.
USP adalah dasar untuk menulis semua konten halaman arahan. Bagian pertama, terletak di bagian atas halaman, meliputi:
- Judul menarik yang meyakinkan pengguna dalam 2-4 detik bahwa dia telah datang ke alamat tersebut.
- Subjudul menarik yang memicu minat dan membuat seseorang membaca konten lebih lanjut.
Bagian kedua dari konten, yang didedikasikan untuk keunikan produk, didasarkan pada manfaat pengunjung. Penting untuk memilih 3-5 keunggulan utama yang bertindak berdasarkan "titik sakit" seseorang: solusi cepat untuk masalah tersebut, manfaat yang memenuhi harapan audiens target. Penggunaan daftar berpoin, video, dan infografis berkontribusi pada visibilitas dan efektivitas pendaratan.
Ajakan bertindak adalah tujuan halaman arahan, jadi ini harus menjadi titik awal saat menggabungkan konten dan desain. Saat mendesain tombol atau jendela yang memenuhi tujuan pendaratan, seseorang harus dipandu oleh kesederhanaan dan aksesibilitas:
- Hapus pesan ("Daftar sekarang", "Berlangganan").
- Warna cerah yang menarik perhatian.
- Lokasi di bagian atas halaman.
Halaman arahan harus menyertakan bukti kuat yang diajukanproduk benar-benar berfungsi. Menggunakan statistik dalam angka, ulasan pelanggan dan pengguna, dan nama atau organisasi terkenal akan membantu membangun kredibilitas.
Teks terakhir halaman arahan harus menghilangkan ketakutan dan keraguan terakhir dari orang yang menjadi tujuan halaman arahan. Contoh jaminan: kemungkinan pengembalian barang dan uang yang dibayarkan, pembayaran setelah diterima, kerahasiaan input data.
