Ada 3 model untuk menentukan biaya pemasangan iklan di Internet: biaya per klik (CPC), biaya per seribu (CPM) dan biaya per akuisisi (CPA). Artikel ini membahas secara rinci apa itu BPK dan apa kekhasan model ini. Namun, pemilik situs dan pengiklan harus mengetahui dan menggunakan ketiga formulir tersebut sebagaimana mestinya.
Apa itu CPC, CPA, dan CPM, apa perbedaannya
CPM, CPC, dan CPA adalah tiga cara utama perusahaan media digital membebankan biaya kepada pengiklan untuk iklan online.
Sudah diterima secara umum bahwa BPK dan BPS mendominasi model periklanan. BPK khususnya adalah bentuk utama untuk para pemain internet besar. CPM sering lebih disukai untuk situs lain, terutama situs berbasis konten.
CPM (Cost Per Mille) - biaya per seribu tayangan
Kata Latin mille berarti "seribu". Oleh karena itu, CPM adalah biaya per seribu tayangan iklan ketika berhasil dimuat di halaman web atau aplikasi yang Anda lihat. Bentuk penetapan harga ini paling sering terlihat dengan iklan,yang membutuhkan banyak tayangan, yang biasanya cocok dalam situasi di mana spanduk dan iklan terlibat.
Banyak platform penempatan iklan lebih menyukai model CPM karena tidak berisiko kehilangan pendapatan jika tidak berkinerja baik dan dibayar per klik. Untuk platform terbesar dan paling mapan, ini adalah standar untuk penetapan harga, dan dalam hal biaya keseluruhan, CPM hampir selalu merupakan model yang lebih baik.
CPA (Biaya Per Tindakan)
Dalam kasus model BPA, pengiklan hanya membayar bila terjadi konversi. Ini berarti bahwa seorang pemasar yang ingin beriklan secara online harus membuat semacam sasaran yang ia tafsirkan sebagai konversi sebelum memulai kampanye iklan berdasarkan model ini. Tujuan ini mungkin untuk mendaftar, membeli, atau bahkan mengunjungi bagian situs web yang diinginkan. Setiap kali pengguna melakukan salah satu tindakan ini, pengiklan membayar tawaran yang disepakati. Jelas, model ini merupakan prioritas bagi sebagian besar pengiklan, tetapi tidak terlalu populer di kalangan pengiklan.
BPK (Biaya Per Klik) (juga dikenal sebagai PPC - Bayar Per Klik)
BPK adalah biaya per klik dan ukuran kinerja. Ini berarti iklan hanya dibayar saat pengguna mengklik iklan, terlepas dari berapa banyak tayangan yang dihasilkan sebelum klik dibuat.
Apa itu CPC (Cost Per Click), bagaimana cara kerjanya
CPC adalah istilah yang menghubungkan pengiklan, distributor konten, dan perantara pihak ketiga. Metode pembayaran ini populer di antara iklan teks yang muncul di mesin pencari. Di sini Anda harus berbicara lebih detail tentang konsep ini dan apa itu BPK dalam periklanan.
Seperti yang Anda duga, struktur penetapan harga ini jauh lebih menguntungkan bagi pemasar, tetapi mungkin sulit untuk diterapkan. Ini terjadi ketika tidak mungkin untuk bernegosiasi dengan platform yang mendistribusikan iklan, terutama jaringan iklan, yang saat ini hanya bersedia bekerja dengan model CPM, bahkan dengan biaya per seribu tayangan yang rendah. Pengiklan tidak menyukai model BPK karena sulit untuk merencanakan permintaan untuk produk yang diiklankan dan jumlah klik pada iklan yang belum pernah mereka lihat atau uji sebelumnya. Dua kampanye dengan BPK yang sama mungkin memerlukan tingkat tayangan volume penuh yang sangat berbeda, dan ketidakpastian ini memakan biaya. Hanya ketika mereka telah kehabisan kemampuan untuk menjual iklan CPM, pemilik situs akan menawarkan untuk mengiklankannya berdasarkan BPK. Ini memberikan pemahaman tentang apa itu BPK dalam periklanan kontekstual.
Namun, untuk platform yang lebih kecil dengan sedikit permintaan, menjual ruang iklan mereka berdasarkan BPK seringkali merupakan satu-satunya pilihan yang mereka miliki. Tapi jangan biarkan platform iklan premium menyesatkan karenaKampanye BPK adalah pasar multi-miliar dolar yang sangat besar dan ada banyak orang yang menghasilkan uang dari klik. CPC memiliki risiko yang sangat rendah saat membeli media iklan. Pemasar ingin membayar uang untuk kinerja, sehingga mereka memiliki tingkat kepercayaan tertentu dalam laba atas investasi mereka.
Cara menghitung BPK
Sekarang, ketika menjadi jelas apa itu BPK (biaya per klik), kita harus mengatakan beberapa kata tentang apa yang merupakan biaya iklan berdasarkan model ini. BPK dihitung dengan membagi taksiran keuntungan dengan jumlah total klik yang diterima.
perhitungan BPK:
CPC=Taksiran Laba / Jumlah Klik yang Diterima
Apa yang bisa dikendalikan
Saat menempatkan kampanye BPK, Anda harus mengikuti poin-poin berikut:
- BPK maksimum yang bersedia dibayar pengiklan untuk mendapatkan pengunjung ke situs mereka.
- Kapan dan dimana pengumuman akan muncul.
- Dalam format apa iklan akan muncul (teks, spanduk, video, daftar belanja, dll.) dan kontennya.
- Halaman mana dari situs pengiklan yang akan mengarahkan orang ke (halaman arahan).
- Biaya produk atau layanan Anda di situs web (perkiraan biaya tergantung pada kualitas dan/atau layanan).
- Bagaimana situs bekerja dan berinteraksi dengan pengunjung (bagaimana situs web berkonversi).
Apa yang tidak bisa dikendalikan
Saat menempatkan kampanye BPK, tidakdimungkinkan untuk mempengaruhi parameter berikut:
- BPK Maksimum.
- Kontes konten promosi.
- Harga persaingan untuk barang atau jasa serupa.
- Tingkat konversi situs web anggota.
- Berapa kali iklan Anda ditampilkan untuk pencarian atau topik tertentu (lalu lintas tampilan atau kata kunci).
Cara mendapatkan hasil maksimal dari model BPK
Meskipun BPK dapat dengan mudah diimplementasikan, masalah dapat terjadi dalam proses jika seseorang tidak mengetahui prinsip-prinsip dasarnya. Dengan mempelajari tips berguna berikut tentang apa itu BPK dan cara memaksimalkan iklan berdasarkan model ini, Anda dapat meluncurkan kampanye efektif yang akan menarik pengunjung baru ke situs web pengiklan.
Buat sasaran kampanye
Banyak perusahaan dan tim pemasaran memilih iklan bayar per klik tanpa memiliki gagasan yang jelas tentang tujuan dan harapan mereka. Hal ini dapat menyebabkan hilangnya waktu, uang dan frustrasi serius. Untuk menghindari hal ini, Anda perlu memastikan bahwa pemasar dapat menjawab setiap pertanyaan berikut sebelum memulai kampanye iklan.
- Kampanye ditujukan untuk siapa?
- Hasil apa yang Anda inginkan?
- Bagaimana Anda tahu jika kampanye iklan Anda berhasil?
Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan memungkinkan Anda untuk tidak "membakar" anggaran dengan sia-sia.
Buat struktur kampanye yang mudah digunakan
Dua kata yang perlu diingat saat membuat kampanye: relevan dan sederhana. Menyediakan struktur kampanye yang intuitif dan dapat dikelola akan meningkatkan efektivitas kampanye dan memungkinkan pengiklan untuk mengidentifikasi hasil positif atau negatif dengan lebih baik.
Nonaktifkan pengaturan default
Dengan berbagai opsi prasetel, menyiapkan kampanye iklan tampak seperti proses tiga langkah sederhana: membuat iklan, memilih target, dan menetapkan anggaran. Namun, ini dapat mengakibatkan kampanye iklan tidak efektif dan beberapa penyesuaian diperlukan untuk mendapatkan hasil maksimal. Pemahaman yang lebih mendalam tentang audiens target yang diperoleh melalui skor personalisasi pembelanja dan analisis situs web dapat membantu pemasar menavigasi dimensi ini.
Memahami faktor keberhasilan
Tidak peduli seberapa besar bisnisnya, jika pengiklan akan memasukkan iklan BPK dalam strategi pemasaran mereka, mereka perlu memahami faktor apa yang memengaruhi keberhasilan kampanye. Ini akan membantu Anda menetapkan tujuan dan harapan yang tepat, dan membuat penyesuaian yang benar-benar akan mengarah pada kesuksesan.
