Sudahkah Anda memutuskan untuk mulai mempromosikan klub kebugaran? Kemudian Anda perlu mencari tahu metode periklanan mana yang berhasil dan mana yang tidak. Apakah masuk akal bagi seorang pengusaha untuk berinvestasi dalam jumlah besar dalam periklanan, atau lebih baik menghabiskan uang untuk membeli peralatan? Bisakah promosi dan diskon musiman menarik pelanggan? Baca selengkapnya di bawah ini.
Fasad dan papan nama
Apa yang cenderung diperhatikan orang sejak awal? Pada prestise institusi. Semakin rapi tampilan gedung fitness club, semakin banyak orang yang ingin melihat institusi tersebut dari dalam. Seseorang yang mempromosikan klub kebugaran harus melihat bangunan dan fasad bangunan melalui mata pelanggan. Hanya sedikit orang yang mau berlatih di garasi atau di gedung yang diikat dengan ikatan besi. Desain fasad yang cerah akan membantu menarik pelanggan. Pemilik klub kebugaran harus membuat proyek asli atau memesannya dari seorang desainer. Jika saat ini tidak mungkin mengalokasikan uang untuk perbaikan, Anda memerlukan setidaknyamengecat dinding atau melapisinya dengan pelapis dinding.
Lihat seperti apa tandanya. Orang harus memahami apa yang tersembunyi di bawah nama yang indah. Banyak calon pelanggan berjalan melewati pusat kebugaran setiap hari. Perhatian mereka mungkin tertarik dengan huruf volumetrik besar, yang akan disorot di malam hari.
Iklan cetak
Promosi klub kebugaran akan membantu pencetakan kertas. Apa yang harus dilakukan pemilik klub? Siapkan brosur dan kartu nama. Percetakan dapat ditempatkan di meja resepsionis atau diberikan kepada calon pelanggan di berbagai acara. Informasi apa yang harus dimuat dalam materi cetak promosi? Deskripsi aktivitas klub kebugaran. Manajer harus menjelaskan secara rinci area inti klub, serta menunjukkan keunggulan dibandingkan pesaing. Pamflet iklan harus memiliki foto berwarna yang indah dari orang-orang yang bersemangat dan bahagia. Setiap pemasar tahu bahwa orang pergi ke gym bukan untuk menjaga kesehatan mereka, tetapi untuk mendapatkan pandangan kagum dari teman dan kenalan setelah pelatihan. Pastikan untuk membuat kartu nama klub kebugaran. Disarankan untuk mengaturnya dengan gaya semua produk promosi.
Dan iklan apa yang tidak berfungsi? Tidak masuk akal untuk menghabiskan uang untuk menempatkan spanduk di papan reklame. Tidak ada yang membacanya. Bagi sebagian besar penduduk kota besar, iklan memiliki latar belakang yang sama dengan pepohonan. Orang-orang tidak melihat gunanya melihat gambar-gambar cerah yang berubah setiap minggu. Dengan prinsip yang sama, tidak masuk akal untuk memesanberiklan di pilar.
Iklan media sosial
Bagaimana cara mempromosikan klub kebugaran menggunakan platform online? Taruhan terbaik Anda adalah memulai saluran YouTube. Tetapi opsi ini hanya akan berfungsi untuk kota-kota besar. Jika Anda membuka jaringan di Uryupinsk, bahkan saluran populer tidak akan memberi Anda pengembalian besar dalam bentuk pelanggan. Tetapi jika klub Anda berlokasi di ibu kota, maka opsi dengan saluran cukup berfungsi. Hal utama yang perlu diingat adalah orang lebih suka menonton video motivasi daripada iklan. Oleh karena itu, Anda perlu menyisipkan iklan dengan hati-hati dan tidak mencolok agar tidak langsung menarik perhatian Anda.
Untuk meningkatkan peringkat klub kebugaran di mesin pencari Internet, Anda perlu meningkatkan lalu lintas ke situs atau grup di jejaring sosial. Bagaimana cara melakukannya? Anda perlu menulis posting yang menarik dan informatif yang akan berguna bagi orang-orang. Promosi klub kebugaran semacam itu di jejaring sosial akan membantu meningkatkan kesadaran klub Anda, serta menarik pelanggan tambahan. Tugas utamanya adalah membuat postingan yang menarik minimal setiap dua hari sekali. Anda harus tetap berhubungan dengan orang-orang dan selalu menjawab pertanyaan yang diajukan pelanggan. Jangan lupa untuk mengunggah foto dari pelatihan dan Instagram. Jaringan ini lebih populer saat ini daripada yang lain, oleh karena itu memiliki jangkauan pelanggan potensial yang lebih besar.
Dari mulut ke mulut
Mau tahu iklan klub kebugaran mana yang paling efektif? Radio dari mulut ke mulut. Orang-orang yang memberikan ulasan positif tentang tempat ini kepada teman-teman mereka memberi tahutentang pelatihan dan pengambilan gambar diri mereka sendiri di cermin di ruang ganti untuk memposting gambar di Instagram, mempromosikan klub lebih baik dari apa pun. Karena itu, jangan takut untuk bertanya atau memprovokasi teman Anda untuk berbicara tentang pelatihan. Di ruang ganti, buatlah cermin besar dan tempelkan stiker di atasnya yang akan memotivasi seseorang untuk berfoto selfie. Melakukan segala macam promosi yang dirancang untuk menarik teman. Jangan pernah mengabaikan faktor manusia. Dalam hal promosi bisnis, dia akan selalu menjadi yang paling efektif.
Promosi dan diskon
Iklan untuk klub kebugaran akan efektif jika Anda menawarkan pelanggan untuk mengambil tindakan tertentu untuk menerima semacam bonus untuknya nanti. Dapatkan orang-orang ke dalam permainan. Orang yang mengambil langkah pertama akan dapat mengambil langkah kedua, dan akhirnya menjadi klien Anda. Misalnya, jika Anda membagikan pamflet di suatu acara, pastikan untuk membuat selembar kertas berharga bagi orang tersebut. Misalnya, dalam cetakan besar, letakkan tulisan di selebaran bahwa pemilik selebaran berhak menerima diskon 500 rubel. Sebaiknya jangan sepele. Banyak orang tidak akan mencoba jika diskonnya 200-300 rubel.
Promosi dan diskon di klub kebugaran harus diadakan secara berkelanjutan, tetapi harus diatur pada tanggal tertentu dan untuk waktu yang singkat. Misalnya, mulai September Anda dapat mengumumkan sekelompok orang yang ingin menertibkan tubuh mereka setelah musim panas. Saat memposting spanduk serupa di jejaring sosial, tulis bahwa penawaran itu berlaku selama tiga hari. Jangan beri orang waktu untuk berpikir terlalu lama. Setengah dari pelanggan potensial Andadalam seminggu akan bisa melupakan keinginannya untuk mendaftar ke klub kebugaran.
Rebranding
Klub kebugaran tidak berfungsi dengan baik dan Anda hampir tidak memiliki pelanggan? Ubah citra organisasi Anda. Ini bisa menjadi kesempatan kedua Anda untuk mengesankan. Tidak semua pengusaha segera berhasil mendapatkan simpati pelanggan dan belajar tentang semua seluk-beluk dan perangkap mengelola klub. Setelah Anda berjalan di jalan yang sulit sekali, akan lebih mudah untuk berjalan lagi. Anda tidak akan membuat kesalahan yang sama seperti yang Anda lakukan pertama kali. Oleh karena itu, ganti nama, ulang desain dan ubah kebijakan lembaga. Orang-orang akan datang setidaknya untuk membandingkan apa yang dulu dan apa yang telah terjadi. Namun perlu diingat bahwa klien tidak akan memberi Anda kesempatan ketiga. Jadi untuk kedua kalinya Anda harus mengejutkan orang dengan cara yang menyenangkan. Tingkatkan peralatan Anda, rekrut instruktur berpengalaman, dan kembangkan latihan unik. Pelanggan harus menyukai ini.
Analisis layanan pesaing
Apakah Anda ingin menjadi yang pertama di pasar? Jadi, Anda harus benar-benar menyadari apa yang dilakukan pesaing Anda. Klub kebugaran yang berkembang dan populer harus mengatur nada untuk semua orang, dan tidak mengikuti tren yang bekerja dengan baik. Ya, lebih aman untuk berjalan di jalur yang sulit, tetapi jika Anda mengikuti aturan ini, Anda tidak akan pernah bisa bersaing dengan klub rantai besar. Analisis daya saing klub kebugaran harus dilakukan bahkan sebelum Anda memutuskan untuk membuka bisnis sendiri. Mengapa? Sulit untuk bekerja di kota dengan banyak persaingan. Jaringan besar selaluakan dapat mengurangi biaya langganan, tetapi pemilik klub kecil tidak dapat melakukan ini. Tidak ada yang mau bekerja dengan kerugian. Oleh karena itu, selalu lakukan pemantauan awal. Jika ceruknya kurang berkembang atau tidak ditempati sama sekali, jangan buang waktu.
Acara sosial: ulang tahun, hari buka
Keunggulan kompetitif klub kebugaran harus terlihat oleh pelanggan. Apa yang orang suka? Liburan. Jadi jangan berhemat pada mereka. Apa yang bisa Anda rayakan di klub kebugaran? Ulang tahun klub, hari olahraga, hari kesehatan. Rancang acara seperti itu dengan indah dan pekerjakan fotografer. Beberapa orang mungkin memasuki suatu acara hanya karena mereka akan bisa mendapatkan foto-foto indah di pintu keluar. Tapi tetap berusaha mempertahankan pelanggan. Bagaimana? Jadikan acara menyenangkan. Biarkan klien mengenal pelatih lebih baik, dan dengan rekan-rekan mereka di klub. Agar acara tersebut membawa manfaat bagi orang-orang, Anda dapat mengadakan beberapa kelas master. Misalnya, memberi tahu klien cara makan yang benar, atau apa yang harus dilakukan sebelum dan sesudah berolahraga.
Beberapa kali dalam setahun Anda dapat mengatur hari buka. Acara semacam itu juga harus bermanfaat bagi pelanggan, sehingga Anda dapat mengundang semua orang untuk mencoba olahraga tertentu. Pelatih dapat mendemonstrasikan beberapa latihan sulit yang akan memotivasi klien untuk mendaftar ke gym.
Kompetisi
Siapa pun yang terlibat dalam menarik klien ke klub kebugaran tahu apa yang menginspirasi dan memotivasi orang. Kompetisi olahraga. Acara ini dihadiri oleh orang-orang dari segala usia yang ingin mendukung kenalan dan teman mereka. Klub Kebugaran dapat mensponsori kegiatan tersebut dari waktu ke waktu. Dianjurkan untuk memperhatikan kompetisi di mana atlet dari klub berpartisipasi. Ini bisa menjadi pelatih dan klien berbakat. Cobalah untuk meminimalkan iklan, tetapi tetap merasa bebas untuk menyebutkan dari waktu ke waktu bahwa berkat klub Anda, acara olahraga dapat diselenggarakan. Gerakan menyapu seperti itu membantu mendapatkan rasa hormat dari calon pelanggan yang, jauh di lubuk hati, mungkin juga ingin menerima piala atau medali yang didambakan.
Membuka kursus singkat
Orang tidak suka bekerja berjam-jam. Mereka suka melihat hasil dengan cepat. Anda dapat menarik pelanggan dengan bantuan berbagai program jangka pendek. Acara tersebut akan diselenggarakan dalam bentuk pelatihan. Anda bahkan dapat membuat perjanjian dengan klien. Seseorang berjanji bahwa dia akan menghadiri 30 kelas dalam dua bulan, dan Anda berjanji kepadanya bahwa dia akan kehilangan 10 kg. Pada saat yang sama, orang harus diberitahu tentang nutrisi yang tepat dan apa yang bisa dan tidak bisa dilakukan setelah pelatihan. Kursus semacam itu harus diselenggarakan tepat waktu. Misalnya, mereka akan diminati pada musim panas. Untuk pria, Anda dapat mengatur satu set kelompok di mana klien akan mempelajari relief tubuh mereka.
Pendekatan komprehensif
Jika keuangan memungkinkan Anda dan area klub kebugaran tidak terbatas, makaAnda dapat menawarkan layanan tambahan kepada pelanggan. Buat mandi atau sauna di bawah atap klub. Setelah latihan yang melelahkan, orang akan senang bersantai di ruang uap dan minum beberapa cangkir teh herbal. Anda dapat mengatur kantor ahli kecantikan di klub kebugaran. Spesialis berpengalaman akan membantu menghilangkan masalah yang mungkin dialami pelanggan. Tidaklah nyaman bagi semua orang untuk pergi ke berbagai organisasi untuk memperbaiki penampilan mereka dan meningkatkan kesehatan mereka. Pelanggan akan berterima kasih jika Anda memberi mereka layanan yang komprehensif. Dan untuk meningkatkan permintaan layanan tambahan, spesialis dari waktu ke waktu dapat mengadakan seminar atau kelas master gratis. Acara semacam itu dapat melengkapi liburan apa pun.
Pendekatan khusus
Orang senang diberi perhatian. Sangat menyenangkan untuk datang ke klub kebugaran di mana Anda dikenal dan mengkhawatirkan Anda. Oleh karena itu, sangat penting untuk menciptakan suasana yang bersahabat di antara karyawan dan mengajari mereka untuk membangun hubungan yang baik dengan pelanggan. Ketika administrator klub menyapa klien terlebih dahulu, dan kemudian memanggil orang tersebut dengan namanya, klien menjadi tersanjung karena pencalonannya diingat. Hal yang sama harus dilakukan oleh pelatih dan instruktur. Tentu saja, akan selalu ada individu yang tidak puas. Tetapi orang-orang seperti itu dapat dengan mudah diingat dan diabaikan. Sebagian besar pelanggan tersanjung dengan sikap ramah dan akrab.
